在經過了多年的高速增長之后，2006年中國縫制機械市場出現了增長放緩的趨勢。在需求下降、市場出現供大于求的局面時，各品牌間的競爭就變得越發激烈。無序、惡性市場競爭中最典型的“賒銷”等手段曾多次出現。

　　“賒銷”被普遍采用

    對于“賒銷”我國縫制機械行業企業并不陌生。各家整機生產企業都或多或少會對經銷商進行貨物的賒銷和鋪底。

    有調查顯示，采用賒銷方式時，企業的銷售額、利潤、客戶數目均有明顯上升，而在不使用賒銷時，上述三個指標都有不同程度的下滑。相應地，采用賒銷時企業流動現金也會在一定程度上減少。

    從某種程度上來看，“賒銷”之所以會被企業采用，它是迎合了中國縫制機械企業在產品市場推廣和銷售上的一些需求。

    首先，賒銷能夠刺激購買力，有利于企業開發更多的客戶。除了標準、上工等老牌國有企業擁有長期的制造經驗之外，我國縫制機械行業中絕大多數的整機生產企業都是20世紀90年代以后發展起來的民營企業。在企業創立、發展初期，各個品牌為了盡快啟動市場，搶占銷售據點，“賒銷”便成為主要的銷售策略。企業通過將貨物賒銷給予了客戶一段時間的賬期，可以吸引更多的客戶，從而提升營業額及贏利。對于那些資金暫時有困難的買家來說，因為沒有資金的壓力，沒有經營的風險，自然愿意合作。賒銷無疑具有強大的誘惑力。

    其次，賒銷能夠在一定程度上提高企業(賣方)的渠道競爭力。隨著縫制機械市場競爭的日趨激烈，“賒銷”被更多的企業作為一種市場競爭的手段加以使用。相比沒有采用賒銷策略的企業，一家采用了賒銷策略的企業顯然具有更強的市場開拓能力；如果企業有雄厚的資金作后盾,那么它就有件對客戶進行賒銷，經受得起由賒銷帶來的資金周轉負擔，有更強的市場競爭力。

    總之，“賒銷”的存在，似乎有其一定的合理性。

　　“賒銷”出現過度、濫用趨勢

    作為市場營銷的方式、企業競爭的手段，“賒銷”為中國縫制機械行業的發展做出了貢獻。但任何事物都有其兩面性，“賒銷”猶如一柄雙刃劍。

　　近日，記者通過對蘇州菀坪幾家整機生產企業的走訪了解到，中國縫制機械行業內的“賒銷”行為已經出現了過度、被濫用的趨勢。

    “機器先使用半年，半年之后再支付貨款，半年時間內機器的所有損壞都由設備廠家負責。這樣的付款方式普遍存在于中國縫制機械行業的銷售領域。很多服裝廠家的老板都已經形成了某種思維習慣，甚至還有‘買縫紉機是不要錢的’這樣夸張的說法，縫紉機可以免費使用，不想用了還可以還回去，一分錢都不必出。”

　　一位整機企業銷售主管這樣向記者訴苦。同時他還告訴記者：“更令人咋舌的是，有一家業內知名的整機廠家曾以‘先使用兩年，兩年之后付款，使用期間所有的機器問題都由整機廠負責的條件贏得一張大型服裝廠家的設備訂單。”他激動地強調：“在這樣的情況之下，競爭已經出現的了無序局面，賬期被無限延長，市場競爭已經由良性向惡性發展。”