《服裝界》觀察之一

　　中國中高端市場，將是中外品牌對決的新戰場，而這一市場的失與守，將決定著中國品牌的成與敗

　　“請關注一個同樣性感，卻更注重內在魅力的、精致的新范思哲。”2006年10月18日，意大利奢侈品牌范思哲掌門唐娜特拉·范思哲現身上海。

　　她透露，鑒于范思哲5家專賣店在中國的銷售業績，集團將追加投資800萬歐元，2007年再開9家專賣店。 　　

　　和范思哲一樣，眾多國際奢侈品牌早已或者正在進入中國。 　　

　　而根據投行高盛公司的一份調查顯示，中國已經成為世界第三大奢侈品市場，占全球銷售額的12%，并且增長勢頭不減。 　　

　　同樣，這些奢侈品牌也認為，包括富翁在內的中國人，普遍具有很強品牌意識和地位觀念，很多消費者會通過消費奢侈品來表示自己的成功。

　　但是，問題的另一面是，盡管中國被視為奢侈品的天堂，但顯然并不屬于所有的奢侈品業者。 　　

　　2006年12月26日，上海淮海中路大上海時代廣場。 　

　　以銷售奢侈品著稱的高檔百貨商店連卡佛悄然關上了門扉，而同樣定位于高檔奢侈品銷售的美美百貨將在此開張。 　　

　　由此，連卡佛被美美百貨代替的消息，在業界開來。 　　

　　而事實上，連卡佛、美美百貨和大上海時代廣場同屬于包玉剛家族旗下的產業。因此，在“連卡佛退出內地市場”的質疑聲中，連卡佛強調，美美百貨取代連卡佛只是公司市場發展戰略調整。 　　

　　而為了此次調整，時代廣場自2006年5月就引進了Versace，8月引進了Zara在上海第二家店。此外GUCCI、Salvatore Ferragamo、Coach、Bally和Max Mara、Max&Co.等品牌相繼開業，營造適合美美百貨入駐的奢侈品零售環境。 　　

　　連卡佛1850年創辦于香港，早年是英資上市百貨公司，后為包玉剛家族收購并退市，因此其身上有很深的英國百貨的烙印。 　　

　　6年前，連卡佛大上海時代廣場旗艦店開業，幾乎照搬了其在香港市場的運作，當時被海上媒體評論為“開創內地全新模式”。 　　

　　這種“全新模式”最大特點為“采購制”，就是派連卡佛派自己的買手，到世界各地去搜羅高檔設計師品牌。而他們首先看重的是，商品自身的時尚和高貴，而非品牌公眾的知名度。 　　

　　同樣，在商場陳列上，連卡佛采用按品類而非按品牌陳列，消費者在男裝柜臺會看到Versace西裝，在女裝柜臺看見Gucci的圍巾，但永遠不會看到這些牌子的專賣店Logo。更多情況下，你可能看到的是Diane von Furstenberg的夾克上衣，或者是Emilio Pucci連身裙，這些品牌在歐洲市場頗負盛名，而且大多款式獨此一。 　　

　　但是，對于剛剛認識奢侈品的中國消費者來說，這些牌子實在是太陌生了，以至于很多人都不知道是這些奢侈品是否值上萬元。 　　

　　很顯然，連卡佛的商業模式，對于了解品牌成熟消費者契合的，但遺憾的是，在上海，更多的消費者才剛剛接觸到奢侈品品牌。“連卡佛經營的大部分奢侈品品牌，在內地消費者中認知度都不高，”大上海時代廣場某高層說，這是導致連卡佛經營不佳的主要原因。