99年，我在西安康復(fù)路的服裝批發(fā)市場(chǎng)考察，偶然中看到一個(gè)小檔口在銷售一個(gè)名叫“古士旗”的牌子的褲子，款式很多，褲子面料色彩都不錯(cuò)，是廣東汕尾生產(chǎn)的，商標(biāo)設(shè)計(jì)得也很精致，包裝袋也做很精美，這些東西吸引了我。于是經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，我只花80元就買到了一條“古士旗”的西褲，真的是物美價(jià)廉，做工非常細(xì)致，整條褲子甚至找不到一個(gè)線頭，于是我記住了這個(gè)牌子。2003年，我偶然在杭州某大型商場(chǎng)又看到了這個(gè)牌子的西褲，但褲子的售價(jià)卻已經(jīng)都基本上在300左右了。無(wú)意中，有在一些行內(nèi)媒體上看到了其由香港老明星謝賢代言的平面廣告，“古士旗”產(chǎn)品也已經(jīng)延伸到西裝、襯衫、T恤、皮鞋、皮具等。

    雖然，時(shí)至今日，古士旗仍不是什么服裝名牌，但憑我的直覺(jué)，這個(gè)品牌一定是經(jīng)歷了從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型，而且轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具雛形,發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)。從這個(gè)品牌身上我可以隱隱看到一個(gè)服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程縮影。 

　　我相信有很多象古士旗這樣的服裝企業(yè)都經(jīng)歷了或者正在經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)型：做批發(fā)起家，然后努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，接著開(kāi)始做廣告做品牌，再陸續(xù)開(kāi)設(shè)專賣店，再逐漸退出批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜。

    中國(guó)的服裝企業(yè)起碼有80%都是依靠批發(fā)市場(chǎng)得到發(fā)展壯大的，前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式也曾經(jīng)非常流行。廣州白馬、虎門富民、武漢漢正街，沈陽(yáng)五愛(ài)、株洲蘆笙等這些服裝批發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上起到了舉足輕重的作用，在中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)化過(guò)程中留下了深深的烙印，同時(shí)也催生孕育了大批服裝行業(yè)的精英。但如今，隨著服裝消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，人們對(duì)品牌服飾的需求越來(lái)越大，越來(lái)越多的新的服裝品牌開(kāi)始出現(xiàn)。而批發(fā)市場(chǎng)輻射的范圍卻在漸漸縮小，批發(fā)市場(chǎng)的作用在服裝行業(yè)的影響也在逐漸減弱，而批發(fā)市場(chǎng)服裝產(chǎn)品的利潤(rùn)也越來(lái)越薄，原來(lái)眾多的以批發(fā)為主的服裝企業(yè)特別是廣大中小服裝企業(yè)都在謀劃著轉(zhuǎn)型做品牌，但這些企業(yè)正普遍面臨著轉(zhuǎn)型過(guò)程帶來(lái)的巨大困惑。

    對(duì)于那些依靠批發(fā)起家，又想進(jìn)一步做大的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是必然的。但轉(zhuǎn)型并非說(shuō)起來(lái)那么簡(jiǎn)單。很多企業(yè)受下面一些因素影響，在轉(zhuǎn)型的路上徘徊不定，頗費(fèi)躊躇。1批發(fā)銷售中，給客戶鋪貨產(chǎn)生了大量的應(yīng)收帳款，擔(dān)心轉(zhuǎn)型后貨款無(wú)法收回。2轉(zhuǎn)型受到眾多老客戶的抵制，企業(yè)擔(dān)心因此失去市常3對(duì)運(yùn)作品牌缺乏經(jīng)驗(yàn)，信心不足。4公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面無(wú)法跟上品牌要求。5缺乏企業(yè)做品牌發(fā)展需要的有效人才。……遭遇轉(zhuǎn)型困惑的企業(yè)并不在少數(shù)，筆者總結(jié)眾多中小品牌企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為起碼需要做好以下一些基礎(chǔ)工作，才能讓企業(yè)由批發(fā)向品牌成功過(guò)渡。

    一 首先，企業(yè)老板要樹(shù)立足夠的魄力和決心。

    老板的是企業(yè)的舵手，毫無(wú)疑問(wèn)，轉(zhuǎn)型最決定的因素是來(lái)自企業(yè)老板。老板必須先樹(shù)立起自己的品牌經(jīng)營(yíng)理念，才能去引導(dǎo)自己的客戶和員工，必須經(jīng)常進(jìn)行洗腦，拋開(kāi)以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣。

    在轉(zhuǎn)型的初期，企業(yè)的市場(chǎng)銷售一般都會(huì)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為老板，你必須有足夠的決心和信心挺過(guò)這道關(guān)口，切不可因此動(dòng)搖而導(dǎo)致前功盡棄。對(duì)于該調(diào)整撤換的客戶，作為老板，你必須要有堅(jiān)定的決心進(jìn)行處理，堅(jiān)決支持你的營(yíng)銷總監(jiān)的行動(dòng)，拋棄一些私人的感情成分，關(guān)鍵時(shí)刻，甚至你可能還得犧牲你的大客戶，放棄眼前唾手可得的利益。