雅戈爾品牌:整合需供鏈
據統計,目前,雅戈爾年銷售量達到160多億元,企業主要涉及領域有紡織、服裝、外貿、房地產等。單男士襯衫,作為雅戈爾的傳統主打產品,今年的利潤估計就會達到1億元。雅戈爾附加值的創造是其文化與藝術、新材料、新工藝、現代化物流信息技術、現代營銷相結合的成果,是雅戈爾需供鏈整合和信息化工程營銷渠道建設的成果。也因此雅戈爾在服裝界能做到傲視群雄,獨領風騷。
發展史
1979年,當時的雅戈爾還只是一個由十幾個回鄉知青組成的小廠,名為青春的服裝廠,主要加工襯衫,每件毛利潤在5角左右,由于利潤薄弱,因此企業難以維持。
于是在1983年,他們做了一項橫向聯營,跟一家名為開開的襯衫廠合作,為開開貼牌加工,生產相對穩定。
隨著產品工藝的提高和質量等的穩定,當時的領導者并不滿足給開開加工的利潤,所以在1986年的時候,自己注冊了一個牌子叫做北侖港。由于當時該品牌并沒有知名度,于是就動員員工用編織袋帶到全國各地去推銷。到了1989年的時候,該品牌的產量已經達到了300萬件,形成了一定的規模。當時還被國際商務部評為全國暢銷產品。
國內市場逐步放開后,皮爾卡丹,金利來等國際知名品牌進入中國市場,使得開開從一線降到二線品牌,而北侖港則被降至三線品牌。為了提升品牌知名度,當時的青春服裝廠就開始尋找中外合資企業,并且引進現代化的生產線,曾試圖與當時的皮爾卡丹合作,但是由于生產設備等各方面原因,結果沒有合作成功。
1990年,經過多番努力,終于和在中國辦的澳門南光集團合作,把原先的青春服裝廠取了個英文名字youngor,中文翻譯為雅戈爾。就這樣,從1990年開始雅戈爾就此誕生了。
當時的青春服裝廠是鎮里辦的集體企業,從1993年開始對其進行股份制改造,這樣企業的員工就都有了股份。在跟南光合作以后,企業就開始慢慢積累了足夠的資金,投入數百萬美金開始引進美國、日本、德國等各種現代化的生產線,就此使得雅戈爾襯衫在生產基地這方面建設取得了成功。
而對于雅戈爾的商標,他們想從中國的千年文化中尋根,據說龍王有九個兒子,第七個兒子是掌天下人穿衣的,托夢給雅戈爾,從此雅戈爾就以龍王的第七個兒子的LOGOL作為他們的商標。
賣場品牌經營模式
當工廠有一定的實力的時候,雅戈爾就開始進入品牌經營模式。
雅戈爾認為品牌戰略的戰地,不在產品,而是在營銷場所。營銷場所是品牌戰略的核心,企業往往喜歡用鋪天蓋地的廣告來吸引客戶的注意力,盡管這樣可以增加品牌的知名度,但效益卻不大。
公司覺得賣場是最好的宣傳手段,于是把大賣場看成是品牌傳播的載體,把廣告中的一部分投放其中。賣場的經營不單是產品設計的問題,它更像一個舞臺,如同藝術總監在指揮著產品的設計,陳列,客戶的喜厭等等方面,所以大賣場特別可以強化品牌的傳播,信息的收集以及決策。
廣告形式往往表現的只是名牌,而非品牌,讓人感受不到那種品位,要建立品位,可以通過企業的營銷基地來體現傳播。目前,雅戈爾把他的營銷渠道建設作為核心戰略,投入20億人民幣,并且在北京王府井,上海的南京路買下樓宇,建立了2000多家直營和代理的專賣店。據分析,雅戈爾的銷售比例,80%來自直營和商場的專柜,大約15%來自代理商加盟。把品牌的價值直接表現在營銷場所上,通過營銷場所更能讓品牌充分的表達自我,傳遞信息和廣告宣傳。