注意到柒牌男裝是在2002年世界杯期間，那時我正在北方做某電器公司的品牌經理。盡管當時柒牌廣告因為種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心與霸氣。當然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產生了比較深刻的印象。

　　柒牌終端，踏破鐵鞋無覓處

　　2004年初，在去北京的途中，我在一本《東方航空》雜志上見到了柒牌的廣告。我比較喜歡穿中山裝，恰恰中山裝又比較少見，見到廣告中的李連杰一身中山裝，十分精干，我頓時對柒牌的中式風格產生了好感，并且“過目不忘”。下飛機時我還特意向空姐索要了一本雜志，以方便購買。

　　回公司后我一直惦記著去買一套柒牌中山裝，或者叫“中華立領”。于是，我登陸柒牌公司網站，但是沒有找到其在××省××市的專賣店地址或代理商信息。同時，我按照其提供的電話號碼，打過幾次電話，但不只為何都未能接通。于是，我又向一些來往的朋友詢問柒牌專賣店的地址或專柜地址，很遺憾，他們都不知道，盡管他們都知道柒牌這個男裝品牌。但是，出于對那套柒牌中山裝的“情有獨鐘”，我還是擠出時間去幾家著名的商廈逛了逛，但是都未能如愿。

　　時間又過了大半年，一位同事告訴我××路××服飾城有柒牌男裝，我聽后用近乎興奮的口吻回答她說：“這個周末就去買一套。”于是，周末，帶著十分的希望，我和同事來到××服飾城“柒牌店”，沒料到該“店”實際上是柒牌的一個營銷中心。出乎意料的是，該營銷中心的一位中年男人告訴我：“柒牌在市區沒有專賣店，也沒有專柜，郊區才有專賣店。”我頓時一陣心寒：沒有完善的終端建設，柒牌“先樹形象、后占市場、再計利潤”的戰略性推廣步驟只能是一場空！而且，面對消費者主動找上門的“購買激情”，其居然是這樣一種態度，畢竟目標消費者對品牌具有最終和最關鍵的評判權！

　　200米內兩只“紅蜻蜓”在飛

　　緊接著我聯想到一著名皮鞋品牌——紅蜻蜓，因為其在××市××區的同一條路上開了兩家專賣店，而且二者相距不足200米。所以，每次經過這兩家專賣店的時候，我都在想同樣一個問題：紅蜻蜓到底怎么了？為什么要在同一條路上開兩家一模一樣的專賣店？這樣的“著陸”成本是不是太高呢？很可惜，每次我都無法理解出個中的深奧之處。

　　偶爾，我會猜想，如果柒牌與紅蜻蜓這兩個“極端”能夠坐在一起交流交流銷售終端的建設心得，那么二者都將受益匪淺。但是，這只是筆者一種想象而已。快一年了，××路上的紅蜻蜓兩家專賣店依然“相安無事”；××市區“比肩世界”的柒牌男裝依舊是只見品牌宣傳，卻不見其有任何可供目標消費者購買其產品的終端。

　　“中域電訊”的前車之鑒

　　“廣告滿天飛，終端無處尋。”這不只是柒牌的“專利”。中域電訊和海瀾之家在某種程度上都具有一定的的借鑒意義。

　　2003年，中域電訊一擲千金，在央視一套黃金時間瘋狂做廣告——“買手機，到中域”，但是，中域電訊在地面的開店速度卻遠遠沒有跟上，其最終結果是給人留下了“虛張聲勢”的笑柄以及不可多得的警示——一年多之后，中域電訊的電視廣告已經消失不見，其在全國市場的店面也未能實現當初的宏愿。

　　海瀾之家作為一家經營中高檔男裝的企業，贊助央視二套《對話》這個專門針對“成功商務男士”的欄目，本無可厚非。但令人費解的是廣告做了很久之后，在很多地方仍然看不到海瀾之家的專營店。

　　對比品牌運作比較成功的服裝品牌——雅戈爾，其基本做到了：凡有費翔（雅戈爾的形象代言人）處，必有雅戈爾廣告；凡有雅戈爾廣告處，必有雅戈爾專營店。

　　行文至此，筆者不禁要問：柒牌的未來，究竟像雅戈爾——成功“著陸”、健康成長，還是像中域電訊——瀟灑“飛”一回、過把癮就“墜落”？