歲末年初，西伯利亞的寒流讓東南沿海更顯陰冷，縱然是紅日高懸，也無法消融西北風呼嘯著的寒意。中國的縫制設備市場，在經歷了2004年的之夏，2005年之秋以后，度過了2006之冬，冬天來了，春天不再遙遠，可問題是誰能夠領略第一縷春意？

    筆者參加了“2007年富山代理商（延安）營銷年會”，在陜北零下10度的冰雪里，聞到了春的氣息。筆者的預測在此次年會中得到全國各地150多位縫制設備經銷商的驗證：在縫制設備市場增長率放緩的情況下，市場將在極度的惡性競爭中重新洗牌，走向規范。面對客觀現實，縫企要用創意去避開惡性競爭，才能挺過這個冬天，才能談得上贏得未來。“經過多年的發展，中國已經成為世界縫制設備的制造和銷售中心。中國有著巨大的縫制設備市場，有著良好的宏觀經濟環境，縫制設備產業產值從05年的320億增長到06年的360億。2006年，中國縫制設備產量同比增長15.86；出口額為11億美元，同比增長22%，縫制設備市場狀況良好，但還存在諸多不足，整個縫制設備市場的供需不平衡，核心知識產權薄弱……”協會顧問王承康先生在會議上的發言用數字概括了產業現狀。

    富山2007年的市場營銷規劃顯示了上海富山深具前瞻性的發展眼光：針對公共關系的“廣告公關規劃”，針對經銷商管理的“企業家族群工程”，針對市場拓展的“英豪屬誰”激勵體系，針對終端支持的“服務強化快捷工程”、“增值服務工程”，針對客戶回饋的“伴激情奧運，達富眾成山”活動。無一不是極具創意，深謀遠慮，其它的措施可暫放一邊，單看富山的客戶回饋活動。

    2008年北京奧運會是中華民族承辦的全球最隆重的體育盛會，受到全世界人民的矚目，本身就蘊藏著巨大的商機。從筆者全程跟蹤的營銷年會，以及此次活動的門檻和獎勵內容可以判斷：上海富山看中絕不僅僅是奧運的商機。奧運精神是“更高、更遠、更強”、“和諧、和平、競爭”。在目前的中國，極為缺少世界級的品牌，各個行業和企業都應該具備更強的意識，有創世界級品牌的雄心壯志，而富山則通過“伴激情奧運，達富眾成山”和活動策劃，充分顯示了其爭創世界主流縫紉機品牌的勃勃雄心。在富山的市場營銷論壇上，與會經銷商熱烈討論06年市場競爭中最典型的“賒銷”與“價格戰”形勢，并積極商議應對措施。也與本次活動關系密切，富山聯盟欲借助本次活動，向行業內的同行表達業內所有強勢品牌共同的愿望：和諧發展與良性競爭，振興中國民族工業，打造縫制機械強國。

    “伴激情奧運，達富眾成山”活動是業內首次大規模的奧運營銷舉措，在這方面，富山一直是走在同行的前面。

    2005年“選富山衣車，開別克轎車”活動震動業界，首次將工業縫紉機與代表高品質、高技術含量的別克牌轎車聯系在一起，塑造了富山品牌高品位與充滿活力的形象。到2006年，仍有同行舉辦送轎車活動，其影響力可見一斑。2006年“浪漫狂歡，幸運廣播”開箱有獎活動，首次導入快速消費品的營銷模式，打破了多年來縫紉機械冰冷的形象，將浪漫、時尚等人性化的溫馨元素導入富山的品牌文化中，拉動理性消費首年的市場活力。事實證明，富山在2006年能取得同比增長59%的輝煌成績，與系列的創意活動密切相關。而2007年的奧運營銷舉措，經筆者上面的分析，必將取得不一般的效果。