我國縫紉機生產基地之一“菀坪”，素有中國縫紉機名鎮之稱。金明機械、海鑫、吳剛、和喜等一大批零件精密制造企業為整機提供了堅實的配套體系。

    如果說菀坪縫紉機廠(現在改名為標準縫紉機菀坪機械有限公司)的創建是國內縫制設備行業不同地區合作的成功典范，那么中屹縫紉機有限公司的勃勃生機則為這個地區縫制
業的發展增添了濃重的色彩。

    江蘇中屹縫紉機有限公司僅用2年時間，銷售就躍過了億元大關。強大的震撼力吸引記者再次踏上了菀坪這片創業者的熱土，在與中屹老總徐仁舜的對話中，透析出中屹公司綿綿不斷的創業動力。

    記者：菀坪地處長三角地帶風光旖旎的大湖之濱，其豐厚的自然與人文資源為現代工業制造融入靈秀的氣息。中屹當初選擇這塊土地的初衷是什么?又是怎樣一種定位和發展規模?

    徐仁舜：選擇到菀坪投資，主要出于三個方面考慮：第一，當地政府積極進行招商引資，整個社會環境穩定和諧，適宜企業長足發展。第二，這里是縫制設備生產基地，零部件與整機具有配套功能，形成了產業集群優勢：同行之間，雖然是競爭對手，但尊重對手是一種風度，盡量避開同質化競爭，取長補短，相互促進，能起到強大的產業集聚效應。第三，菀坪地處長三角，有得天獨厚的地理優勢，離國際大都市——上海和經濟發達的杭州、蘇州距離都很近，開展國內、國際貿易非常便利。

    中屹縫紉機有限公司創立于2004年底，一開始時就定位比較高，我們的主打產品是厚料機、鏈縫機、曲折縫、套結、釘扣等十二大系列100多個產品，我們的原則是避開同質化競爭，實行差異化競爭。目前，公司占地60畝，建筑面積3萬多平方米，員工300多人，2006年銷售額達到了1．25億人民幣。

    記者：配額取消后，中國紡織服裝業迎來了前所未有的機遇和挑戰。歐美“設限”，導致中國紡織產品出口受阻，整個產業嚴重受挫。加上勞動力成本的提高、原材料的漲價，使得低檔企業陷入了進退維谷的境地。紡織服裝業的風暴同樣波及縫制機械制造行業，2005年下半年至2006年的縫紉機行業普遍感受到供大于求帶來的競爭壓力。處在這樣一種非常時期，中屹的年銷售卻翻了一番，在機遇與挑戰前面，中屹無疑是成功者。請你介紹一下成功運作的經驗好嗎?

    徐仁舜：因為每個企業所處的實際情況不盡相同，今天借《服裝時報》這個平臺與行業同仁共同探討一些思路。具體來說：第一，依法納稅，解決就業問題，經常參與社會公益活動，回報社會；第二，對員工進行人文關懷，讓員工感受到在快樂地工作。我們為所有員工提供宿舍，并給集體宿舍安裝空調，這樣的做法在行業里也并不多。除此之外，我們還成立于員工活動室，有乒乓球、羽毛球、臺球、棋牌等多種健身娛樂活動場所，并為員工舉辦“縫制浪漫生活”集體婚禮等活動，讓員工感受到中屹大家庭的溫暖；第三，企業規范運作，不盲目跟風賒銷，保證投資者的利益；第四，與供應商建立長期的合作
伙伴關系，真正和平相處，實現雙贏；第五，無論是國內還是國外，充分體現顧客是上帝的理念，為客戶提供優質和周到的服務。

    記者：行業里真正銷售額上億元的企業不多，中屹縫紉機用2年時間成功打造出自己的知名度，銷售額達到1．25億元，并得到了市場和用戶的認可，中屹的“縫制浪漫生活”廣告語也獲得“行業十佳廣告語”稱號。作為公司的老總，這也是對你工作能力的肯定。請談談公司的營銷模式和企業的發展遠景?

    徐仁舜：我從事銷售工作時間比較久，積累了一些經驗。中屹縫紉機有限公司確有與眾不同之處，我們的重點是將企業文化融人營銷的理念。我們的營銷不僅僅是銷售縫紉機，而是銷售一種文化。