當今全球經濟一體化和區域經濟一體化趨勢日益顯著，我國是目前世界上最重要、也是產量最大的縫制機械生產國，但還不是縫制機械強國，要使國產縫制設備品牌盡快走向世界，中國縫制機械行業需要積極開拓國際市場，加強與世界市場的交流與碰撞。雖然我國縫制機械行業的核心競爭力與德國、日本、美國等國際縫制機械行業相比尚有一定的差距，但我們擁有一個世界上最大、最被看好的市場空間，中國縫制機械行業正行進在快速發展的軌道之上，開始走出“產能擴張”階段，逐步邁向“品牌建設”階段。

    品牌的建設于產品的營銷無疑擾如雙翼，可以說要使品牌價值得到更大程度的發揮，就必須在市場營銷上精心謀劃和布局，而優秀的營銷人才、先進的營銷思路和完善的服務體系是打造品牌的重要保證。

    11月18日，主題為“自主創新，打造品牌，全面提升國際營銷力”的"2006長三角市場營銷論壇”在浙江省臺州市人民政府隆重舉行。在此次論壇上表彰了一批來自不同行業的杰出營銷人員，并授予他們"2006長三角杰出營銷員”的稱號，其中就包括了寶石縫紉機集團國內營銷中心區域經理高文軍。

    隨著時代的不斷發展，如今的市場關系正在由“賣方市場”向“買方市場”轉變，21世紀甚至將來更長一段時間內將是一個買方市場的時代，這就對企業傳統的營銷理念、營銷戰略、營銷執行力甚至是營銷人才的儲備發起了新一輪的挑戰。只有致力于培養更多的優秀營銷人才，打造優秀的營銷服務，才能夠保證企業立足于激烈的市場競爭，才能實施品牌建設的可持續發展。如何才能使企業的品牌在市場銷售上獨當一面，穩扎穩打在可持續發展的道路上邁進呢?筆者就這一問題采訪了剛剛榮獲“2006長三角杰出營銷員”稱號的寶石縫紉機集團國內營銷中心區域經理高文軍，請他與大家分享其對我國縫制機械行業市場的觀點以及做市場營銷的幾招經驗。

　　打擊低價傾銷規范市場操作

　　由于我國縫制機械行業自主創新能力不足，自主知識產權關鍵技術薄弱，使得高技術、高附加值產品市場至今仍基本上被國外先進縫制機械制造企業產品占據著。當前，中國縫制機械行業中只有少數企業擁有自己的特色拳頭產品和核心技術，大部分中小縫機企業存在產品技術含量低、產品質量不高、核心競爭力缺乏等相同的結構性問題，但仍有不少縫制機械制造企業盲目地將資源投入到低附加值產品生產中，以同質化的產品在價格戰的泥潭里酣戰。

    針對這樣一個行業現狀，高文軍表示“價格戰對于整個我國縫制機械行業的破壞性是毋庸置疑的，如果任由其蔓延擴散，最后整個行業將徹底崩潰，對于這種超限價格戰，我們應該時刻保持足夠的警惕，并要發現問題及時采取行動，以確保市場操作的規范有序。作為生產企業，保護所有經銷商的利益不受侵害是最基本的責任，而寶石公司的做法是規定統一的市場零售價格，禁止低價銷貨。如果發現有低價傾銷現象，處以每臺兩百元左右的罰款，然后把這筆罰款用來賠償給被傾銷地區的經銷商。”