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陳列設計對服裝銷售及品牌形象的提升作用

      進入品牌競爭年代的服裝業,在終端賣場的舞臺上,服裝產品已經不能光憑“個人英雄主義”來獲得商業上的勝利。

      在品牌營銷的思維下,由產品、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統,而在這個系統中,賣場陳列設計已經越來越顯示它的重要地位。

      賣場陳列設計就是在品牌文化的主線條下,通過對終端賣場通道的規劃、產品的擺放、燈光、POP海報、音響等精心的設計來促進服裝的銷售及品牌文化的傳播。

      然而,目前在國內無論是在人才的培養和機構的設置上,賣場陳列都沒有被推到一個相應被重視的位置。我們在服裝專業的學科中看不見它的身影;在許多服裝品牌企業里也找不到相應的部門。

      與此相反,在國外知名服裝院校大都開設了商業空間設計或類似專業,許多知名服裝品牌也都設立陳列部等相應部門,賣場陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水,賣場陳列設計對品牌和銷售的促進作用已成為人們的共識。

      和許多國內服裝品牌對“轟炸”式廣告的熱衷不同,國外服裝品牌在進入中國時,大都采用較為理性的廣告策略,他們更重視賣場終端的形象,不遺余力的對賣場進行精心的策劃,如員工的導購技巧,燈光給人冷暖的心理感受,甚至小到一塊地磚材質和色彩。

      BOSS亞洲區的陳列師,每一季頻繁地出現在亞洲的各個專賣店中,布置店堂,培訓店員,傳遞新一輪流行資訊;ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊來指導終端的形象實施。對賣場硬件和軟件管理的充分重視,似乎成為每一個國際品牌的共識。

      相比而言,許多國內品牌在聲勢浩大的廣告攻勢和豪華的賣場裝修背后,呈現的是貨架上零亂的陳列,過期招貼,不規范的導購,使顧客對品牌的信任度大打折扣。

      賣場陳列設計在銷售終端中能起什么樣的作用?

      不同的觀點由此也帶來不同的結果。

      在品牌營銷的觀念中,產品優劣只是決定銷售成功的一部份,要取得好的銷售業績,還必須有好的導購技巧,愉悅的店堂形象。而要達到這樣一種良好的形象,就必須科學地規范賣場陳列,因此有的學者把賣場陳列設計稱為“視覺營銷”。

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