“三年五年太久，只爭朝夕”，這是10月22日在無錫瑞邦電器有限公司的生產車間，瑞邦電器總經理浦偉杰接受了筆者采訪時，將瑞邦11年的發展經驗濃縮成的一句心得體會。

    作為目前國內屈指可數的自主研發、生產供電照明母線槽系列產品專業企業的總經理，在采訪中，浦偉杰分析起行業前景，談起企業產品如數家珍，娓娓道來，并自豪地向記者講述了如何通過以下幾招在最短的時間，用更快的速度，打造出企業的新一輪增長，把瑞邦的供電照明母線槽系列產品推向全國，同時將在不久的將來讓產品走出亞洲．沖向世界，從而圓一個企業高效發展之夢。

　　自主知識產權設計
　　服企安全生產的保證

    照明供電管線基本設施是企業必須的基礎設備。無錫瑞邦通過引進國外服裝電子行業供電系統的先進技術，結合國內服裝企業的實際生產情況，經過研發團隊5年的潛心研究，最終研制出了適合各種型號規模及剪裁設備的多種安全、節能、并擁有自主知識產權的照明供電母線槽系列產品。瑞邦公司整個母線槽系列產品設計先進，結構緊湊，外形美觀，進一步突出了安全、可靠、維護方便、抗腐蝕能力強、使用壽命長等優點，同時還可以根據生產形勢的變化，隨時調整設備數量及設備布局。

    瑞邦電器的整個母線槽系列產品一個最大特點就是保證安全。浦偉杰向記者介紹說：“以前整個服裝行業使用的供電管線不具有防火的功能，電纜線排設在一起天長日久容易出現各種安全隱患，而瑞邦的母線槽產品因為采用了自主知識產權設計，各個銅片之間完全分離，不相互接觸，從而大大提高了產品的安全性。瑞邦設計的產品改變了傳統服裝企業的整個供電模式，為企業的安全生產做出了自己的貢獻。”目前，瑞邦電器的整個母線槽系列產品已經由上海電器設備檢測所檢測通過，獲得ccC認證，同時還獲得歐盟CE證，整個產品的主要性能處于國內外領先地位。

　　產品市場宣傳推廣
　　目前的工作重點

    雖然瑞邦電器的整個母線槽系列產品集多種優點于一身，使用、安裝也十分方便，但目前產品的市場認知度和占有率還不是很高。俗話說：“酒香不怕巷子深。”但是隨著時代的發展，在我們目前身處的競爭型社會里，酒香也一定要學會吆喝，有好的產品還不夠，必須配以有效的宣傳攻勢才能在激烈的市場競爭中獲得勝利。

    浦偉杰表示目前在整個中國市場，母線槽的市場需求很大，潛力可觀，而整個產品銷售旺季已經來臨，瑞邦目前整個的銷售計劃才剛剛鋪開，產品的宣傳推廣工作將成為目前的工作重點。瑞邦電器將著力加大產品推廣，宣傳力度將會是前所未有的。雖然目前，瑞邦電器主要是通過與各地的經銷商合作來建立銷售網絡，但是瑞邦電器加大宣傳力度就是要給經銷商們以信心，讓他們感覺到瑞邦電器做產品的信心和決心。

    目前，瑞邦電器的產品在南方市場已經有了一定的市場占有率，配有橡膠條和防塵蓋板的照明供電母線槽因其良好的防塵作用保護電路不受腐蝕短路，深受市場的歡迎，一些以生產羽絨產品為主的企業更是青睞有加。此外，瑞邦公司在原有的產品型號基礎上，又增加了鋁合金型母線槽，這樣使得產品更加經久耐用。但是由于北方市場生產箱包、襪子和休閑服的較多，主要銷售的還是普通型的母線槽，防塵系列的產品還沒有得到服裝廠家廣泛的認可，下一步瑞邦電器將會在北方市場上和更多的經銷商合作．加大宣傳，使更多的企業對瑞邦電器的產品加深了解。

    在今年的5月，浦偉杰還帶著瑞邦電器的產品參加了德國的科隆展，也取得了很好的效果。在談到參加展會的收獲時浦偉杰表示，參加展會的收獲很大，開闊了視野，并在展會的當場就與東南亞的客商達成了初步的銷售意向，此外，俄羅斯的客商也在和瑞邦商談合作事宜。瑞邦電器下一步將會在公司內成立國貿部，以加大產品在國外的宣傳力度和推廣廣度。

　　經銷商合作代理制
　　是主要的營銷模式

    目前，瑞邦電器主要是通過全國各地經銷商的合作代理來銷售產品，并進行產品的售后服務。經銷商有自己的銷售網絡，了解下游服裝廠家的實際需要，所以瑞邦電器一開始就采取了經銷商代理銷售的模式，希望能夠很快地打開市場的銷路。

    目前，和瑞邦電器有合作的經銷商遍布全國各地，其中包括山東、江蘇、廣東、福建等眾多國內的知名的縫制設備經銷商。以福建地區為例，瑞邦電器與經銷商的合作時間不是很長，但是發展很快。瑞邦在今年4月份福建海博會的展臺上展示了自己的產品，在現場就取得了很好的效果。

    在產品的售后服務方面，瑞邦通過對各地經銷商相關人員的培訓，使他們能夠擔負起整個的售前售中服務，從產品介紹、設計到安裝都有一個全面的掌握。此外，瑞邦還會根據不同服裝廠家廠房變化的需要給他們設計出一個合適的整廠排線方案以滿足不同廠家個性化的需求。

    據浦偉杰介紹，目前使用瑞邦電器照明供電母線槽系列產品的國內服裝廠家包括寶姿、老爺車、cK、佐丹奴等，這些知名企業在使用了瑞邦的產品之后無一例外地都對產品的質量表示了贊賞，同時也對產品提出了新的合理化建議，表示整個產品結構要越簡單越好，要便于安裝調試，這些將是瑞邦下一步的努力、改進方向。瑞邦電器整個的市場營銷計劃就是要先和知名的服裝企業建立起合作，然后以點帶面向周邊輻射，打動其他小的服裝廠家也成為瑞邦的客戶。

    隨著產品研發進入成熟，并逐步為市場所認識和接受，整個瑞邦電器下一步要做的就是擴大產能，全面占領市場，還有要注意保護知識產權。

    目前，整個國內照明供電母線槽市場有大約幾億的容量，以瑞邦電器目前的銷售額來看還有很大的市場潛力可挖。浦偉杰向筆者透露，下一步瑞邦將會更好地與經銷商合作，更貼近服裝廠家的實際生產需要，著力開發出他們需要的產品，為我國服裝產業升級提供一些“照明”。