世界知名的中國縫配城，經過22年的發展，形成了全球規模最大的縫制設備及配件集散中心。而這，離不開在縫配城中的各個經營實體。

    日前，記者對話中國縫配城永發縫配批發中心總經理胡航軍，就行業與企業、縫紉機整機市場與零部件市場以及制造商與經銷商之間的共同話題采訪了胡航軍。期望以永發縫配這些年來的成功經驗，為行業發展提供一種思路。

    記者：  在2006年9月初廣州舉行的SCIS—MA2006展會上，看到永發縫配投入了很大的人力、物力布展，展位的設計非常新穎，引起眾多人的關注。你能具體談一下參加專業展會的體會嗎?

    胡航軍：根據這些年參加展覽會的實際情況來分析，近年來，我們在展會當中確實取得了很好的成績。因為這是一個對外的展示平臺，可以與中外客戶面對面交流、洽談，并提高企業知名度。就拿今年9月初的SCISMA2006來看，我們在這次展會上與多家國內外廠商達成了合作意向，有的簽約訂單，效果很好。因此，很早的時候，我們就已經做好CISMA2007的參展計劃，參展規模有十來個層位。屆時，將有上萬個品種的零部件登臺亮相，接受中外客商的檢閱。

    記者：永發縫配批發中心在短短幾年時間里脫穎而出，成為中國縫配城乃至整個縫配專業營銷界的佼佼者。在你看來，永發的成功經驗是什么?

    胡航軍：我從事縫紉機零部件營銷時間不長，在企業發展過程中取得了一些成就，可以談一些個人的見解，與業內同行共同探討、學習、提高。

    我認為，第一，國內外服裝服飾行業對縫制設備都有著不同的需求。因此，需要業內許多整機與零部件企業、商貿界人士經常性的走出去，調查、了解、分析行業、市場情況，掌握第一手資料，尋求與國外知名品牌合作，參與到國際競爭，這對整個行業科學、健康、有序的發展起到了積極作用，也是我國縫紉機行業走出低價位、低水平競爭，向縫紉機強國邁進的理性選擇。

    第二，關于縫紉機與零件的話題。通常一臺，縫紉機是由1000多個零部件組成。由此足以證，明零部件在縫紉機制造業中的地位。如果服裝企業正常使用縫紉機的周期為一年左右時間，那么在一年之后，正常運營中的零部件易損件就需要更換。以此為依據，零部件在整機使用中的需求量很大，這就是零件與整機的區別，說零件市場永遠不會飽和，并不為過。

    第三，關于企業發展情況。我們積極參加像CISMA這樣上檔次、上規模的展會，與專業客戶廣泛接觸，提高知名度，有選擇的在廣東東莞、中山、深圳設立分支機構，建立重點區域銷售網絡。而在中國縫配城，我們力圖擴大經營場所，以規范化、標準化提高整體形象。原來我們是出去找客戶，有規模有影響力之后是客戶找上門來尋求合作。2006年度，我們的業務在穩步上升，處于高速發展期，產品出口與國內銷售各占50％，年增長率分別為20％和30％。

    記者：今后，永發縫配的目標是什么?

    胡航軍：永發縫配批發中心是一家集生產與貿易為一體的縫配專業公司，在繼續代理日本兄弟、重機等國內外機型零配件的同時推出自己的品牌“永準”(YONG ZHUN)牌高精度純正零部件。產品從單一走向全面，并形成規模。例如，縫紉機裁剪系列刀片，從產品質量人手到包裝盒的顏色、圖案、激光防偽標志，贏得了用戶的認可，占據了一定市場份額，雖然投資比較大，但由此帶來的效益更大。

    今后，公司將一如既往的秉持“誠信與品質并重”的經營理念，不斷開發新產品，提高服務質量，始終與客戶一起成長，攜手共進，取得雙贏。