童裝品牌轉型“六道坎”

　　對于那些依靠批發起家，又想進一步做大的童裝企業來說，轉型是必然的，轉型時期遭遇到困惑也是必然的。

　　目前，隨著消費者對品牌忠誠度的不斷提升，童裝批發的市場份額近年來相對下降，品牌童裝的市場份額在穩步上升。 　　

　　對于那些已初步完成資金積累階段的童裝企業而言，從批發向品牌轉型成為企業下一個發展方向。當然在打造品牌的道路上，企業碰上的問題比想象的多，要克服的難度也相當大。 　　

　　但是，應該說童裝企業轉型是必然的，轉型時期遭遇到困惑也是必然的。 　　

　　從“兔仔嘜”、“拉比”等童裝品牌的成功轉型經驗顯示，童裝企業由批發向品牌成功過渡需做好以下幾點。

　　樹立足夠的魄力和決心 　　

　　目前，中國童裝行業中小企業占絕大多數，這些企業多采用家族管理模式。而要成功實現從童裝批發向品牌運作的轉型，企業就必須先樹立起新的品牌經營理念，大膽引進人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發的一些思維習慣，樹立足夠的決心。 　　

　　另外，在童裝企業轉型初期，企業的市場銷售可能會出現下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為企業領導，必須有足夠的決心和信心挺過這道關口，切不可因此動搖而導致前功盡棄。品牌運作是一個長遠戰略，絕非一蹴而就。對于該調整撤換的客戶，作為企業領導，必須要有堅定的決心進行處理，堅決支持你的營銷總監的行動，拋棄一些私人的感情成分，關鍵時刻，甚至還得犧牲大客戶，放棄眼前唾手可得的利益。 　　

　　更重要的是，作為童裝企業領導，要對品牌的宏圖進行長遠規劃和設想。眾人皆知，童裝業是一塊“大蛋糕”，但這塊“蛋糕”并不是那么容易瓜分的，消費者的觀念在變，市場在變，所以必須適當調整自己的發展策略，來適應市場的需求。

　　規劃科學的產品結構 　　

　　在批發時代，市場講求物美價廉，產品批發出去以后，企業一般也不需要什么承諾和售后服務，幾個暢銷款式就能打出一番天下。如果轉型做品牌，企業就必須對原有童裝的結構進行調整，品牌品類必須盡可能的豐富，能滿足同類消費者不同的需求。企業的產品要有自己的個性和偏向度，這有利于品牌在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出。 　　

　　例如，由于中國南北兩地氣候因素和人的生活習慣差異很大，所以企業在進軍南、北方市場的時候，就得考慮到這兩個市場中文化觀念的差異、兒童消費者的差異、地理特性的差異，采取差異化的產品結構體系，來達到一個童裝品牌同時適合多個市場的效果。 　　

　　這一點，深圳“小豐龍”童裝做得比較好。該品牌在南方布局時，考慮到南方炎熱、兒童思維開放等因素，在產品處理上采用輕薄透氣面料，利用個性、陽光的設計特點，進行產品規劃；而在東北市場布局時，則考慮到天氣嚴寒、兒童體格壯大等特點，采用全棉，通過加大號碼規格等措施，進行結構調整，由于這種差異化的產品結構，該品牌在這兩個市場均取得了較好成績。