奧特萊斯商業模式健全中國服裝業市場體系
- 流行歐美的奧特萊斯商業模式被引入我國以來獲得了長足發展,目前已形成“原創+本土化+創新”的經營理念,不僅贏得了無限商機,而且也進一步健全了我國的服裝業市場體系。
這是近日從在京舉行的“奧特萊斯商業模式創新論壇”上了解到的。此次論壇由北京聯合華美商業管理有限公司、北京愛普奧特萊斯名品服飾廣場主辦,美國中國貿易協會有限公司、今日中國論壇協辦。來自商務部經濟研究院、國務院經濟發展研究中心、北京大學經濟研究院、美國中國貿易協會有限公司、北京聯合華美商業管理有限公司、北京奧特萊斯名品服飾廣場等業內人士和專家參與了研討。
“奧特萊斯”源自英文OUT-LETS,本意為“出口、出路”,指零售業專門銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組合,折扣低至七折以下,被稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國,迄今已有近百年歷史,起初就是“工廠直銷店”,專門處理工廠“尾貨”,后來慢慢形成大型購物中心,并逐漸發展為一個獨立的零售業態,目前在歐美已相當流行。
與會者表示,除了品牌、平價,奧特萊斯還強調“真情”,這是奧特萊斯中國本土化的改造和創造,實際上是更加注重誠信、更加注重消費者的快樂購物。為促進商業流通的現代化,我國“十一五”規劃明確提出實現消費結構進一步升級,更好地滿足多層次的消費需求,調整經營結構、創新經營方式、完善服務功能。所以,奧特萊斯這種商業模式在中國發展適得其時。
據中國時尚品牌網報道,奧特萊斯使零售業營銷形態發生了實質性變化:首先是供貨商從過去單一的商品工廠發展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商乃至大型百貨商店共同參與的供貨渠道;其次是功能更加齊全、休閑購物一體化;再次是開始講究購物環境并向城市靠近。因此,這種直銷中心漸漸發展為大型或超大型購物中心,特別是近兩年,其銷售額屢創新高。據統計,美國有275個大型奧特萊斯中心,銷售增長率逐年大幅遞增。目前,在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家,均已出現這種業態并蓬勃發展。
專家介紹,奧特萊斯在零售業界有著獨特的競爭優勢:經營貨真價實的名牌,卻有著比一般大超市還要低10%的價格。由于中間環節、地價、店堂裝飾、銷售人員等成本因素都被嚴格控制,而且伴隨著“高度密集”的連鎖店,使折扣商店的商品價格比其他的零售業態都要低,能夠吸引對價格比較敏感的消費者,滿足了部分經濟實力不足卻又追求名牌的消費者對名牌商品的購物需求。馳名世界的品牌、令人驚喜的低價、輕松的購物氛圍,成為折扣店吸引顧客的“三大法寶”。專家認為,這種瞄準特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎,也是現代商業發展的趨勢。據北京燕莎奧特萊斯目前銷售數據顯示,其全年名品特價銷售的經營方式吸引了來自全國的消費者(包括各地旅游者),已成為北京的購物熱點。
有業內人士分析認為,奧特萊斯的出現是對我國商業業態的一種補充。作為高檔專賣店和百貨商場的二線商場業態,它使得零售市場再次細分,延長了服裝服飾商品的銷售線,幫助國內服裝企業解決了物流環節中的兩個主要問題——“庫存過多”和“資金回籠困難”,實現了商家、企業和消費者都滿意的“三贏”。