近一段時間，我國縫制機械行業骨干企業的中捷縫紉機股份有限公司，從巴蜀到蘇北，從天津到河南，再到山東等地，在全國多個地區舉辦了一系列的新產品推廣活動，一路上風風火火，辦得有聲有色。

    據中捷公司方面介紹，僅在蘇北地區舉行的?場推廣活動中，共有3000多名企業客戶到場參觀了中捷產品，這些人當中有多年來一直使用中捷產品的老客戶，也有中捷公司的新朋友，中捷公司可謂是賺足了人氣。企業與客戶間的零距離接觸，拉近了企業與客戶之間的感情。品牌推廣會對于企業自身的品牌建設、品牌傳播起推動作用，它讓人們對產品和品牌產生親近感、愉悅感的同時，印象深刻，更樂于接受。今年9月，中捷再次獲得“中國名牌產品”殊榮，可以說與中捷公司多年來的品牌建設推廣工作密不可分。

    大型骨干企業尚且如此用心地進行品牌推廣．那么行業中的中小企業更應該充分重視品牌推廣工作，中小企業該如何應對品牌推廣這一課題呢?中小企業應該做品牌，這是毋庸置疑的。然而，目前中國中小企業的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業甚至還認為做品牌是大企業的事，自己只是家小企業，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實踐證明：沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩定性，也就是說，品牌推廣是企業可持續發展最有力的保障，企業要想生存就必須做好品牌推廣工作。

　　中小品牌“長不大”的尷尬

    俗話說：  “不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。”然而對于企業生存來說，我們不能以單純的“爆發”和“滅亡”來簡單地劃分，還有一些中小企業在行業中處于發展不大，進退兩難的尷尬地位。

    在激烈的市場競爭中，那些“長不大”的企業有自己的煩惱，它難以迅速壯大，但也不易被后來者反超。其實，對于“長不大”的企業而言，行業成長空間的鉗制與行業結構的固化都只是表面的困境，任何一個品牌要生存，依靠的是它苦心集聚的消費群體，消費群的轉向和流失將直接影響品牌賴以生存的市場。

    企業品牌要不斷成長，就必須拓展和夯實它的目標市場，其策略有二：一是拓展新的市場，讓消費自己品牌產品的人群基數增大；二是增加現有目標客戶的消費頻次和消費單量。

    對中小企業來說，推廣策略的達成需要企業付出相當的代價。全新市場的開拓、競爭市場的蠶食、消費人群的培育都需要大筆資金的投入，如果企業在品牌推廣方式上運作不當，那么很有可能無法獲得想象中的收益增長，做大的收益完全被做大的投入沖抵，可能出現企業的生存狀況并未改觀反而惡化的尷尬。

   品牌推廣的四個關鍵點

    縫制機械行業是一個相對微利的行業，對于中小企業來說，品牌的宣傳推廣費用相對有限，那么究竟應該怎樣來進行自己的品牌推廣呢?筆者認為中小企業應著力做好以下四個關鍵點：

    第一，正確理解“企業大小是相對的”。許多企業決策者認為自己的企業規模不夠大，不需要做品牌，這當然是錯誤的。企業規模的大小是相對的，而不是絕對的。例如，對于一般的鄉鎮來說，銷售額1000萬的縫機企業可以算是大企業了，但是相對于整個世界市場來說，1000萬元的企業在全球只能算是一個小企業。也就是說，企業的規模需要具體分析看待，當然也需要結合行業的環境來評判。中國的縫制機械行業尚處在成長的起步階段，年銷售額達到1000萬元的企業就算是初具規模，但對于鋼鐵業這樣相對成熟的行業來說，銷售額達到10個億的企業也只能算是個小企業。不難理解，企業規模大小是相對的，只要企業存在就必須致力于品牌的推廣。

    第二，要因“企”制宜，制定品牌推廣策略。盡管說只要企業存在就需要做品牌，但是企業做品牌時必須根據企業的綜合實力，同時還必須認清自己的現狀和發展趨勢、行業發展趨勢等。許多中小企業做品牌失敗了，其中不乏“拔苗助長”的原因。

    中小企業必須因“企”制宜地制定品牌策略，做好品牌定位、品牌推廣、品牌傳播工作。我國縫制機械行業“第二集團”軍中的中森縫紉機有限公司成功的做法就值得許多中小企業借鑒。眾所周知，縫制機械行業存在著這樣一個現象：許多企業，特別是中小型企業依然只是大量地重復生產同質化的設備，在低端市場中進行著激烈的價格戰。在市場競爭激烈、產品嚴重同質化的情況下，整個行業面臨著原料上漲等雙重壓力，利潤空間越來越小，中森公司意識到，要打響并推廣自己的品牌必須推出高端的差異化產品才能有更好的發展，這是公司以產品差異化避開低水平價格戰的重要途徑。在我國縫制機械行業，中森公司雖然日前規模還稱不上大，但憑借著其敏銳的市場嗅覺，以暗縫機為突破口，準確地把握住了市場競爭的脈搏，創造出適應市場特殊需求的差異性產品，并形成專業化水準。

    第三，做公關應該先于做廣告。在全球經濟發展一體化的趨勢下，企業與具備實力的品牌策劃公司合作，利用公關公司來塑造品牌是一個趨勢，而且很適合中小企業資金少、缺乏人才、實力不強的普遍狀況。因為，利用公關迎造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關工作更行助于快速有效地提高企業的品牌知名度。

    另外，中小企業的目標市場不像大企業點多面廣，其銷售區域應該少而集中。從企業的操作層面來看，要注意：一是小眾媒體的選擇要以目標客戶容易接觸的專業媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過多種方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。例如，中小縫企應該在CISMA這樣的大型行業專業展會期間舉行企業的新品發布會，充分地與企業客戶和行業同仁交流，利用展會平臺對自己品牌進行更大力度的推廣。

    第四，品牌推廣需注重長效與短效結合。中小型企業品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現。但在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的建立，使品牌價值在宣傳推廣的每個環節和過程中得到不斷積累。

    推廣一個品牌要比引進一臺先進設備困難得多，這一過程需要企業持之以恒，而且企業決策者必須深謀遠慮，平衡好企業長遠利益和短期效益的關系，才能逐漸掌控市場主動權，以推動企業的發展，成就一個卓越的品牌。

    產品品牌就好似一個人的脊椎，人有了脊椎，才走得穩走得快。企業有了自身的產品品牌，才能直面縫制設備市場群雄并起的現狀，使企業能夠長期、持續的發展。為了提高中小企業的品牌影響力，企業決策者需要在理解“企業規模大小是相對的”的基礎上，充分挖掘、發揮自身優勢，因“企”制宜地制定品牌策略，并優先利用公關策略，持之以恒地做好這四個品牌推廣的關鍵點，塑造強勢品牌，提高企業競爭力，保障企業持續健康發展。