價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品促銷已經(jīng)成為羽絨服企業(yè)的無(wú)奈之舉，而造成這種局面很大一部分原因便是渠道的不穩(wěn)定，季節(jié)性對(duì)羽絨服的營(yíng)銷渠道提出了挑戰(zhàn)。如何建設(shè)健康的網(wǎng)絡(luò)渠道，成為擺在羽絨服企業(yè)面前的又一課題。

　　 高檔低檔一起上

　　現(xiàn)在很多羽絨服企業(yè)都在多條腿走路，批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、商場(chǎng)都會(huì)有產(chǎn)品的出現(xiàn)，希望通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)走量，同時(shí)通過(guò)專賣店做出品牌形象。然而企業(yè)存在的問(wèn)題是，對(duì)于不同的銷售渠道，進(jìn)入的產(chǎn)品并無(wú)區(qū)別，并且都在一個(gè)品牌名下?？梢韵氲?，完全相同的產(chǎn)品在不同的銷售環(huán)境，不同的需求下必然不會(huì)取得同樣好的效果，而同一品牌在攤位和專賣、大型商場(chǎng)中出現(xiàn)也會(huì)給人完全不同的感覺(jué)。

　　既生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，又有細(xì)分產(chǎn)品的羽絨服企業(yè)有必要將產(chǎn)品按照檔次、風(fēng)格劃分開(kāi)，按照不同渠道人們的消費(fèi)偏好投入不同的產(chǎn)品，同時(shí)有必要注冊(cè)新的品牌，使得每個(gè)品牌的定位更加清晰，這對(duì)維護(hù)品牌形象大有裨益。

　　實(shí)際上，在中國(guó)，對(duì)于服裝品牌商來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)既是強(qiáng)勢(shì)又是弱勢(shì)的。說(shuō)它強(qiáng)勢(shì)，是因?yàn)槠放粕滩坏貌蛔袷卮笊虉?chǎng)的一些不合理的規(guī)定，否則將失去這一重要渠道；說(shuō)它弱勢(shì)，則是因?yàn)槿魏我患疑虉?chǎng)都做不到全中國(guó)的覆蓋，并不是獲得這一銷售渠道，就能解決終端銷售的所有問(wèn)題。采訪中，一家羽絨服企業(yè)老總表示，營(yíng)銷方法的改變可以說(shuō)是一大工程，近期商務(wù)部頒布了新規(guī)，對(duì)商場(chǎng)的亂收費(fèi)現(xiàn)象加以限制，這對(duì)包括羽絨服在內(nèi)的服裝企業(yè)都是一個(gè)好消息。“一個(gè)企業(yè)的力量畢竟是薄弱的，羽絨服營(yíng)銷弊端的解決還需要整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的改變。商場(chǎng)的亂收費(fèi)、商場(chǎng)的炒作都需要控制，大家都遵守游戲規(guī)則，市場(chǎng)環(huán)境才能更規(guī)范，企業(yè)也才能有發(fā)展。”