家居服是人們居家生活休閑時穿著的服飾，時尚且隨意。有分析資料顯示，在歐美國家的家庭中，人均擁有家居服15套/年，中國香港、新加坡等東南亞地區的家庭中人均擁有家居服也高達8套/年。國外家居服裝已經系列化、時尚化了。而在國內，人們對于家居服的需求才剛剛興起，但有人預測，在未來5年內將有75%~80%的消費者會選擇家居服。這個“蛋糕”很誘人！ 

　　秋鹿的堅持 

　　廣東秋鹿實業有限公司是國內從事家居服生產經營較早的企業，成立于1989年。“秋鹿”創建10多年來始終以舒適、優雅、簡潔的設計風格來培育品牌形象，以過硬的產品質量、新穎獨特的款式贏得了市場的肯定，其產品輻射到全國50多個大中城市，擁有近100個專柜和加盟店。睡衣銷量名列同行業前茅，產品遠銷東南亞、中東、美洲等地。 

　　經過10多年的市場運作，“秋鹿”在資源上積累了生產管理、開發、營銷等各方面的優勢，可以稱得上是行業的領軍品牌。面對記者如何能精于這一行業的提問，公司有關負責人這樣認為，目前家居服市場處在起步階段，競爭相對比較溫和，但家居服絕對是服裝產業中的朝陽行業，隨著新的生活方式和新的消費理念的出現，家居服作為新興的服裝類別，必將會隨著家居生活品質的改變而改變，以特有的舒適和穿著氛圍被消費者所接受。因此，就其生存空間來說，已經是家居服龍頭企業的秋鹿公司還需進一步擴展。“秋鹿”也很有信心做專、做精這一行業。這位負責人稱，隨著品牌知名度的提升，也引導了社會對家居服的認識及關注，推動了家居服行業的發展。但是，由于家居服市場空間和發展潛力巨大，在目前缺乏行業自律的競爭環境下，很多品牌也存在經營艱難的狀況。 

　　康妮雅的改變 

　　廣州康妮雅營銷有限公司成立于1983年，生產基地設在中山，營銷中心設于廣州。與“秋鹿”不同，“康妮雅”在幾年前果斷瘦身，從文胸行業全線而退，專注于休閑家居服領域的發展，目前“康妮雅”產品有睡衣家居系列與時尚多功能的休閑家居系列。“康妮雅”將這次的成功歸功于其敏銳的市場嗅覺。其品牌總監認為，中國的消費者比較追求品牌，因為他們相信品牌的品質，這能保證帶給他們舒適和時尚的穿著感受，所以，“康妮雅”的成績就得益于堅持以品牌為導向來服務與引導市場。 

　　康妮雅公司特別注重體制創新、技術創新。在銷售渠道建設上，“康妮雅”實行分公司運作，而沒有采用當今比較盛行的總代理制，這樣做一方面能掌握自己的銷售渠道，保持品牌統一的形象；另一方面，分公司的管理屬于直線管理，不受外界的限制，可以保證品牌的銷售。早在1997年，“康妮雅”就與美國杜邦公司合作生產萊卡與棉混紡的內衣系列產品；在與瑞士新巴精化公司的合作中，“康妮雅”在女裝內褲的里布加入活性抗菌劑，使衣物具有抗菌、清新、衛生的功效；“康妮雅”保暖內衣則采用絹絲與羊絨混紡發熱纖維等大量創新技術開發新品，使產品檔次不斷提升。作為一個成熟的品牌，康妮雅已經形成了“簡單、高效、創新、共贏”的企業經營理念。 

　　多品牌的爭鋒 

　　正是由于家居服的巨大市場空間，一些做文胸比較成功的品牌也都介入家居服領域。這類從文胸延伸到家居服的品牌，其產品多是高檔的，適合白領階層的，例如北京愛慕曾經有家居服套裝價格高達4000元。但由于文胸與家居服的營銷模式不盡相同，可借鑒、不可復制，這些品牌的成功是要基于對市場的透徹理解、對消費需求的透徹理解，因此，只有有實力的品牌才能做到。此外，近期還有許多內衣企業已經推出或者正在考慮推出家居服產品，究其原因：一是因為內衣品牌的產品線非常短，特別是做泳衣、保暖內衣這類季節性產品，為了扭轉其終端店“熱銷半年、清閑半年”的這種不利狀況，內衣企業推出多品種豐富產品線，以提升終端的競爭力；另一方面，也是看到了家居服的市場前景，許多企業上家居服都是想逐漸把它作為主營業務來推廣。但許多企業的經營都不是很理想。對此，“康妮雅”品牌總監認為，家居服屬于“狹窄”的行業，至少在目前中國的消費市場中，由于多種因素的限制，要做好家居服，必須有見縫插針和敏銳的市場嗅覺。這位總監認為，目前家居服行業存在一些明顯問題：一是沒有創新精神；二是盲目的切入。一窩蜂涌上的結局只能造成企業之間的抄襲，同時使到市場上的家居服飾雷同，沒有了新鮮感，這種狀態勢必造成市場消費的麻木。