在當今日益激烈的市場份額競爭中，作為企業的主要負責人，正確處理好企業求生存與求發展兩者之間的關系，把握好一定的“度”是相當關鍵的，這對正在如火如荼地發展著、各種體制正在變換著的眾多中國縫制機械企業來說，尤其關鍵。

    回顧1999年，新經濟熱火朝天之際，幾乎每天都有新星升起。美國掌上型計算機的廠家PALM也是其中之一，眾人追捧PALM幾乎到了瘋狂的地步。然而，隨著微軟公司的潛心較勁，加入競爭，PALM廠家亂了陣腳。最終，PALM在競爭中敗下陣來，市場霸主的龍頭地位很快便易位換主了。

    下面，不妨將當年發生過的這場生死激烈的競爭作個簡要回顧，讓中國那些急欲做大做強、正在摩拳擦掌、準備沖出國門走向世界的廣大企業主們有所借鑒。

    上個世紀之末，PALM的技術一直遙遙領先，市場占有率達到75％，當時的掌上型計算機市場幾乎全是PALM的天下。

    然而，不幸的是，當PALM遭遇微軟，它的“噩運”便來臨了，盡管當時的微軟還是一個并不起眼的角色，但它很快推出了掌上型計算機，只用了幾個回合，大概兩年光景，就使雙方的勝負分出：PALM的市場占有率跌至57％，而從零開始的微軟公司已占了20％的市場份額。到2002年時PALM的股價已在垃圾股的價格之內。

    PALM所犯的致命錯誤就是，當微軟使著PALM所學的“武功”向PALM“出招”時，PALM不是將已有的武功發揮到極致來回擊，而是變換招術，用新功夫進行反擊，結果反而傷害在微軟的劍下。用兵家的行話來描述，就是PALM并未堅守陣地力求生存，而是跳出戰壕，去搶奪新的陣地，結果PALM還未奪得新的陣地，回頭一看，舊陣地卻丟了。PALM忘了“先求生存，后求發展”的兵家策略。PALM雖然曾為掌上型計算機市場的老大，但它一直并未視它的產品為小型計算機，只視它為電子記錄本和能收發電子郵件的工具，PALM的理由是，這樣才能以較低的價格打開市場。

    尤其要命的是，正在這關鍵時刻，PALM鬼使神差地犯了一個低級的錯誤——它不是在力保低價的情況之下，將掌上電子記事本升級為小型計算機，從而丟了陣地優勢，設法投資去開發另一類型的更便宜的記事本型機器。突然之間，消費者們發現，繼續購買PALM的機器不再劃算。他們要么買小型計算機式的微軟產品，要么等更便宜的PALM產品的出現。如果PALM能在這關鍵時刻，將更便宜的產品投放市場，也許PALM還能守住市場老大的位置。誰知PALM的功夫未練到家，更便宜的新產品遲遲研制不出來。人們在左等右等之后，不見PALM的新產品，于是千脆就放棄了。而這時，正在沖向新陣地的PALM發現，新的山頭堡壘森嚴，一時半刻是攻不下來的!但是，等到決策者們清醒之后，想要回到舊陣地時，早已物是人非，舊陣地上所飄揚著的旗幟，業已改成“微軟公司”的了!

　　后記：

    筆者以為，PALM廠家的教訓是深刻的，對中國企業具有普遍而深遠的教育意義。一方面，它從反面啟迪我們：居安思危，順應市場，變化決策，慎重選擇市場策略，關乎企業的生死存亡。另一方面，還可以得出這樣的醒悟：作為頗具規模的大企業，尚且不能違反“先生存，后發展”的商業道理，更別說眾多中小型企業了。只有在保證生存的前提之下去求發展，才是睿智企業家的聰明抉擇。

    延伸到縫制設備領域，說句實在話，中國眾多的縫制設備企業絕大部分仍然只能居于中小企業的規模，但部分企業就井底觀蛙地認為自己已經是大型企業了，目前的市場已經不能滿足企業的發展，于是大張旗鼓地進行國際化運作、花費巨資進行品牌推廣，舍本逐末地追求市場地位和榮譽，但回過頭來忽然發現，自己的企業雖然博得了一些“榮譽”，但企業的實力并沒有多大的進步，反而是原本一些并不引人注目的企業已經走到了自己的前面。