近一段時(shí)間，尤其是臨近春節(jié)之際，由于歐美、東南亞、中東等地區(qū)的客戶紛紛到工廠參觀，加上國內(nèi)外訂單如雪片般涌來，粵銘激光技術(shù)有限公司忙得熱火朝天。粵銘激光
方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年年初粵銘激光產(chǎn)品出口額大幅度增長，而總體銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出2006年同期的水平。

       是什么原因使粵銘激光能夠取得如此出色的銷售成績?在迎來了2007年開門紅后，粵銘激光的銷售能否持續(xù)走高嗎?

　　創(chuàng)新戰(zhàn)略搶占市場先機(jī)

       回首2006年，激光加工設(shè)備行業(yè)市場可謂硝煙彌漫，各大企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售等方面競爭異常激烈。面對這樣的市場，粵銘激光堅(jiān)持貫徹“自有品牌，自主創(chuàng)新”的戰(zhàn)
略，認(rèn)為企業(yè)必須有自主技術(shù)，沒有自己的技術(shù)、專利、品牌、標(biāo)準(zhǔn)支持的企業(yè)，不僅不能更多地享受高附加值產(chǎn)品帶來的利益，而且更難以在國際市場立足。

       在經(jīng)濟(jì)全球化一體的背景下，科技創(chuàng)新的技術(shù)成果可以被廣泛共享，而發(fā)達(dá)國家、跨國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的示范作用啟發(fā)了粵銘激光技術(shù)創(chuàng)新的思路，使粵銘人明白：技術(shù)依賴、走捷徑和投機(jī)心理都不利于企業(yè)健康成長，只有堅(jiān)持“自有品牌、自主創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，走引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新的技術(shù)超越路線，才有可能獲得成功。有了清晰、正確的思路，技術(shù)創(chuàng)新的視野也就拓寬了。因此，粵銘人充分引進(jìn)、吸收、利用國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，廣泛與高校進(jìn)行合作，把“舶來的種子植入自己創(chuàng)新的基因”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式的發(fā)展。

       近年來，由于在節(jié)能、環(huán)保、精確、高效等激光加工裝備技術(shù)上的優(yōu)勢不斷得到鞏固，粵銘激光逐漸駛?cè)肟萍及l(fā)展的“快車道”，加大了趕超世界先進(jìn)水平的步伐。粵銘激光連續(xù)獲得20多項(xiàng)技術(shù)專利和多項(xiàng)科研成果，其中SM激光切割機(jī)人性化、智能化的研發(fā)，被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“激光加工裝備扛鼎之作”。

       正是在高精尖技術(shù)創(chuàng)新方面的努力，成就了高性價(jià)比的產(chǎn)品，使粵銘激光站在市場銷售的高端，搶占了市場先機(jī)，市場占有率不斷擴(kuò)大，享有了“激光加工設(shè)備業(yè)名牌”的
美譽(yù)。

　　團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)持續(xù)競爭力

       如果說利潤是一個(gè)企業(yè)生存的命脈，那么銷售團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)企業(yè)生存的“咽喉”。

       近年來，粵銘激光產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國內(nèi)外激光加工設(shè)備高端銷售市場，成為業(yè)內(nèi)市場的中堅(jiān)力量，很快引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。銷售團(tuán)隊(duì)是否具有持續(xù)競爭力，決定著一個(gè)企業(yè)
的生存和發(fā)展。所謂持續(xù)競爭力，就是指銷售團(tuán)隊(duì)使業(yè)績能夠持續(xù)增長，并能維持一個(gè)非常高的水平，達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。

      怎樣才能達(dá)到這樣動(dòng)態(tài)的平衡呢?任何人工作都需要與別人進(jìn)行合作，工作中也隨時(shí)隨地需要?jiǎng)e人協(xié)助，可以說成績并非來自一個(gè)人，而是來自一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平
往往會(huì)直接影響客戶與企業(yè)交往的態(tài)度和看法。一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一臺(tái)精密的儀器一樣，需要將不計(jì)其數(shù)的零部件組裝起來，而且每個(gè)零部件都要恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮其作用，促使整體有
規(guī)律地運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到一定的效串。

      粵銘激光高層一改以往只突出銷售人員個(gè)人工作業(yè)績的做法，把公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場劃分為著干個(gè)小團(tuán)隊(duì)，使各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間既競爭又合作，把個(gè)人業(yè)績與所在團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤。面對困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自然而然地增加了一層共同的憂患意識(shí)，無形中增強(qiáng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。