隨著天氣轉涼，保暖內衣的銷售旺季已經開始，雖然較往年有所推遲，但為這三四個月的旺季，溫州的一些內衣品牌正在全力以赴。

　　這兩天，北極新秀在舟山的一位代理商，前段時間一天的銷售額只有幾千元，前天卻達到了10多萬元。北極新秀服飾有限公司董事長倪學善表示，現在內衣的銷售旺季已經開始，旺季的銷售做好了，一個月能抵上平常的一整年。而今年溫州內衣品牌的競爭在終端上大做文章：推出新類別產品，設立專職終端陳列員，建立一整套服務流程等。

　　不斷推出新品，拉長產品鏈

　　每年保暖內衣品牌都會推出不同的內衣概念，如保暖、彩棉、束身等。但一位內衣品牌老總坦言，其實這都只是一種宣傳的噱頭，每年真正走量的還是傳統內衣。不過，今年一些內衣品牌所推出的新品，主要是體現在產品類別上。而且這些新類別，在整個產品結構體系中，還占著較大的比例。

　　康奈內衣今年就推出了童裝保暖內衣，以及衛浴類毛巾等新類別產品。康奈內衣服飾總經理陳中懷介紹，今年童裝保暖內衣的銷售量將占到整個總量的30%，衛浴類毛巾將占10%左右。

　　近兩年，康奈內衣不斷在豐富產品上下工夫，現在已經有包括家居、T恤、毛巾、短褲、襪子等系列產品。或許不久的將來，在康奈內衣的專賣店里還能看到文胸產品。

　　建立專賣體系，強化終端

　　在大多數品牌都是通過別人的流通渠道（如超市等）銷售產品時，在過去一年多時間里，溫州的北極新秀、康奈內衣品牌，實現了自己的終端賣場擴張，以加盟、直營的方式，在全國建立了專賣店，現在他們都已經有了四五百家專賣店。在實現終端渠道的擴張之后，這個季節，一些企業開始要在鞏固渠道，強化終端上大費功夫。

　　不久前，北極新秀聘請了一位資深經理人，到公司專門負責終端的陳列、導購員的服務培訓等。而這些，往年都不曾被提上議程，甚至想都不曾想過。倪學善表示，今年冬天的重要任務就是要強化賣場終端，包括陳列、服務等，不僅是要把直營店做好，而且，要求全國500多家專賣店，上百個代理商都要按照這個標準來做。倪介紹，今年是第一次嘗試，在這個季節先把這一整套的終端體系流程化，并完善起來。

　　今后，服裝品牌對終端賣場爭奪的競爭將會日趨激烈，誰控制了終端，誰就控制了市場，保暖內衣也不例外。

　　內衣行業，不再風調雨順

　　雖然天氣的因素對于大家而言是公平的，但對內衣的影響可不小。一些企業老總表示，今后的天氣估計也會與今年類似，天氣大有轉暖的趨勢，因此，他們認為，內衣企業要生存就必須要提早做好準備，拉長產品鏈，建立自己的銷售網絡至關重要。

　　陳中懷表示，天氣不夠冷，整個內衣市場在壓縮，如果沒有自己的網絡，僅依靠別人的渠道銷售，則無法保證。另一方面，如果不拉長產品鏈，內衣的銷售時間基本上集中在秋冬季節，一年銷售季節只有三四個月，總不能讓代理商一年只開三四個月的店就關門。（記者　朱慶榮）