逆境催生行業變革

　　回顧2000年之前，保暖內衣行業品牌少，利潤高，這時“品牌”和品牌的主導者在產業鏈上有絕對的話語權，終端處于相對被動和弱勢的景況。2000年，“大棚事件”帶來了一次深刻的行業清洗和產業革新。經過兩三年的休漁期，保暖內衣迎來發展高速期，上千品牌的割據紛爭，品牌間的競爭也從最初“概念戰”、“價格戰”、“廣告戰”逐步向終端側重。“終端為王”、“終端制勝”、“千店工程”等等有關終端操作的詞匯，以越來越高的頻率出現在越來越多的內衣品牌推廣計劃中。這是一次行業的覺醒，誰都明白———終端是營銷的基礎，取得了終端的優勢也就取得了市場的優勢。

　　近兩三年，內衣市場快速擴容，介入企業上千家。新老品牌要想獲得市場，頭等大事就是終端建設。依靠終端，與二三級經銷商建立共贏共榮的利益戰略體系，是牢固市場的根基。打造優質終端，品牌讓利于省級代理，省級代理又以優惠的商務政策拉攏并扶持重點區域的經銷商，供求關系的變化，導致了產業鏈重心的轉移，而這恰巧是終端發展的一次良機，也是終端加重砝碼的質變催化劑。

　　終端營銷四川領先

　　時至今日，誰抓住了這個時機，并敢于擴張和創新，誰就執掌了發展的權杖。具有“中國內衣第一口岸”稱譽的四川，在終端發展上走在了全國前列，并涌現出整個業界都名聞遐邇的終端品牌。

　　追隨內衣行業十年，每年以3－4家新店速度發展，目前在二、三級市場達到29個直營店的“七色紡”內衣連鎖就是其中之一。其總經理董澤志說：“‘七色紡’的成功其實就是抓住了機會。終端逐漸強勢，并在產業鏈中成為最有價值的一個環節，是內衣行業營銷模式的回歸，也是這個產業發展的必然之勢。”除了七色紡，雄踞廣元、資中、樂山、眉山地區，有18個店鋪的“天街”連鎖；李小康的“小康內衣”、王小軍的“溫馨內衣”、陳富春的“陳襪子”連鎖；南充的陳文勇、內江的汪陽、瀘州的張彬、自貢的羅愛國、宣漢的唐紅……一大批有創新意識、有營銷觀念、有市場基礎的二、三級內衣專賣品牌和經銷商如雨后春筍，嶄露頭角，在廣袤的四川成為號令某個或某些區域的諸侯，不僅創造了許多不可思議的創業奇跡，把控內衣市場的相當份額，為“四川，中國內衣第一口岸”立下汗馬功勞，積累了許多令人感動的細節管理經驗；也摸索出許許多多契合市場、契合消費者的營銷模式和企業戰略。