就在中國的紡織服裝出口企業面臨著出口利潤逼近臨界點，必須借助轉型來扭轉利空局面之時，國外的同行并沒有停止進駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內市場的滲透。在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發現國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發國內市場的方式和手段有了升級，他們對于國內市場的參與程度正在逐步加深。

    瞄準“新富”一代

    隨著國內消費者消費層次的逐漸分化，一批崇尚運動時尚的年輕消費群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛的消費觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發現不少國外以25~35歲消費群為目標的休閑、運動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌Iecoqsportif（樂卡克）吸引年輕消費群體的標志,他們聯手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發展迅速，已經有一批忠實的顧客。

    商務人士為代表的中高層消費群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強,又有時尚品味，國外品牌看準這批“新富”的消費潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利BELVEST公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現在來到中國，并且這家公司的總經理對于產品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機遇，他們也不失時機地瞄準了這些具有高消費能力的群體。

    把脈消費心理

    當然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內的消費者，國外商家對中國流行文化的了解和消費心理的把脈成為進入國內市場新的升級手段。

    與中國經濟關系越來越密切的韓國紡織服裝界認為，借助韓國影視文化在中國的流行，推廣其服裝服飾產品恰逢其時。韓國可隆集團(KOLONGroup)在韓國時裝領域規模第二,他們同杉杉集團成立合資公司，從而使“QUA”品牌打入中國市場。展覽會開幕當天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在QUA展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產生濃厚的興致，國內不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡繹不絕。該品牌還展出了專門設計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵擾的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細節之處顯示了設計理念和品牌風格，贏得不少女性消費者的好感。記者從推廣人員處得知，“QUA”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區擴大，計劃到2009年在百貨商場設立的專柜數量達到30個。可以看出，無論從造勢手段、產品定位還是服務理念上，這個韓國品牌都專門針對國內的消費群體做了很多前期的功課。