由今日早報、浙江在線聯合主辦的“2006浙江經濟年度人物”評選活動已經進入最終評選階段。上周五下午2點，2006浙江經濟年度人物候選人之一——中捷縫紉設備股份有限公司董事長蔡開堅走進浙江在線網站直播間，接受今日早報、浙江在線記者的聯合采訪，并以視頻的形式和廣大讀者、網友進行交流。 
 
　　1994年，蔡開堅創辦了浙江中捷縫紉機有限公司，此后公司一路跳躍式發展。2004年7月15日,中捷股份在深交所掛牌上市，成為中國縫紉機行業的第一，也是中小企業板中的第一批公司。去年，中捷更是拔得中國上市公司實施股權激勵的頭籌，成為市場矚目的焦點。

　　“衣食住行，衣為先。只要人類存在，縫紉機行業就是朝陽產業。”蔡開堅這樣認為。上周五，這個縫紉機大王就如何從浙江玉環的一個小企業，成長為中國最有影響力，甚至在全球都是非常有影響力的縫紉機企業，跟廣大網友進行了交流。

　　●對話

　　從“土財主”到“資本家”

　　問：蔡總你現在的縫紉機已經做得很大，那你最初是做什么的？

　　蔡：每一個企業成功的背后都有一段艱辛的歷程。我們在做縫紉機之前做過很多產業。1985年開始，我們成立一個電子儀器廠，搞了酸度計、油墨表分析儀器等幾十種產品，但是最終規模不大。到了1989年我們才開始介入了縫紉機相關的產業，而到了1994年才真正介入縫紉機。

　　問：1994年下定決心去做縫紉機產業，當時是怎么想的？

　　蔡：我們說人類的“衣食住行”，“衣”放在首位，我們這個產業正在發生格局的變化，而且當初生產這個時候民營企業都是在初期，競爭不是很激烈，企業成立的時候投入了幾十萬資金做這個事情，資金很小，但是我們對這個產業看好，認為這個里面大有文章可做，所以當初就選擇了這個產業。

　　問：浙江很多的民營企業的老板最早還是一個“土財主”，但你卻通過上市成了“資本家”。你當時是一個什么樣的想法？

　　蔡：十年走過來，我們意識到單靠生產經營企業是做不大的。我們中捷人通過十年的打拼，到今年為止走過三個階段，從生產經營到品牌經營再到資本經營。當時，我就覺得資本市場能夠為民營企業帶來新的機遇。

　　問：當初你選擇上市是偏重于融資方面的考慮，還是一些其他的因素？

　　蔡：我認為上市給企業帶來非常大的改變。在當初的情況下，企業確實是為了加速發展而融資上市。但是從現在角度看，我們真正感受到了資本市場很多的功能，我們要做的事情很多可以通過資本市場來做，比如搞股權激勵，搞收購兼并。

　　用“金手銬”銬住團隊

　　問：確實，成了“資本家”之后，你很快做了一件“中國第一”的事情，這就是2006年2月份推出的股權激勵方案。對于這個事情你當時是怎么考慮的？

　　蔡：資本市場已經向浙江民營企業走來，而我們就是要讓資本市場的功能發揮到極致。股權激勵就是讓資本市場促進企業發展的一個手段。以前做一個企業最難是如何留住人才，用我的話說，股權激勵就是用“金手銬”把人才銬住。讓整個團隊一起為企業共同成長，為廣大中小股東的利益一起奮斗。因為你只有能夠把中小股東的利益最大化，他們才會支持你，這個企業才可能可持續發展。此外，這樣還能降低管理成本，原來僅僅依靠工資、獎金，很難評價，現在直接體現在股價上。業績好，股價高，管理層直接得益。股權激勵相關實施辦法一出臺我們就做了方案。當初證監會和交易所為了推動這個新生事物還開動員會，其實我們根本就不用動員，早就有這個想法了。

　　問：你們這次做的股權激勵方案覆蓋了哪些崗位上的人？他們都是哪里來的一些人才？

　　蔡：這次對10個高管實施了股權激勵，他們涵蓋了中捷最重要的崗位。這些高管一直幫助企業從小做大。

　　問：你們設計的股權激勵方案里面，原來給的期權有510萬份，行權價格是6.59元。去年6月份實施10股轉贈3股后，現在是643萬股，行權價格是4.92元。按照今天最新的價格是8塊多的價格，如果行權已經有60%盈利了。你覺得這么一個盈利空間如何，還是以后會不斷地增加？

　　蔡：取得期權必須滿足三個前提條件。如果他們業績做得更好，他們的盈利空間更大，中小企業投資者就給你鼓掌。如果你今年的業績不理想，沒有滿足各項考核指標，那中小投資者就會用腳投票，讓股價跌下來。

　　問：你的核心員工跟你的利益是套在一起了，還有廣大的投資者，包括機構投資者和散戶投資者。他們對中捷股份也很感興趣，你把高管的利益跟公司利益捆在一起，那你怎樣把更多的員工，還有廣大投資者的利益捆在一起？

　　蔡：現在還是摸索階段，看實施的具體情況，我們下一步還可能考慮對核心的技術和管理人員進行激勵。我們就是要把他們的利益和企業捆在一起，實際上就是讓他們一起分享企業的成長。對廣大投資者來說，如果他到我這兒來投資，長期以來受益，他就愿意長期投資。我們通過不斷的利潤增長，為股價的提高提供業績支持。

　　年輕人要腳踏實地磨練

　　網友問：我是一名即將畢業的大學生，如果您招聘會特別喜歡哪一方面的人才？是管理人才還是技術人才？

　　蔡：現在是各方面的人才企業都有需求，但是作為一個剛畢業的大學生要記住，你的大學畢業文憑只管三年，以后你就要看在工作和社會實踐中怎么繼續學習提高了。從我這個企業來看，當然我希望你在專業上是專家。

　　問：除了就業的問題，很多人走的是創業的一條路。你從一個很小的廠到現在創業非常成功，你對年輕人創業有什么建議？

　　蔡：現在的時代跟我們創業的時代完全不同。現在是一個知識爆炸的年代，我認為無論做哪一個方面，現在都要從知識角度、信息化角度去做。無論如何，都要腳踏實地做起，在社會中進行磨練，磨練就是財富。

　　市場就在我們的身邊

　　問：股價我們是要關心，但是實際上上市公司的質量是整個市場的基石。怎么樣讓中捷公司這么一個現在已經成長為一個國際化的企業，讓它成長得更快，并持續增長？以后這個公司是否成為一個百年老店？

　　蔡：我們有這個信心，我們也在規劃未來，通過資本市場的發展，我們想行業的整合是必然。這個行業的競爭很激烈，但是我們通過不斷的整合和合作，不斷把企業做大做強。這一點我們也做過嘗試，比如說我們和美國勝家有過合作，和德國的百年老店百福也在合作。我們引進他們先進的技術，還有先進的管理理念。

　　問：現在自己也經常到國外去嗎？

　　蔡：在我剛剛進入縫紉機行業的時候，一年里幾乎一半的時間在國外跑。可是最后發現縫紉機一半的市場在中國，還是覺得中國才是世界上最大的市場。當然，現在我也出去跑，但關注的主要是研發。

　　問：現在中捷這個企業，跟國際真正的一線品牌的差距還有多大，是很小還是保持一定的距離？

　　蔡：自中捷品牌誕生以來，“中捷”一直在追求樹立“中國制造”的尊嚴。今天的“中捷”已成為全球最大的工業縫紉機生產基地之一。原來國內規模最大的一些服裝企業根本不用國產的縫紉機，現在由于我們的努力，他們已經用得越來越多了。我們的性價比很高，他們為什么不用呢？我們產量最大的主要是電腦控制的縫紉機，跟日本先進企業比還有一點差距，但是差距不大。但是現在特種機還是有較大的差距，這個包括中捷在內，這幾年我們的研發投入很大。我相信中捷有能力把這個差距縮小，現在很多的服裝企業也已經逐漸認可我們這個品牌。

　　問：你們除了保證產品品質外，還能給客戶提供什么價值呢？

　　答：在制造之外，我們特別注重服務。通過11年的努力，我們已經在全球建立了完善的銷售服務網絡。我們把單一的產品售后服務延伸到咨詢、培訓、安裝、維修、保養，售前、售中、售后實施一條龍服務。在售前我們就幫助客戶做采購方案咨詢，為客戶做參謀，讓他們以最合理的價格買到最合適的設備。這樣客戶當然對我們格外信賴。