昨天上午，廈門機場來了10多個穿戴考究的男人，他們一邊候機，一邊聚在一起傳看幾本厚厚的資料。經了解，這群人都是石獅骨干企業的老板，他們要結盟飛往鄭州，對北方市場進行考察。

　　“群狼出擊”，志在必得

　　這次北上，主要是想外出設置直銷點！但不是過去獨家獨戶地“單刀赴會”，而是有組織的。以行業協會和石獅的整體品牌為旗號，將有意識參與的企業組成“商業聯盟”，在異地同時亮出石獅服裝的大旗，以團隊去談，店租會更優惠，影響力也更大。取得更大的“團購優勢”后，開門經營也能很快取得規模效應。

　　據了解，這次結盟外出，是想先進鄭州再輻射整個北方市場。今后還打算以這一“商業聯盟”的形式，逐步開赴西安、成都、長春、廣州等各大城市服裝市場。在全國市場這盤棋上，布下更多的“直銷棋子”。

　　經營終端，微利中求生存

　　“聯盟”中的一位成員告知：經過幾年的努力，目前石獅服裝企業品牌創新意識很強，并已形成一定的名牌優勢，但在終端市場的占領上卻顯得勢單力薄，雖然石獅已形成了幾千家遍布全國各地的營銷網絡，但絕大部分專賣店、連鎖店掌握在代理商手中，一大塊利潤讓中間商拿去了。更為不利的是，如今代理商還不斷要求增大銷售和商業成本，但賣價絲毫不能增加，因而增加的成本只能向生產廠轉移，不斷擠壓生產成本，造成不少服裝企業微利甚至虧本經營，企業創新和提升更沒有能力顧及。面對越來越難做的生意，石獅越來越多的服裝企業明白了這個道理：在現在競爭越來越大、利潤越來越小的情況下，企業要想活下來并謀求發展，只有逐步掌控自己的銷售終端，向銷售環境要效益，向終端市場要利潤。

　　引進客戶，做強本地市場

　　“我們不但要走出去布點，而且還要把外面的商家請來石獅！”當記者談到本地市場的發展時，這10多家企業均表示：到外地設立直銷窗口并不影響本地市場的發展！下一步打算與全國各地服裝市場結成市場聯盟，把他們引來石獅服裝城或步行街設立窗口，相互滲透，相互促進。只有更多的外地服裝進來，才可引來更多的外地客商到石獅購物。