新年伊始，杰克控股集團(tuán)迎來了一批遠(yuǎn)方的客人，包括杰克印度尼西亞經(jīng)銷商蔡嘉禾先生、印度尼西亞某大型服裝廠老板等印尼客商組成的印度尼西亞考察團(tuán)來到杰克參觀訪問。近年來，杰克公司大舉開拓海外市場，通過幾年的努力在印度、埃及、印尼等國市場上成績斐然。

    不僅僅是杰克，中國加入WTO五年來，國內(nèi)的縫制機(jī)械企業(yè)積極融人世界經(jīng)濟(jì)的步伐均在加快，越來越多的縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)希望抓住這個契機(jī)，穩(wěn)步提高國內(nèi)市場占有率的同時，在國際市場也分一杯羹。

　　開拓海外市場的三步棋

    由于國內(nèi)外市場環(huán)境的不同，我國縫機(jī)企業(yè)在開拓國外市場時往往會遭遇各種困難，如何找準(zhǔn)時機(jī)、找對市場、少走彎路是很多企業(yè)在開拓海外市場之初面對的主要難題。

    參考成功企業(yè)經(jīng)驗，我們不難看出，開發(fā)海外市場、提高海外市場占有率必須分三步棋來走。

    第一步，清晰定位目標(biāo)客戶。也就是說，企業(yè)必須了解誰是自己的客戶，哪些地區(qū)是主要的市場。不同地區(qū)的不同客戶對產(chǎn)品的需求是不一樣的。比如一家生產(chǎn)厚料機(jī)企業(yè)的潛在客戶可能就是那些生產(chǎn)箱包或牛仔服的服裝企業(yè)，如果要開拓海外市場，就必須尋找牛仔服或箱包生產(chǎn)銷售發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)。

    第二步，看清自身的優(yōu)勢和劣勢。企業(yè)必須深刻認(rèn)識到自己擅長什么，自己能夠給客戶提供什么，也就是說，你憑借什么優(yōu)勢打敗競爭對手。在一個充分競爭的市場環(huán)境下，采購商面臨各種選擇機(jī)會，如果一個企業(yè)和它的產(chǎn)品不具備與眾不同的優(yōu)勢，那么他就很難從浩如煙海的產(chǎn)品世界中脫穎而出，取得客戶的認(rèn)可。

    第三步，要建立良好的溝通渠道。企業(yè)必須想方設(shè)法與潛在市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系，向他們表明你能提供的獨(dú)特賣點(diǎn)。俗話說“酒香不怕巷子深”，但是在市場經(jīng)濟(jì)時代，酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品如果你不把它放到競爭的舞臺上，它就沒有辦法實(shí)現(xiàn)自身的價值。尋找商機(jī)的方法有很多，針對國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀，有人建議，不妨采用在互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息、參加國外展會、贈送樣機(jī)、召開并參加行業(yè)研討會，以及與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系等手段開發(fā)更多海外客戶。

    除此之外，包裝宣傳也不可少。人要衣裝，佛要金裝，產(chǎn)品也一樣，適當(dāng)宣傳樹立了企業(yè)對外形象，還可以提升晶牌價值。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，人們獲得的信息是以往的上百倍乃至上千倍，如何吸引客戶的注意，包裝宣傳必不可少。目前國內(nèi)縫機(jī)行業(yè)有很多企業(yè)每年在廣告上的投入就達(dá)數(shù)千萬，對于想開拓海外市場的中國企業(yè)來說，適當(dāng)?shù)男麄鞑皇橐粭l捷徑。

    要實(shí)現(xiàn)上述這些步驟，一個很重要的手段就是積極參與國內(nèi)外有影響的展會，使自身的優(yōu)勢更積極、更充分地展示在公眾面前。

　　攻克海外市場  展會是一種選擇

    除了理清思路、部署戰(zhàn)略外，要想成功開拓海外市場，學(xué)習(xí)成功企業(yè)的經(jīng)驗必不可少。杰克控股集團(tuán)近年來成功開拓海外市場的經(jīng)驗，就值得我們探討和學(xué)習(xí)。