天山紡織傳來消息，近日該公司的“天山、GTS”牌羊毛衫被評為“中國名牌產品”，“天山、SS、GTS”牌羊絨衫獲產品質量免檢證書。天山紡織董事長張自強表示，這是正本清源、追求品牌發展戰略的結果。

　　張自強詳細介紹了這三個品牌所演繹的毛紡文化。天山紡織旗下擁有三個品牌，“SS”、“GTS”、“天山”，不同的品牌詮釋著民族特色、時尚休閑與傳統的概念。

　　“SS”是代表天山紡織對羊 絨文化理解與追求的品牌，它具有品牌的故事和較高的設計價值，定位于28至45歲之間的職場精英。這些高端客戶追求時尚，講究個性，是時尚而充滿知性的高消費群體，“SS”把羊絨的滑糯、蓬松、柔軟、輕透透過服飾還原了“鉆石纖維”的貴族本質。

　　“GTS”定位于普通老百姓，該品牌包括了羊毛、羊絨飾品，它將傳統的文化與異域的風情融合在一起，體現著藝術與生活和諧的統一，簡潔大方的款式、清秀典雅的線條，表達出優雅的品位。

　　“天山”主要針對中老年人，以羊毛為主，羊絨為輔，該品牌秉承塑造典雅時尚的理念，用克什米爾的經典點綴每一個細節。

　　歷經20多年，天山紡織的這三個品牌規劃越來越清晰。品牌的鍛造除了概念之外，還要有相應的措施。

　　談及此，張自強激情滿懷，2004年，在沒有任何新增貸款的壓力下，天山紡織重塑組織結構，在內部推行事業部制，建設扁平化的組織結構和市場化的管理方式，初步形成了以顧客為導向的生產經營機制，提高整個系統的快速反應能力和公司決策的執行力。另一方面專門在營銷部門投資實施了ERP系統工程，建立從原料采購、生產制造、市場銷售、產品開發設計一體化的供應鏈體系。而營銷模式也由原來的賒銷模式轉為經銷模式，將由品牌運營商變成品牌經銷商，扭轉了內銷的被動局面，降低了資金風險。今年，天山紡織已在全國成立了12家代理的商貿公司，通過形象與服飾化的演繹走進大商場服裝部，并計劃在全國一級市場開旗艦店。在打造品牌時，公司邀請國際一流的設計師加盟，使產品的工藝水平與國際一流品牌接軌，新產品適銷率達到了85%。

　　與此同時，公司的外銷加大自主接單力度，充分發揮各類客戶的優勢，建立良性的外銷運營方式。天山紡織產品國外主要銷往美國、歐洲、日本等地區，經營模式的轉變降低了貨品風險，減少存貨壓力，同時也減少渠道費用，提高了盈利能力。以后，天山紡織將把外銷由OEM轉成ODM，建立有自主知識產權的品牌。

　　張自強表示，天山紡織正穩步進入良性循環期。過去幾年所受的壓力更多地使這位企業家加強了對未來的思考，他希望在今后的幾年里，企業將分成三步走：一是把企業做實，這幾年該去的包袱都已甩了，債務重組問題也已解決；二是做強企業，通過2006年的調整，做強2007年，將管理、內部生產、市場營銷都梳理清楚，明晰品牌的規劃；三是做專做精，到2009年對外擁有自己的品牌，年銷售額達到4億元，企業收入由內外銷30%和70%的比例達到各對半的水平。