2006年，雖然服裝行業的競爭還是比較混亂，但我們可以看到競爭的難度在逐步加大，進入門檻在逐步提高。

　　縱觀2006，服裝品牌經營呈現出以下幾個趨勢——

　　經營的回歸

　　今年很多企業由注重管理向注重經營轉變。服裝企業經歷了注重經營→注重管理→注重經營的過程：最近兩年，企業發覺對于服裝這個領域來說，管理存在著先天不足，不可能如IT領域進行規范的模式化管理，而由于競爭的激烈，服裝企業的經營陷入遲緩，因此今年服裝企業在管理靈活化的基礎上，將更多的精力放到經營上來，在市場營銷方面也出現了一些經營方略的變化。從經營到管理，再回到經營，并不是簡單的回歸，而是有了質的變化。

　　競爭態勢格局化

　　服裝領域的進入門檻雖然低，但目前競爭態勢趨向格局化。雖然服裝不像家電產業一樣，由幾個品牌瓜分天下，但大品牌保有一定的比例，基本上品牌達到10％的市場份額時，就已經具備了左右市場動態的力量，這樣的大企業越來越多。我們從各地統計的銷售數據來看，男裝、女裝等類別的前幾位基本保持穩定，這些品牌瓜分了市場上中檔品牌的份額，低端部分多個小品牌混雜，高端則由國外品牌占據，這種格局越來越明顯。

　　品味的注重

　　中國服裝產業的發展經歷“品類→品質→品牌→品味"的過程，“品味"這兩個字在今年體現得尤為明顯。最初企業提出“質量是生存之本"，立足于質量的穩定；進入品牌階段，很多企業還是停留在對品質的追求，實際上品牌涉及到很多問題，如研發、企劃，需要體現出品牌文化，而品牌文化又取決于人們的品位，于是企業抓住了品位這個源頭，無論是店鋪，還是廣告，甚至產品的設計元素，都開始提高自己的品位。

　　強調終端的力量

　　幾年前，我們看到一個品牌在進行市場運作時，第一步是請代言人，接下來是打廣告，第三步是四處發傳單，現在這些運作方式雖然還存在，但在成熟企業的市場運作中占得比例已經很小，企業更多地將品牌的展示放在終端：開大店，開形象好的店，寧可這個店不贏利，也要通過終端去展現品牌的實力，展現品牌的經營形式，通過最直觀的形式來獲得消費者的信賴，加強合作伙伴的經營信心。終端是最好的廣告載體已經為越來越多的企業所認知。

　　更明確自己做什么

　　服裝產業的經營業態可以分為四種：產、供、銷一體的實業型企業；純加工生產的企業；虛擬經營企業；純營銷的企業。產、供、銷一體的企業需要很大的資本投入，很多企業開始依據自己的能力將自身定位更加細分和明確。即使是產、供、銷一體的企業，也將品牌營運、生產逐漸剝離。

　　聘請外腦加速成長

　　企業更注重借助外腦來改變企業的經營現狀。現在服裝企業更加務實，明確自己要的是什么，需要哪方面有優勢的咨詢企業來和自己合作。服裝企業在聘請外腦時可以一擲千金，更注重的是做事的方法和結果。　　

　　2006年服裝行業出現了一些讓人欣喜的亮點。體現在——

　　營銷網絡的創新

　　營銷網絡的創新不是在2006年才出現，但在這一年得到了很好的發揚。一個典型的例子是卡爾丹頓在機場顯著位置設立自己的專賣店，這更主要的是一種展示。另一個營銷網絡的創新是集成店鋪走向成熟，這方面連卡佛做得比較突出。這些大賣場除了經營國際大牌的二線品牌之外，也會有自己單獨的產品來進行經營，通過一流店鋪，超大的經營面積，知名品牌的進入等形式來帶動其它品牌，達到更廣泛的銷售，管理方式更為簡單，物流上也為企業提供了好的條件。

　　細分市場的合理創新

　　我們之前一直在提服裝產品在逐步細化，分出正裝、休閑裝之后，休閑裝又會細分為運動休閑和周末休閑。今年我們看到卡爾丹頓在高爾夫系列下又推出女子高爾夫系列，在這方面的獨特見解使其迅速占據這個領域的市場份額，這便是在細分市場下的合理創新。　

　　多品牌運作進一步發展

　　在多品牌運作上，有幾家企業做得比較成功。一是江蘇的紅豆集團，在原有紅豆品牌的基礎上又衍生出相思豆，并開始代理男裝品牌，逐步開發多品牌，以期望占領市場。再如波司登下面的雪中飛、康博等品牌，都獲得了不錯的發展。

　　當然，2006年，服裝行業也存在一些遺憾，而這些正是今后中國服裝企業的努力方向。