對于蔡杰飛縫紉機配件城有限公司總經理蔡孝屏來說，2006年可謂是收獲的一年。在這一年里，蔡杰飛公司國內、國外市場雙拳出擊，取得了優異成績。不僅完善了對國內連鎖網點的布局，還在國際貿易領域取得了新的突破。

    蔡孝屏表示，沒有永遠卓越的企業，也沒有永遠卓越的產業，但我們同在縫制行業，我們負有共同學習和進步的使命。

    而這，在被業內稱之為縫配營銷九段的蔡孝屏看來，目前的成績源于公司的獨到經營，走差異化和品牌經營之路。

    記者：近來，蔡杰飛縫紉機配件城有限公司“動作”不斷，在公司原有的虎鹿中國縫配城、北京兩地的縫紉機零部件批發中心的基礎上開疆拓域，進行了一系列有效嘗試，在業界引起極大關注。對于國內市場，目前蔡杰飛公司有怎樣的規劃?

    蔡孝屏：科技的快速發展使縫制機械制造業的生產力進一步得以提升，而零件的制造也因之水漲船高，所以零部件的營銷市場也在不斷發生變化。隨著縫紉機整機企業市場份額和利潤空間的變化，零件配套也將面臨著相應的調整。不進則退，如何在競爭白熱化中生存和發展，我的選擇是走差異化和品牌經營之路。

    第一，在中國縫配城擴大經營場所，商鋪內外進行了裝飾，柜臺貨架統一設計、制作，上萬個品種的零部件分類擺放、陳列有序，提高了經營檔次和規模。員工統一培訓、統一著裝，做到外樹形象，內強素質。以可靠的產品質量，規范的經營管理和誠實守信的服務，得到了專業客戶的認可。第二是在中國縫制設備制造之都——浙江臺州建立營銷連鎖機構，主要為縫紉機整機制造商提供配套，這是銷售平臺前移，服務半徑縮短，重新進一步向客戶傾斜。第三，鞏固北方區域的服務網絡，與北京重機兄弟縫制設備有限公司、北京市京新粵縫制設備有限公司等十幾家縫制設備營銷公司定于2006年12月20日正式搬遷到北京市豐臺區和義西里縫制機械城。屆時公司將以600多平方米的經營和倉儲規模，以嶄新的形象為用戶提供供銷、配送一條龍服務。第四，在廣東省東莞市開設的營銷連鎖機構業已投入正常營運，主要就近服務于服裝服飾相對密集的南方區域。

    這樣的布局是基于價值的創新，服務的突破；是基于對現有市場的重新布陣，以應對未來市場的挑戰；不是一味地冒然做大，而是通過全盤分析細分市場、整合資源而作出的以做強為愿景的決策。