但是，在很多時候，人們的消費行為存在很大的隨機性，尤以女性為主，情緒化消費成為一種主導，所以，掌握情緒化消費規律，會發現其中蘊藏著極大的商機。

    新品上市期商機：滿足消費虛榮心

    其實，在新品上市的時候，搶購新品的消費者可以劃分為兩大類：主動型、被動型。有針對性地采取適時適當的促銷方式，會為商家贏得巨大的利潤商機。據觀察，對新品采取主動進攻式的消費者多半是意識新，經濟狀況較好，對自己的服飾穿著有主見，有品位，并有自己獨到眼光的成熟消費者。她們更在意消費環境，包括店面的陳設，店員的衣著氣質等，這些都會影響她們的購物情緒。被動型的消費者，功勞則主要在促銷人員的說服力，一般而言，只要能夠將新品的優勢轉化為可能體現的虛榮程度，那么，一次成功的消費就搞定了。

    換季促銷期商機：給你實惠可以毫不夸張的講，服裝銷量的高峰期便是換季打折促銷期，每每到換季，節日，以及活動期間，商場內外人頭攢動，一片繁榮，醒目的打折標語，很難讓人不動心，品牌間在此刻的競爭，就需要在軟環境上狠下功夫，比如花車貨品的陳列，促銷小姐的語氣態度，都應一而再，再而三的向消費者強烈傳達這樣的訊息：物超所值，給你實惠！

    日常促銷期商機：一切由你做主進入消費平淡期，店面有的是新品打折，有的是過季或反季銷售，所以，會比較雜亂，此時，消費情緒并不高漲，溜街的多于購物的，消費行為多為偶然性，所以，商家此刻應保持一種平平淡淡才是真的態度：一切由你作主！清晰的檔次區片劃分，明亮親和的色調，點綴愜意溫暖的購物裝飾，平和，安靜，在不知不覺中，就這樣，消費者被感染了，后面的事情，就看促銷小姐如何發揮了。

    綜上所述，把握好消費行為中的非主觀因素，是商家在競爭激烈的市場環境下，把握市場先機，贏得更大商機的必修課，需要實踐，需要學習。當然，就品牌的長遠發展而言，還是應該致力于對品牌形象的建設，將自己品牌的文化植根于消費者的心中才是實現品牌價值的硬道理！