然而，這里的服裝企業老板哪怕擁有數千萬資產，仍往往以“打工者”自嘲。他們告訴記者，容城的服裝企業多為貼牌、定牌生產，“為別人做嫁衣”，只能賺取一點加工費，自有品牌很少，全國知名的品牌更少。

　　“澳森”舉步正名

　　記者見到容城澳森制衣有限公司的齊美鈴總經理的時候，她正在總經理室親手修改一些有問題的服裝，這些服裝是桔紅色的休閑裝，款式新潮。

　　“這些衣服是要出口到捷克的”，齊總指著衣服領子上一個外文商標說，“用的都是人家的牌子，澳森是訂單加工。”據齊總介紹，這種訂單式加工模式，又叫做“來料加工”。澳森的服裝目前出口到匈牙利、捷克、東歐、美國等地，澳森產品質量過硬，企業成立十幾年來，從來沒有一單被退回的產品。但是在這種合作模式下，企業不過是外國品牌的“打工者”，只能掙點加工費，國外的合作伙伴拿的是大頭兒，在國外市場上，澳森生產的服裝往往是出廠價的幾倍甚至十幾倍。這種“打工”模式利潤低，企業只能拼數量、競壓價、搶出口。

　　“這些天，我們董事長等人也在思考這個問題———澳森的質量這么好，在國外叫得這么響，為什么就不能打上自己的牌子呢？”齊總表示，公司正在和國外一些合作伙伴協商，準備利用澳森在國外擁有的一個牌子，打上澳森生產的標志走向國外市場。

　　“每次收到國外客戶過于苛刻的要求后，就只能生悶氣；就總是想，什么時候才能有自己的品牌呢？”齊總說，這種想法對于澳森的經營者來說由來已久，這也是澳森下一步發展壯大的目標。目前澳森正在征地，準備擴建廠房，新廠區建成后，將達到1200人的規模，“那時候要逐漸‘兩條腿走路’，一邊訂單加工，一邊打造澳森自己的牌子”。

　　面臨這種思考和轉型的，在容城又何止澳森一家？據介紹，容城縣的服裝加工主要以外銷為主，而這種外銷幾乎全部都是“來料加工”式的，這其中不乏皮爾·卡丹、啄木鳥等國際知名品牌。

　　一件襯衣只掙兩毛錢

　　“我知道的一個企業，貼牌生產一件襯衣，利潤是0.2元。”容城縣大水制衣公司的經理張景斌告訴記者，貼牌生產企業的利潤只有2%左右，除去工人工資、水電、運輸等，一件成衣的利潤通常只有幾角錢。

　　張景斌所說的在容城絕非個別現象。容城服裝，在國際市場上主要靠價格和數量取勝。以襯衫為例，出口單價多為1.5美元，好的達到3.5美元，個別最高的不過七八美元。基本只賺取不到10%的加工費，通常一件襯衫的利潤不到1元。

　　這是由于容城很多企業老總都是農民企業家，他們做的外銷方式，就是到各地的交易會上接訂單，然后按照訂單的要求加工生產，出口到國外。雖然利潤薄，但量大的話，企業也能維持一定利潤，省去了營銷環節，圖個省心。

　　現在，容城的許多服裝企業已悄悄開始了品牌經營嘗試。資料顯示，容城服裝注冊自主品牌在國外有12個；在國內，容城服裝注冊的品牌更是比比皆是。據統計，容城縣服裝商標共注冊有327個，“比琦”、“奔亞”牌服裝，已小有名氣。但是這些品牌，在北京、天津等地的大型商場一直走的是低檔路線，銷售額遠遠低于國內知名品牌。