3月16日，中針會如期開幕，展館一層的內衣展臺，早已是模特穿梭、音響轟鳴……然而，內衣大品牌們光鮮耀眼的展位形象背后隱藏著這個行業的極度尷尬——2006年大部分內衣企業其實根本沒賺到錢。

　　2007年3月中旬，南京風雨交加、氣溫驟降，大街小巷行人稀少。然而，位于玄武湖畔的南京國際展覽中心內外卻人流如潮、一派繁忙。3月12日，來參加“第89屆中國針棉織品交易會”的企業就已開始一包包、一箱箱地車拉肩扛，在展館內大擺擂臺。16日，中針會如期開幕，布滿展館一層的內衣展臺，早已是模特穿梭、音響轟鳴……

　　觀此景象，有位內衣原料供應商不無傷感地對記者說：“這是一種極度的渴望和期待，他們期待著2007年有更多的銷售訂單，期待著更多加盟商、經銷商的合作以及更好的市場預期。”據記者了解，展館內，內衣大品牌們光鮮耀眼的展位形象背后隱藏著極度的尷尬——2006年大部分內衣企業其實根本沒賺到錢。

　　行業三大軟肋

　　過去的幾年中，內衣行業忽悠聲不絕于耳，價格戰硝煙彌漫；品牌營銷紙上談兵，職業經理人跳槽頻繁；廠家困惑，商家迷茫；南北割據，兄弟殘殺。然而，行業還得要發展，誰將勝出，誰將淘汰？一位企業營銷老總告訴記者，由于暖冬及經銷商運作不力等原因，去年很多內衣企業特別是保暖內衣企業，包括一些知名度較大的品牌，都產生了大量庫存，經營情況相當嚴峻。可以說，2007年是內衣行業的一個大洗牌年。

　　在中針會展會現場，記者隨機采訪了幾家參展的內衣生產商。在他們看來，要談論行業現狀，就要從品牌營銷、產品設計、資源整合入手。目前，這三個方面正是制約行業發展的軟肋。

　　品牌營銷水平不高。目前大部分企業還是停留在產品營銷階段，產品營銷只是以賺取產品價格差為直接目的，對人才的要求不高，價格戰是其常用的市場競爭手段。而品牌營銷則以賺取品牌的附加值為第一目的，出售的是產品價值，需要構建完整的營銷體系，還需要高素質的人才隊伍作保障。

　　產品設計開發能力不足。今天，內衣產品開發還是停留在面料組織結構、版型設計和加工工藝的優化上，對產品視覺設計關注不夠，也就是說，我們的內衣體現創新的元素太少。客觀上是因為銷售季節太短，而從主觀上說是沒有做到真正意義上的四季化。有的老總分析說，廠家眾多，產品同質，銷售集中，價格戰在所難免。只有產品四季化、終端生動化之后，才能避免價格戰。然而，產品四季化不是一個簡單的概念，而是一項復雜的系統工程，要做到這一點必須在產品設計、產品生產(品控)、渠道管理、品牌提升等方面形成系統優勢。目前，大多數內衣企業還不具備產品四季化的現實基礎。

　　資源整合能力不強。在同期舉辦的“中國針棉織品品牌創新經營”論壇上，一位品牌專家談到，任何一家公司自己的資源都是有限的，但是資源的整合能力是無限的。企業規模突破億元后，整合資源的能力顯得尤為重要。品牌商和生產商之間；生產商和生產商之間；品牌商和渠道商之間；不同的產業鏈之間，都有資源整合的必要與可能。這位專家也給出了整合的良方：一是全面合作，相互參股，并肩戰斗；二是針對行業內優勢資源簽訂排他性協議，確保對上游資源或下游資源的壟斷；三是對稀缺人才或信息資源的整合。資源整合后，更為重要的是保證資源的放大效應。資源的放大是要通過人去實現的，資源也要人去激活，否則是不能增值的。所以，高層次的競爭歸根結底是人才的競爭，團隊的競爭。

　　中針會上覓“總代”