今年初，山東的悠園服飾有限公司在經歷長達六年的外貿加工后，開始轉型做品牌。此舉被山東省服裝行業協會副會長游希雨評價為“為山東服裝外貿加工企業轉型樹立了一個榜樣”。因為有了這層意義，悠園服飾有限公司董事長傅立壯從企業轉型之初就給公司定了基調：以高質量的中高檔產品來開拓市場，做成山東都市休閑男裝的一面旗幟。

    這幾乎是一個“脫胎換骨”的過程，做品牌的種種艱難在邁出第一步時往往會以一種放大的姿態洶涌而來。比如產品如何定位、如何合理有效地制定品牌推廣策略、采取什么樣的營銷手段、如何快速高效地獲得流通渠道等，這些品牌企業常用的招數都以新的姿態考驗著悠園，其中頗具有挑戰性的是，如何生產出真正高質量的產品，以獲得消費者的喜愛。公司高層在經過調查和多次商討后，決定從最基礎的設備入手，走向科技要質量之路。

    目標有了，接下來的一步就是選擇什么樣的設備問題。因為有了六年的外貿加工經驗，悠園已經積累了一批生產設備，但是這些設備基本上都已經到了更新換代的周期。問題在此時也接踵而至，一方面舊的設備需要更換，另一方面公司規模擴大后需要增添更多的新設備，投資設備的成本急劇增加，而設備的大量投入也必然帶來人力資本的急劇增長，如何在中間找到一個平衡點？這是擺在董事長傅立壯面前的一道難題。

    實際上，和其他城市一樣，山東目前也面臨著勞動力的緊缺，尤其缺少生產車間的一線工人。而普通的縫紉機需要大量工人來操作，除了大規模招兵買馬，似乎別無他法。傅立壯此時非常果斷地做了個決定，再增加設備的投資預算，全部換成省人力的高科技生產設備，而且產品品牌一定要是目前市場上高端的，通過比較，悠園選擇了日本的重機和兄弟兩種品牌。傅立壯告訴記者，這些新購買回來的設備不僅性能非常好，而且確實為公司節省了不少人力，雖然設備的成本增加了，但是從長遠來看，增加的設備成本可以從人力成本里抵消掉，而且這些設備還能保證服裝產品的生產質量，這是一筆劃得來的帳。傅立壯還認為，企業在轉型期一定要有一個明確的目標，對產品有明確的定位，在這個基礎上，要用長遠的目光去看問題，不能局限于眼前的一點利益得失。

    傅立壯向記者透露了明年公司在設備投資上的預算，２００７年悠園將投資兩千到三千萬元用于購買生產設備，目前初步確定的購買品牌對象仍是日本的兄弟和重機。傅立壯表示，只有高起點，高投入，才能有高回報。

　　企業背景

    悠園服飾有限公司始創于１９９９年，創業之初，以經營紡織面料為主，２００３年進入服裝行業，主要以外貿服裝加工為主，生產基地設在著名的印染名城、絲綢之鄉——山東昌邑。今年年初，公司根據市場的形勢，在進行充分的市場調研的基礎上，確立了創立自主品牌的發展之路，由服裝外加工企業轉型為自主品牌經營型企業，品牌定位于都市休閑男裝，并于今年聘請演藝界擅長演正派人物的演員。