記者(簡稱“記”)：作為上海華聯縫制設備有限公司的董事長，一個資深的”展會人“，你如何看待我國2006年縫制設備展覽的發展狀況?

    胡淼海(簡稱“胡”)：對中國縫制機械行業來說，2006年是行業“會展小年”。從2005年開始，中國縫制機械協會決定把CISMA從一年一屆改為兩年辦一次，逢單年舉辦。2006年是逢雙不辦的第一年，但是國內的縫制機械專業展會并未因此而門庭冷落，各種大大小小展會更是方興未艾。據初步統計，2006年全國各地大小展會總計30多場。

    可以說，地方展的興起，是2006年中國縫制機械行業專業展覽的一個發展特點。

    記：剛才談到，各地大小地方展的出現是一個值得引起關注的趨勢，在這些地方展中，哪些給你留下了深刻印象?

    胡：去年舉辦的地方展很多，比如在廣州舉行的"2006華南國際縫制設備展覽會”，還有在福建石獅舉辦的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”等。

    “2006華南國際縫制設備展覽會”的舉行對珠江三角洲地區，乃至東南亞的服裝產業都產生了深刻影響。中國是服裝生產大國，而珠江三角洲地區是中國服裝產業最發達的地區，其中廣東又是國內服裝生產的領頭羊。據統計，廣東服裝產量約占全國服裝生產總量的25％左右，珠江三角洲地區自然也就成為縫制機械最大的銷售市場之一。再加上與之毗鄰的東南亞、南亞地區也是縫制機械和服裝工業具有潛力的市場，中縫協在廣東舉辦展會，其目的就是更好地向行業的下游產業提供專業化的服務，為企業開拓市場提供有效的服務。

    而在石獅舉辦的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”今年已是第十屆。石獅地區服裝發達，產業鏈完善，每年的”海博會“在不斷舉辦的過程中不但積累了豐富經驗，更積聚了良好的市場效應和社會效應。

    記：在去年舉行的地方展會中，有哪些地方還不盡如人意?

    胡：目前市場上有很多小型展覽會，但展覽會多也未必是好事情，這正是我擔憂的地方。

    有些小展會只考慮自身收益，不考慮企業效益和社會效應，導致參展商和產品少，一些展會更是半路夭折的局面。這樣的展會對參觀者毫無意義，不但不能促進市場發展與生產發生，反而使自身價值貶值，最后不能達到加強生產商與貿易商，以及生產商與直接客戶的交流目的。一個合格的展會，要考慮參展商和參觀者兩方的利益，不然展覽沒人參加就沒有生命力。對于參展商來說，有東西展示才有意義，而站在參觀者的角度，有東西看才有意義。今年中縫協提出要規范展會市場，那些參觀者寥寥、辦展水平和服務水平明顯達不到要求的展會，要少辦甚至不辦。在這里我也要向同行呼吁，不切合實際的展覽少辦一點，要提醒生產商，對于那些沒有基礎、沒有參觀對象、參展商很少的展會，希望不要盲從。

    一直以來，我們都強調辦展覽要有三要素：市場需求、下游產業需求、制造商需求。這三者都有，展會才有看頭。展會的目的是促成市場交易，促成市場交流，只有以市場經濟角度規范展會市場，在行業倡導和舉辦有效益、有效果、有影響的“三有”展會，才能吸收兩方面的客戶群，自覺抵制不良的展覽。

    簡而言之，只要有了比較，對于不規范的展會，客戶自然不會參加。在市場面前，客戶會做出自己的選擇。

    記：隨著我國西部大開發進程的加快和東南沿海地區生產成本大幅提高，使外商投資開始向我國內陸地區轉移，縫制機械展會如何依托服裝產業戰略轉移而取得更好的發展?

    胡：20年前，世界服裝產業中心向中國轉移，特別是珠江三角洲地區的服裝行業更是取得了舉世矚目的發展。廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東六大產業基地的生產總量占了全國服裝業的很大比重，僅僅是珠江三角洲和長江三角洲地區就占了全國產量的三分之二。但是，隨著東部地區生產成本的提高和自然資源的匱乏，世界服裝產業的中心逐漸向我國的中西部地區和東南亞、南亞地區轉移，我把它稱之為服裝行業的“東渡西移”現象。

    所謂“東渡”就是指東南亞，如越南、緬甸、老撾、柬埔寨等地區，而“西移”指的就是我國的中西部地區。這些地區由于勞動力多，土地資源豐富，往往受到很多服裝生產廠商的青睞。而之前占據龍頭地位的東部地區，由于地區發展，商務成本不斷提高，這對服裝生產廠商來說已失去了往日的優勢。于是，河南、江西、安徽、四川等地方后來居上，成了服裝行業的一匹黑馬。

    同時，我國西部由于配套不夠完善、產業鏈不夠完整、勞動者素質相對較低等原因，導致一部分服裝生產企業向海外發展。服裝產業中心的逐步轉移，對縫機展會來說是機遇也是挑戰，任何一個服裝業發達的地方，我們都應該涉足，這是行業對我們的要求，也是我們對自己的要求。

    記：在一部分服裝產業向海外轉移，特別是向東南亞地區的轉移過程中，我國的縫制機械展會有沒有考慮過去海外辦展?

    胡：這個問題提得很好。“走出去"也是會展行業2007年的一個新看點，海外辦展也是我們正在運作和考慮的新課題。

    今年，縫制機械行業有許多企業將參加于1月份舉行的印度展和3月份的俄羅斯展，這是我們今年走出去的第一步。以后我們還會去更多服裝產業發達的地方，如在中亞、土耳其、非洲、南美等地有選擇地辦行業專業展覽。讓中國產品，更直接地面對國外客戶，讓海外客商更直接地了解中國產品。

　　把展會辦到海外，是一個趨勢更是一個挑戰。我們要在海外，用國際一流的展覽水平，把中國產品推出去，讓中國企業走出去。

　　記：除了剛才提到的“走出去”戰略以處，行業會展在2007年會有哪些新動作？

　　胡：剛才我只談了“走出去”的一個方面，我們所說的“走出去”還包括另一個方面的含義，那就是海外招展。很多國內的展會越辦越大，不但在國內聲名鵲起，在國外也有不小的影響，很多國外廠商慕名而來。

　　但是我們在海外招展上的力度還遠遠不夠，今年我們要加大在海外招展的力度，將在上海舉辦的cisma2007，將會有不少國外廠商亮相。當然，這與中國縫制機械協會積極展開海外招展工作是分不開的。