北京服裝批發商圈：資本造勢還是迅猛造市？
- 20年前扎堆形成的地攤式馬路市場，造就了今天京城極具規模的大紅門和動物園兩大紡織服裝批發商圈，僅大紅門商圈內的20幾家市場，一年的交易額就已達400億左右。如今，兩大商圈的發展又開始急速升溫，服裝批發市場再次迅速擴張，增長勢頭迅猛，百榮世貿商城、木樨園世貿商業中心、金開利德、世紀天樂等新一批服裝市場異軍突起，其硬件的現代化程度之高，軟件的經營管理理念之新，著實令人贊嘆。
與此同時，商業地產資本的強勢介入，無論其規模還是其帶來的新型業態形式和管理理念，都對北京的傳統批發市場帶來前所未有的沖擊，新市場的勃興是否導致京城批發市場重新洗牌？京城批發市場是否將迎來新一輪的發展高潮？伴隨著北京建時裝之都的新利好環境，京城服裝批發市場的前景，受到了格外關注。
資本造勢 商業地產盛行
中國服裝市場不可一日無北京，而北京服裝市場不可一日無大紅門。大紅門是北京最重要的服裝貿易區，萬千服裝商家蜂擁至此，濃厚的商業氛圍在其它地區根本難以想見。作為服裝商貿區，大紅門體現著北京乃至三北地區的消費能力，也是廠商與消費者最直接的交流平臺，無數新品牌在這里得以孕育成長，并走向全國乃至海外。
在這種濃重服裝商業氛圍的帶動下，今天，與其它地區批發市場小打小鬧升級不同的是，北京大紅門和木樨園地區的市場擴張氣勢如虹，資本化運營在服裝批發市場大行其道，動輒幾億、10幾億、20幾億的市場建設投資讓人嘆為觀止，其帶來的全新理念同樣另人瞠目結舌。
公司也與豐臺區有關機構達成協議，在木樨園環島東南角興建“北京國際輕紡貿易會展中心”，項目總投資約30億元，總建筑面積40萬平方米，預計于2008年建成。
而就在當前，大紅門地區基礎設施的建設與改造已經全面啟動。大紅門服裝商貿城二期、三期工程、京溫大廈二期、眾人眾二期、木樨園購物廣場、福成布藝大廈、鑫福海大廈……每個項目投資都以億元計算，規模聲勢巨大。成勢之后，大紅門地區也必將出現脫胎換骨般的巨變。
作為京城的另一大商圈，動物園地區盡管較為平靜，但同樣不容小覷。位于動物園交通樞紐中心內的北京金開利德國際服裝市場耗資8.1億購買了動物園交通樞紐中心的2-5層的50年產權，以經營各類高、中、低檔服裝為主，擁有攤位2000余個，定位在較高檔次的標準上，將成為北京市的又一個商業磁場。就在其后面，由首創集團打造的世紀天樂服裝市場則正在招商，市場總面積9萬平米，同時有著服裝超市的新型理念，同樣也成為一股不可忽視的力量。
商業地產緣何盛行北京服裝批發市場？這與北京獨有的商機和清晰的規劃密切相關。以大紅門為例，2008年奧運會的到來加速了該地區城市化進程，大紅門被列為北京市區五大綜合商業區之一，納入到全市的發展規劃布局之中，同時，“時裝之都”的資本運營主要體現就是商業地產的強勢介入，其中木樨園地區尤為明顯，主營服裝批發的商業地產投資正進行的如火如荼。百榮世貿商城一期總建筑面積46萬平方米，沿街商鋪長達1000米，總投資金額超過22億人民幣。其二期目前已進入裝修狀態，并正在招商，投資也達10多個億。
另一商業巨賈木樨園世貿商業中心則規劃占地8．7公頃，總建筑面積40萬平方米，總投資25億元，分三期完成。一期5000平方米女性主題MALL“淑女天地”已正式營業。和兩大巨賈輝映，有消息稱，廣東珠江投資建設為大紅門服裝貿易拓展了國際市場空間，大紅門的市場輻射面將大大提高。
另外，北京市商業總體規劃的調整將帶來更加趨于合理化的商業布局，大紅門對服裝產業投資與貿易的吸納能力將進一步增強。大紅門地處城鄉結合部，伴隨著城市化進程，商業設施有著巨大的拓展空間，濃重的服裝貿易氛圍，加上巨大的商業地產放量空間，大紅門的影響力無與倫比。而20年的歷練使大紅門培育出一大批有著雄厚資金實力的服裝投資商、經銷商，再加上外來地產大亨的助力，大紅門將不斷地壯大。
變革前奏 批發市場洗牌
新興市場的出現，對傳統市場而言，不僅吸引了大量的商戶，導致商戶的分流，也吸引越來越多的客戶，導致了客戶的分流。在資本的強勢沖擊下，傳統批發市場的格局受到強烈震蕩，變革的前奏已經奏響，這，是京城紡織服裝批發市場不能阻擋的利大于弊的變革潮流。
相比傳統市場的硬件老化、業態守舊而言，新興市場的優勢一目了然：高品位的規劃設計、高品質的建筑施工，場內系統設施極其完善，一流的現代化設備，中央空調，自動扶梯、客梯、貨梯、消防、通訊保安自動監控……市場內一般還都設立大型會展中心、商情中心、會議中心、網絡信息系統即電子商務交易平臺等現代化、全方位服務功能設施。新興市場的業態也早已不是傳統意義上的批發行業，已成為一種商業物流服務中樞平臺，它整合了展覽展示、倉儲物流、咨詢發布、信息交流、貿易洽談、電子商務、進出口服務各個環節，將各項服務功能集于一體，提高了交易效率和效益。
不夸張的講，目前京城服裝批發市場的激烈競爭已進入白熱化，不斷有老市場出局，也不斷有新市場擠入，誰存誰亡，拚的則是實力。而新興市場的大手筆資本運營，使市場的規模化程度大大提高，無疑也抬高了市場準入的門檻，市場自身已在悄然洗牌。
“簡易市場的模式已經適應不了市場的發展，要不進行升級改造，要不另謀出路，否則只能被淘汰。”作為大紅門較早的服裝市場之一，天海老總林雪興這樣說。
的確，僅從硬件考慮，拿百榮二期來說，商場內63%的面積用于通道，只有37%用于攤戶經營，客流環境寬松異常，而傳統市場則是攤位所占面積過大，通道窄小，導致人流不暢，安全隱患問題多多，這已嚴重制約了市場的發展。如果想生存，要么升級改造，要么自謀出路。據了解，天海市場因修路年底將全部拆除，市場內的800多個商戶明年初將全部搬入百榮二期，徹底告別當前的簡易大棚。在動物園地區，據說天樂市場在政府的規劃當中也將全部被拆除，這個當時只是租用動物園某學院一塊場地起家的紅極一時的老市場，在適者生存的市場環境中，很可能黯然出局。
為了適應形勢的發展，傳統市場的升級改造也正緊張進行，不少傳統市場或抓緊擴建二期三期工程，如京溫、眾人眾等市場，或在原有基礎上重建改造，如大紅門的新世紀商城。而在軟件上，不少市場也開始添加新的功能，提升自身的形象，如動物園的東鼎，斥巨資建造標準T臺，在春裝上市、眾多品牌推出應季產品之際，聘請名模，演繹東鼎文化，欲借服裝秀這一活動形式，打造東鼎服裝的整體品牌形象，營造一個集觀賞、購物、休閑為一體的良好氛圍。
在批發業態上，同樣也在轉型，百榮等新興市場的功能整合是一個方向，既借鑒批發市場的經營模式，又在對商戶服務、消費環境等方面借鑒百貨商場的模式，同時引進餐飲娛樂等功能。有消息稱，動物園商圈的服裝批發市場就將發展成集商務、旅游、餐飲于一體的商務旅游區，世紀天樂的上面幾層極可能被改成T型展臺、設計室、信息交換廳，帶動周邊市場乃至北京市的服裝潮流。據說，金開利德也將引進全國各地的名特優產品專柜、中華老字號餐館、服裝品牌專賣店、科技樂園等，達到集商業服務、科技、文教為一體的綜合性服務大樓。
還有一個轉型方向就是進軍連鎖零售。連鎖零售在中國的迅猛發展，具有規?；?、標準化、專業化等優勢的連鎖經營正在興起中國零售業的革命，此時進軍連鎖也是適時之舉。“天雅的目標就要做電器行業的國美，將批發和零售有效整和，主導方向往零售發展，打破暴利經營模式，以迅速占領市場。”作為前兩年大紅門的后起之秀，天雅服裝市場的開業同樣一起了不小的轟動，市場相關負責人告訴記者，天雅的產品定位就是中高檔的服裝品牌，告別服裝批發市場的低級形態，銷售方向就鎖定在北京的二三類商場，外埠的一類商場，地級市的一類專賣店。
業內人士認為，批發市場之間的種種博弈，正是促進市場不斷發展的最佳動力。
現代市場的競爭是綜合的、立體的，傳統市場的轉型是必然趨勢，只要政府或者行業協會能夠協調好，用科學的發展觀對產業的發展制定一整套科學的策略規劃，設計制定一個科學的發展節奏和發展目標，避免市場盲從性擴張、惡性競爭的發生，長遠來看，競爭的格局有利于市場的發展，促使服裝批發市場真正走向正規化、完善化、集約化、成熟化。
變革之痛 無序競爭失控
新老市場的并存格局，暴露了傳統市場規模小、形式雷同、環境差、配套不齊全、輻射力不足等問題。另外，服裝市場的興起熱，也必然提出合理布局、錯位經營的問題。而商業地產的強勢介入，在打造聲勢的同時，究竟對紡織服裝產業和批發市場的走向意味著什么，其規劃是否合理、經營是否成功，疑問也陡然而生。
資料顯示，在國內各種的商業業態中，批發市場的比重最高，然而，傳統市場規劃的欠缺、經營的不規范等導致基本千鋪一面，成為服務水平最低的業態。通俗地講，傳統批發市場無非就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現代化的大樓里，根本沒有什么變化，競爭手段仍停留在上世紀80年代的水平。經營者大多只管圈錢、收租，根本不考慮其他。
清華大學教授吳峨
