怪象之一 假洋鬼子滿街跑 

　　好不容易趕走了八國聯軍，進入了新時代的中國人們卻受盡洋文化的侵略和蹂躪。看看內衣行業的商標，起的盡是些什么黛什么斯什么曼的，掛個假洋鬼子的名字還不夠，非得在香港或國外注冊個什么公司，號稱是歐美品牌，韓國日本的，好象這世道不掛個洋背景就賣不出去似的。再回過頭來看看北京的愛慕、上海的古今朵彩、浙江的水中花紫秀、廣東的新世家族秋鹿起個中文名不也照樣賣得火熱？ 

　　怪象之二 國際名牌兄弟多 

　　“卡丹”到處有，“狐貍”滿山走,“老爺”車被偷，“鱷魚”全國游，這是業內的一句順口溜。中國的人海戰術對付帝國主義的飛機大炮在這個時代還是一樣有效，搞得消費者弄不明白究竟真正的國際名牌在哪里，反而擦邊球的產品橫行商場超市和各大終端店。今年4月，中國一游客《攜假名牌游歐洲被嚴懲》的消息通過媒體爆炒，只因為背了一只假冒的“阿迪達斯”運動包赴歐洲旅行，被法國機場品牌偵察員沒收，最終只能提著兩只塑料袋入境。不知道哪天誰穿了假的花雨傘內衣到美國，會不會被品牌偵察員也沒收了，光著身子入境。 

　　怪象之三 不是名牌不上陣 

　　中國馳名商標、省著名商標、中國名牌產品、省名牌產品和國家免檢產品是具有中國特色的五種高含金量的榮譽。放眼內衣行業，能拿到以上五個其中一個的內衣不會超過二十個。但是無論是媒體還是戶外廣告、店面海報POP，標著“中國著名品牌”、“中國十大品牌”、“中國知名品牌”、“中國名優產品”、“消費者滿意產品”等牌牌的是淋瑯滿目。甚至花上幾千塊在央視垃圾頻道垃圾時段播上幾天垃圾廣告拿到的“央視上榜品牌”，也被企業視之若寶，無處不顯其尊貴，好象只要是在這行業混的都得搞個什么牌牌來掛掛才行。最可笑的是筆者一次到一家做流通貨的工廠，一墻榮譽榜居然有一塊“世界知名品牌”，也不知道他怎么買到這個證書的。殊不知工商對于這些泛濫認證的打擊力度正在逐步加大，想借佛面貼塊金，有時候得吃不了兜著走。 

　　怪象之四 沒有明星不算牌  

　　這年頭似乎沒有個明星就不是品牌了。從大陸到港臺、從影視歌笑星到體育明星、從一線到三線、從老生青衣到剛出道的花旦小生，能讓中國消費者知道的明星們幾乎快被內衣行業請光了。炒作跟風是內衣行業不成熟的根本特征，有很多企業老板請明星代言的理由竟然是，經銷商認為沒有明星就不是品牌，市場沒辦法競爭。于是為求一明星而上下求索，當真是衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。而企業請了明星代言人之后多數也就是拍了幾張照片做了本畫冊，再選兩張做包裝封面了事。明星的作用如斯，也不知道這些明星知道后心里會有什么感覺。 

　　怪象之五 展裝修不展產品 

　　展位倒是一個比一個大，裝修一個比一個豪華，要是一個不注意，還以為里面開的是房地產還是裝修設計展會。內衣行業的展會不算多，但走遍所有的展會，要真正能看到產品的還真不多。要么是老掉牙的過季產品，要么干脆產品都不掛，真有了少量的新產品也是在旁邊酒店另開一個小展廳，簽過約的人才可以進去看。企業老板也有苦衷，投入了大量資金人力開發出來的款式，一個不小心被抄去就是見財化水了。所以各大展會上，只見豪華的展位裝修，不見內衣產品，也成了行業一道獨特的風景線。 

　　說到產品抄襲，營銷理念抄襲、營銷模式抄襲、渠道模式抄襲等現狀也是見怪不怪，反正大家就是你學我我學你爭得不亦樂乎。看看人家黛安芬貓人，獨立一幟創建個性品牌走出一條自己的道路，誰能抄得象樣學得象樣，來撒！ 

　　怪象之六 經銷代理年年換 

　　不是我不明白，這世界變化快。內衣行業里，經銷、代理商年年換，品牌換代理，代理換品牌。內衣行業的代理換得真是快，特別是保暖內衣，每年的年初都在招商，代理、經銷商幾乎是一年一個面孔。招商會一年炒得比一年火，開得一年比一年大，可是代理、經銷商就是穩定不下來。代理、經銷商們好象也習慣了這種情況，反正品牌越來越多不怕找不到婆家，一年之計在于春，三四月份又開始忙活找品牌。好象很少企業有想到用心扶持區域代理做長期規劃，代理商也沒想到投資培養品牌區域市場。大家反正都是一條心，能把今年的錢賺下，明年再來打算。一個品牌的建立需要長遠的規劃，需要渠道配合，面對急功近利的企業和代理經銷，保暖內衣市場哪年才能夠長大成人？ 

　　怪象之七 鐵打的營盤流水的兵 

　　經銷代理換得快，人才就換得更快，一個企業一年換三個營銷總監不足為奇，一個人才一年走三家企業也習以為常。 

　　內衣行業高速發展、人才奇缺，于是混水摸魚者有之，真材實料者有之；企業朝三暮四有之、人才半途而廢者有之；企業不放權者有之、人才能力不足者有之；企業吝嗇摳門者有之、人才要求過高者有之；企業急功近利者有之、人才鈷名鉤譽者有之。各種各樣的原因使得內衣行業人才到處告急，一般的人用不上，好的人才要么自己出來創業做代理、咨詢，要么呆在別人的廠當做一級保護動物，姑且不說能不能挖，挖來了能不能磨合還是一個大問題。總而言之一句話，人才找合適發揮的平臺難，企業找一個各方面適合企業用的人才更難！ 

　　怪象之八 價格越賣越低，市場份額越吹越大 

　　也不知道是哪位爺們酒后說了中國內衣有500億的市場份額，經過互聯網的轉載吹噓，500億變成600億的有，變成5000億的也是經常能看到的。看到這個數據讓筆者不禁莞爾，須知中國現在一個經濟處在中游的省份一年的GDP也就是5000億左右，內衣要真能做到5000億那可以向國家申請找一個省專做內衣，其他什么都不干就能養活了。 

　　泡沫數據引得無數英雄竟折腰，紛紛加入行業中來。經過數年慘烈的爭奪終于導致了殘酷的價格戰，價格越賣越低，企業吆喝的卻是越來越大聲。年初招商時去年回款數據報出來動輒七八千萬，過億甚至兩三億吹得脖子粗紅的比比皆是。 

　　眾所周知，世界有八大奇觀，卻不料內衣行內有此八大怪象，正是因為內衣行業不成熟，所以才任此異象橫行一時。上月央視熱播的《陳庚大將》中，毛澤東引用陳庚父親的一句話：這個世道只有亂透了才能見光明。中國內衣行業經過二十多年的洗禮，市場的運營模式將趨于更加合理的整合與規范，而經銷商對于市場的洞察力日趨敏銳，消費者的消費理念逐步趨于理性，對內衣產品的認知度逐漸加強，而相信經銷商、消費者們自己心中都有一把秤，如果是誰執迷于投機取巧的歪道，沉迷于忽悠的不歸路，掩耳盜鈴的人最終將會被市場淘汰！