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法國女裝零售市場五大企業經營模式

      根據法國市場問題研究機構Precepta的最新研究結果,占據法國女裝零售市場的企業,已經逐漸兼并成五大類型。 
     
      這五大類型的企業分別是:第一類“法國獨立連鎖經營”企業,通常只有一個品牌,附屬于一個家族集團,如Promod、Jennyfer和Etam,分別附屬于Mulliez和Jacqueline Riu集團。這些企業在法國本土發展得不錯,知名度也很高,但是還需要向國際市場發展。 
      第二類是“國際一流”企業,如H & M、Mango、Benetton和C&A,由于銷售量大和物流業出色,具有很強的國際實力。這些企業大量投資做廣告,并通過在全球各地開設大面積營業商店而迅速擴張。

      第三類是重要的“聯邦制”企業,如Vivarte、Camaeu、Un jour ailleurs和New Look,這些企業通過自己的經營才能和資金獲得贏利,也借助投資基金的協助發展銷售網絡。

      第四類是“多品牌發展”企業,如Beaumanoir 集團(同時具有Cache Cache、Patrice Bréal、Scottage和Zara等品牌),這類企業能夠保證新概念品牌一經推出就成功運作,它們的實力在于從服裝上游產品就開始的統一商業模式。它們的整體戰略還來自獨特的經銷理念,以多樣化有針對性的服裝款式吸引各種不同的客戶群,是它們成功發展的秘訣。

      在這四類有實力的大集團企業之外,還剩一小部分空間屬于“能戰斗”的第五類企業,如Champignon的銷售網。研究認為,由于創新和經營理念的獨特,這類企業在好的領導帶領下,或遲或早會也會得到發展。

      對于法國自身的女裝零售業,Precepta的研究報告評論認為,法國女裝零售業一方面非常發達和繁榮,另一方面,與其它國家相比又非常脆弱和分散(如英國零售業Marks & Spencer自己就占據了市場份額的10%)。

      目前,法國女裝零售企業面臨的競爭壓力不斷增加,原因來自各個方面:外國競爭對手不斷地進入法國市場;入市成本不斷地攀升(尤其是大營業面積的租金,研究沒有具體評論女裝店營業面積的標準,但是觀察證明營業面積越大,銷售得越多);以及組建一個強大的集團企業已經成為發展中不可避免的行動。至于在女裝零售業中,應該只發展一種品牌?還是發展多種品牌?研究認為今天的答案是傾向于后者,從現在起到2010年應該象Beaumanoir 集團一樣發展多種品牌。

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