2005年，中國紡織服裝行業終于迎來了久違的“后配額時代”。但由于出口的增長，引來了美國和歐盟一波又一波的貿易摩擦。貿易環境的變化也促使中國的紡織服裝行業重新審視產業，探索新的增值發展道路。

　　“從中國制造到中國創造”，改變中國近30年來的代工角色，是一個理想。從棉花種植到紡紗織布制衣再到銷售、出口、貿易，中國紡織工業的完整鏈條已經得到了世界的公認。但其中各環節的發展卻并不協調，這在客觀上也造成了一定的資源浪費。

　　在中國的紡織服裝行業整體有了供應鏈改造意識覺醒的時候，已經有不少企業，依靠較早介入供應鏈管理體系，把自己定位在全球市場之中，走差異化定位、差異化經營之路，在今天的競爭中顯示了自己的優勢。

　　涉足上游

　　據了解，在中國廣東沿海的從事外貿服裝生產的企業中，幾乎90%的都是做來料加工。說白了，這些工廠只是賺得個加工費。

　　作為全球最大的襯衫OEM廠商，香港溢達集團把觸角伸向了產業上游源頭——從棉花種植開始，把業務涵蓋了棉紡、梭織、針織、染紗、后整理及制衣、銷售等各個環節。據說溢達親自種棉花最開始是為了保證產品質量，不得已而為之，結果卻培養起了自己獨特的競爭力。因為當其他服裝企業只能在服裝設計、款式上有變化，溢達在布料、紡紗、原料上都可以有變化。同時，可以在客人不希望改變襯衫設計的同時，通過生產出手感不一樣的紗，開發更多的新品種。

　　從新疆的棉花，到廣東織成布，再運往世界各地的工廠被裁剪成衣。溢達認為明確物流和信息化就顯得格外重要。他們運用RFID技術，從棉花的采摘、加工、到包裝檢驗，各個地方的生產通過互聯網，都有及時的信息溝通。省去了人工檢查的時間和人力，其高效率在一般企業中是難以相比的。

　　同樣的做法在雅戈爾集團也有嘗試。雅戈爾的產品主要是西服和襯衫，其原料為中高檔紡織面料，并且，此項成本超過了公司成衣生產成本的1/3，可見，一旦上游行業波動，將對雅戈爾產生很大的影響。

　　同樣是為了保障雅戈爾服裝的高檔面料來源，公司總裁李如成決心打造完整產業鏈。2001年，雅戈爾與日本企業合作，投資1億美元興建高端面料生產基地，正式進入高檔面料生產領域，在其后的發展中牢牢控制整個生產的源頭。4年以后，此項投資成為雅戈爾業績增長的原動力，帶動主營業務增長超過70%，業績遠遠超過服裝業的第二名。色織布業務不僅強力支持了服裝主業的成本優勢，而且使其獲得了一個每年7億元以上的規模產業。

　　溢達、雅戈爾這樣的生產企業，之所以在國際市場上占有一席之地，產品質量保證是一個很大的優勢。不過更多的企業或許并沒有溢達、雅戈爾這樣大的市場需求作為支持，很難去涉足上游。但目前國內已經有了不少的面料研發中心。同時，在紡織產業集群所在地，也有各種各樣的組織進行這項工作。例如無錫目前即正在加快建立高檔紡織和服裝產業基地，建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發中心，提高化纖和面料產品的科技含量。

　　鏈接中游

　　在服裝業，很多公司規模做大后就走“一條龍”模式，既有面料廠，也有成衣廠。然而，中國的紡織服裝業之所以復雜，就在于各個環節都有自己的一個小氣候。在江浙地區，化纖、棉布的生產廠家不計其數，對于任何一個面料廠來說，都不可能生產所有類型面料。

　　面料是服裝最根本的構成，不僅僅是時裝要看潮流，每個季節應提供的面料也要看潮流。優化面料制成服裝的過程，也能讓企業找到自己獨特的生存空間。聯泰的“供應鏈城”就是這樣的例子。

　　聯泰的供應鏈城，涵蓋了圍繞成衣制造的各環節，包括物流、面料開發、產品設計、技術檢測、面料與輔料測試以及與全球生產規劃、洗水印花及繡花等。從整個供應鏈的角度來看，聯泰的上游是面輔料商，下游是品牌商和零售商，聯泰把自己定位在了供應鏈中游的位置。它的競爭力在于把兩頭的資源利用起來，節省了由于客戶相隔遙遠所耗費的時間和精力。

　　品牌商在開發服裝時首先考慮的是面料的選擇，而不是成衣的款式。所以，過去往往是品牌商和面料商開發好產品后，找聯泰為其生產，這也是目前多數代工地區的主要做法。而聯泰把供應商聯系進來后，就可以和他們一起開發新的面料種類，提供給品牌商客戶。

　　通常情況下，上游的面料商對于每一個品牌客戶需求都要很了解，因為每一個品牌在不同的款式上對面料的要求也不同。而聯泰作為中游，就可以及時把對于每一個品牌客戶商的需求反映給面料商，并且與其一起合作開發，在最大程度上滿足其需要。

　　目前，聯泰有一半以上的營業額是來自POLO、FR等5家世界知名品牌，這些客戶把負責研發的科技人員常住在聯泰進行款式的設計和面料的選擇，聯泰則參與到其中，共同對樣品進行不斷的改進，以最高的效率達成一致組織生產。

　　單純從原料、生產，或是物流配送的任何一個渠道入手，都很難取得降低成本并提高效率的結果，但從整體上綜合進行，聯泰是個成功的榜樣。在整個鏈條上，其產品的價格并不見得是最低，但卻能以一個最合適的性價比，讓上中下游的各個環節在最大程度上獲得利潤。