一套西服出口價(jià)為30美元，到國外之后零售價(jià)一般能升到200美元，像PoloRalphLauren這樣的高端品牌則可以賣到400—500美元。國內(nèi)廠商一分一分摳加工費(fèi)的時(shí)候，國外廠商繼續(xù)鞏固其品牌的霸主地位，賺取了巨額利潤。

　　品牌的缺失造成了價(jià)格的低廉，打造了國內(nèi)最大的服裝制造基地、年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套的雅戈?duì)柾瑯用媾R這一困惑。

　　雅戈?duì)杽?chuàng)業(yè)的成功源自于它靈活的經(jīng)營策略。2003年占地500畝的雅戈?duì)柤徔棾峭懂a(chǎn)，成為國內(nèi)高端紡織面料的生產(chǎn)基地。憑借強(qiáng)大的加工能力和雅戈?duì)栐谛袠I(yè)中的地位，許多國際高端品牌在國內(nèi)的加工基地都選在雅戈?duì)枴?ldquo;雅戈?duì)柶骄庸べM(fèi)比一般廠家高50%以上，避免了低價(jià)傾銷的嫌疑。”雅戈?duì)柨偛美钊绯烧f。從年初以來，雅戈?duì)栍终{(diào)整了出口策略，襯衫主要出口歐洲，西服則選擇美國市場(chǎng)，同時(shí)也兼顧日本和東南亞等地市場(chǎng)，因此受到貿(mào)易摩擦的影響不大。

　　雖然成功應(yīng)對(duì)了出口設(shè)限，然而雅戈?duì)栠€沒有成為國際上的知名品牌。和國外廠商相比，雅戈?duì)柕钠放扑茉爝€不成熟，沒有自己的設(shè)計(jì)和特色。“我們生產(chǎn)的服裝最多到一種裝飾的層面，離文化和藝術(shù)層面還很遠(yuǎn)。”雅戈?duì)柨偛美钊绯商寡裕?ldquo;目前中國服裝行業(yè)尚處在一個(gè)消費(fèi)拉動(dòng)生產(chǎn)，而不是生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi)的階段。我們的產(chǎn)品很好看，質(zhì)量不比國外差，但是我們沒有自己的概念和主題。國外服裝在創(chuàng)造，我們跟在他們后面是永遠(yuǎn)沒有出路的。”

　　專門負(fù)責(zé)雅戈?duì)柾怃N西服生產(chǎn)的雅戈?duì)栍⒊煽偨?jīng)理張明杰介紹說：“目前公司已經(jīng)開始嘗試從單純的OEM向ODM轉(zhuǎn)型，通過自主設(shè)計(jì)來打造雅戈?duì)柶放啤Ｔ诤蚑ommyHiffiger打交道的時(shí)候，我就做了公司的幻燈片，背了5套我們自己設(shè)計(jì)的西服到香港，讓客戶看到我們的設(shè)計(jì)和理念，目前有4個(gè)品種已經(jīng)在打樣。”據(jù)張經(jīng)理介紹，一般西服的加工費(fèi)在27—28美元左右，加入設(shè)計(jì)元素后，每件的價(jià)格可提高10美元。

　　不過在構(gòu)建自主品牌方面，雅戈?duì)栠€面臨三個(gè)問題。首先是定位問題。按照李如成的說法，雅戈?duì)枅?jiān)持品質(zhì)一流，中等價(jià)格，消費(fèi)群鎖定白領(lǐng)等階層。但在推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多高層消費(fèi)者更傾向于消費(fèi)國外品牌。

　　其次是文化問題。像李如成說的，國內(nèi)服裝不僅生產(chǎn)雷同，做品牌的套路、甚至品牌本身都很相似，無法清楚地告訴消費(fèi)者品牌倡導(dǎo)的內(nèi)容。

　　三是人才問題。“國內(nèi)很難找到能夠在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)企業(yè)靈魂的設(shè)計(jì)人員。”李如成說。