按行業(yè)以往的規(guī)律，每年的春節(jié)前后都會形成一個或大或小的銷售高潮。如今已離春節(jié)越來越近了，但從一些企業(yè)那里了解到的情況以及市場的觀察來看，今年市場并未達到預期熱度。

    于是，很多人開始焦慮，2007年市場銷售會不會又像去年下半年一樣沉悶。面對如此境遇，相信每一位業(yè)內(nèi)人士都會予以高度關(guān)注。在談到造成2006年縫機市場沉悶的原因時，臺州市某整機企業(yè)負責人給出了這樣的總結(jié)：其中很大程度上受服裝業(yè)升級轉(zhuǎn)型的牽制，另外也受國家投資政策變化的影響。當然，縫紉機行業(yè)自身所存在的種種問題也是癥結(jié)所在。

    真如這位企業(yè)負責人所說的這樣嗎?

    為探尋這一答案，筆者走訪了一些縫紉機生產(chǎn)企業(yè)和服裝企業(yè)，從設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，以及縫機企業(yè)自身的針對性措施等角度人手，解讀市場回暖問題。

　　設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級

    近十多年來，縫機業(yè)和服裝業(yè)共同經(jīng)歷了從“世界工廠、中國制造”逐漸向“中國設(shè)計、自主創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變這樣一個過程。尤其是剛剛過去的2006年，更是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。這不僅包括了中國服裝業(yè)正在經(jīng)歷著勢在必行的產(chǎn)業(yè)升級，同時也包括許多發(fā)生在縫機業(yè)里的產(chǎn)業(yè)競爭、整合和政策更替。

    縫制機械行業(yè)的發(fā)展受到服裝業(yè)的制約十分明顯，作為上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系，服裝業(yè)的現(xiàn)狀始終為縫企所關(guān)注。

    近幾年來，中國的服裝產(chǎn)業(yè)“外流”現(xiàn)象相當嚴重。一方面，中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護壁壘和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，周邊發(fā)展中國家的勞動力成本與我國相比也更具優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體相同。目前，有一些粗加工產(chǎn)品品的競爭力甚全已經(jīng)超過了我國，例如一些發(fā)展中國家的服裝生產(chǎn)市場，由于貿(mào)易政策的保護已經(jīng)迅速
發(fā)展成為“后起之秀”，并逐漸取代了我國某些正在萎縮的市場。

　　另一方面則是我們自身的轉(zhuǎn)變，有服裝業(yè)內(nèi)人士如此分析和爭論道：未來中國服裝行業(yè)的道路只能有兩條，即低成本的巨無霸與高附加值的品牌道路。支持前者的人認為，走低成本道路的企業(yè)就是要抓緊時間用資本杠桿快速整合生產(chǎn)能力，以產(chǎn)能優(yōu)勢獲取采購優(yōu)勢、政策優(yōu)惠。支持后者的人覺得，走品牌道路的企業(yè)就要進行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型設(shè)計，包括區(qū)域拓展規(guī)劃、設(shè)計與技術(shù)投入、品牌包裝、媒體公關(guān)與消費者互動、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的形成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的區(qū)隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產(chǎn)品的終端展示等等，就是要與社會的熱點和流行主題相結(jié)合，快速釋放品牌熱量。

    如此唇槍舌戰(zhàn)，盡管闡述的觀點不盡相同，但彼此的結(jié)論中仍有共同點，這就是服裝業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和檔次需要升級。

    時尚產(chǎn)品競爭的終極力量是品牌價值，沉浸在成本競爭之中，往往痛失戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的寶貴機會。對于中國的服裝品牌，整體形象地位是一個重要的影響要素，中國服裝行業(yè)在國際上的整體形象地位應該有所改變，但如果還固執(zhí)地以低成本為主形象的話，中國服裝的品牌夢想將很難實現(xiàn)。

    所以，服裝產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，同時也會影響到上下游行業(yè)發(fā)展。尤其是對中國縫制機械行業(yè)，服裝企業(yè)的目光將集中在高附加值的縫制機械上，而企業(yè)所生產(chǎn)的眾多低附加值產(chǎn)品的銷售量將大幅下降。

　　企業(yè)發(fā)展面臨的三個挑戰(zhàn)

    首先，是土地問題。

    筆者在走訪中國縫制設(shè)備制造之都——臺州的過程中常會聽到一些有關(guān)購買土地的議論。

    以前開發(fā)商如果有充足的資金，便能購置到自己需要的土地，并且可以用土地抵押貸款，讓手中有限的資金流動起來，再去買機器建廠房。但近些年，由于中國縫制機械行業(yè)得到了快速發(fā)展，不少企業(yè)為了擴大生產(chǎn)需要大量的土地資源。再加上土地本身是一種稀缺資源，使得企業(yè)購置土地的難度加大。

    其次，是勞動力問題。

    有了土地之后，勞動力緊缺又成了另一個困擾廠商的問題。據(jù)臺州一位縫紉機廠商介紹，現(xiàn)在在臺州地區(qū)和沿海地區(qū)，一個能相當熟練操作機器的縫紉機裝配工很難求，介紹一位這樣的工人給廠家可以收取1000元甚至更多的中間費。對于服裝廠來說，這個問題也同樣棘手，甚至已經(jīng)瀕臨技工荒。

    最后，是出口退稅減少。

    對于外貿(mào)進出口訂單較多的企業(yè)來說，出口退稅減少讓不少企業(yè)的利潤受到了影響。降低3到4個百分點看似無關(guān)大局，但這些企業(yè)的產(chǎn)品利潤可能僅僅是其售價的3％到4％，恰恰被減少的退稅覆蓋，造成了利潤的下降。

　　企業(yè)的針對性措施

    面對利潤下降，大部分企業(yè)均采取了針對性措施。

    通宇集團董事長秘書楊雋斌告訴筆者：“通宇作為一家縫制機械行業(yè)的知名企業(yè)，一直以來都以市場穩(wěn)定而著稱。2006年，通宇的市場銷售并未受到大環(huán)境的影響，相反，還保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。這一方面源于規(guī)模企業(yè)其市場份額的‘慣性加速度’，另一方面則源于通宇未雨綢繆的針對性策略。”當通宇敏銳地感到了銷售沉悶局面已經(jīng)到來的時侯，便立即著手制定降低成本策略，提高企業(yè)利潤的最傳統(tǒng)最保守的辦法便是如此。

    降低成本主要是降低產(chǎn)品成本。除此之外，其涵蓋面還非常廣，從產(chǎn)品的研發(fā)出爐到最后送到用戶手里、從企業(yè)支出大型活動費用到辦公用品的消耗、從高層領(lǐng)導人到最基層員工都在此策略范圍之內(nèi)。

    因此，這種降低成本的策略酷似電腦軟件中的優(yōu)化軟件，優(yōu)化軟件一方面可以清除系統(tǒng)垃圾文件，另一方面可以優(yōu)化各類系統(tǒng)項目。降低成本的策略也一樣，既可以免去很多不必要的費用支出，又可以精簡企業(yè)各種支出。