對策：走出國外“跳蚤市場”不要被中間商牽著走提高品質打入中高端市場

　　近兩天，記者接連到6家企業采訪，結果其中4家企業的老板都在省外“踩點”，謀劃外銷事宜。老板們春節剛過就外出打拼，其目的就是設法使出口產品的市場更寬一點、賣價更高一點。因為，他們從越來越嚴重的“量增價跌”中看到了危機。

　　現在微薄加工費也難賺了

　　春節前，彭田一家做外單的服裝企業給員工分發了特殊的“過節費”：每人兩件本廠生產的運動上衣。老板對此大倒苦水：沒辦法，加工出來對方又不要了，大家幫著銷一些，帶回家還可以送人。

　　值得注意的是，去年因為暖冬，石獅這類出口轉內銷的服裝有所增多。一些小企業加工的服裝，因質量達不到要求或對方過于挑剔，導致毀約現象時有發生。這類制作簡單的服裝進不了大商場，更多的只能與其他低檔服裝一樣，進入“地攤貨”的行列,要么只有堆進倉庫，有人要再甩賣。

　　目前，石獅的出口服裝大多以替人加工為主，自有品牌出口少，自營出口少，貼牌加工多。石獅作為全國的休閑裝生產基地，出口服裝占據了近50%%，但品牌服裝出口僅占服裝出品總量的5%%以下。這一現狀若不及時思變，出口服裝“量大價賤”的態勢將更加嚴重。

　　面對“搶飯碗”應有新招

　　去年以來，江西、安徽等其他省市，買幾臺針車來“湊服裝熱鬧”的人越來越多，這預示著出口國外低端市場這碗飯將越來越不好吃。而在我省的長汀、三明等地，近年來，紡織服裝業也快速發展壯大，憑借著本地的政策、土地資源、勞動力等優勢，也吸引了不少沿海的紡服企業前往投資辦廠。

　　石獅紡織服裝業界應該正視這一現狀，并拿出有效的應對招數。有識之士認為：石獅服裝業有長期形成的市場優勢和產業基礎，有完整的產業鏈優勢，不應再與他人在低端產品和低端市場上爭飯吃。應充分運用石獅獨具的“面料研發“和“服飾配飾”的產業優勢，加強服裝款式的設計和創新，不斷增添個性特色和賣點，努力增加服裝的技術含量和文化內涵，使更多高附加值的服裝新品進入國外市場。

　　努力走出國外“跳蚤市場”

　　據中國紡織工業協會徐文英副會長分析：目前，中國的紡織服裝出口環境十分嚴峻，全行業平均利潤率僅為3%%左右，利潤率低于銀行貸款利率。石獅紡織服裝同全國一樣，既存在全球化結構調整帶來的機遇，更面臨全球產業鏈低端加工產業利潤空間日益縮小、貿易摩擦增多、新貿易保護主義抬頭的嚴峻挑戰。

　　石獅目前替國外采購商加工的服裝很多，加工費很低。若遇挑剔的買家，還得七扣八扣，最終可能導致無錢可賺甚至虧本。而不少服裝進入國外市場后，也大都在“跳蚤市場”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場打轉的不好印象。

　　因而，石獅服裝業界應充分認識到深層的潛在危機，努力走出困境，不懈創新，推動出口服裝企業水平盡快提升。并努力創新管理和營銷方式，力促更多的出口服裝跳出低端市場。

　　不要老是被中間商牽著走

　　去年10月，石獅企業考察團前往美國市場考察，石獅服裝在這一發達國家市場的境遇使他們心寒：一件休閑牛仔裝中間商給石獅企業僅5美元，可是在美國卻可賣到45美元。

　　這就是替人作嫁的弊端！據東華大學教授顧慶良分析：目前，石獅的自創品牌服裝出口太少，貼牌加工太多，幾乎成為國外采購商的加工廠。大筆的利潤讓中間商賺去了，石獅企業僅得到微薄的加工費。

　　這一現象應努力改變，要敢于到國外市場去闖，走出去建立自己的銷售窗口，主動面對國外市場，捕捉一手信息，拿一手訂單，靠款式和個性特色贏得國外消費者。