作為BISMA（北京國際縫制設備與輔料展）參與主體之一的縫制設備經銷商對BISMA寄予厚望。筆者近日對北京地區的幾位代表進行了采訪。在談到北方縫制設備銷售走勢時，凌宇信誠總經理楊義安表示，北京周邊的服裝加工終端用戶將借勢2008年奧運會獲得定單的增長。而展會則會加深代理商與制造商的溝通，拉近彼此的關系。楊義安表示，每屆BISMA經銷商都會與制造商的決策人物在北京見面，并攜同訪問北京地區的服裝加工廠，調研設備在應用中的一些問題。他認為，BISMA是個很好的機會，極大地推動了產品上下游的溝通。

　　中服新興總經理魏寧參加了BISMA2006。在總結今年的銷售業績時，他指出，因為能源緊張、人工成本上漲等原因，節能、高效的縫制設備受到終端用戶的青睞。普通平縫機的銷售量下降，而電腦平縫機大受歡迎。原因在于電腦縫紉既可以節省人工，又可以節約原材料，進而大大降低了單位加工件的成本。魏寧總經理認為BISMA展會在同行之間共享客戶資源，對渠道的發展是有利的幫助。他表示，BISMA的舉辦填補了縫制設備展會在北方，特別是北京地區的空白，推進了市場的拓展和信息的溝通。

　　鑫樂工總經理何建龍已經參加了兩屆BISMA。他向筆者透露，近兩年厚料機的銷售勢頭比較好，這部分設備主要應用于汽車座椅、坐墊。而用于西服加工的縫制設備銷量也比較樂觀。但是北方地區服裝廠的賬款問題比較嚴重。在談及BISMA的效果時，何建龍總經理指出，終端用戶的邀請非常重要，借助BISMA2005，該公司做了三、四百萬的設備銷售大單。他表示，BISMA2007應該加強對北京周邊服裝廠的招商工作，終端用戶越多，縫制設備的銷售做得越好，展會才能獲得越來越多的支持。

　　“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”BISMA從無到有，始終面向“環渤海”經濟圈縫制設備市場。我們的目標不僅在搭建一個營銷的平臺，更重要的是為北方地區服裝產業鏈提供一個交流的機會，推出新產品，引領中高端，促進國際化。BISMA將一如既往走下去。