——訪浙江新杰克縫紉機有限公司國貿中心營銷員張懷振

　　大學畢業后的張懷振，離開了求學之地湖北，而選擇了浙江臺州作為職業生涯的起點站，選擇了進入蓬勃發展的縫制機械行業、進入新杰克縫紉機有限公司，英語專業的他成為了這家公司國貿中心的一名營銷員。

    張懷振說他是一個喜歡挑戰的人，喜歡迎接生命中未知的考驗，希望在磨練中讓自己成長。所以，他挑中了機遇與挑戰并存的縫機業，加盟了愿意給年輕人廣闊發展平臺的杰克公司，認定了營銷這份艱難但富有挑戰性的工作。

    從2003年開始成為縫制機械行業營銷人員的他一路行來，究竟是怎樣從一張“白紙”成長為如今的優秀營銷員呢?

　　激情投入  超越自我

    真正進入營銷部門之后，一切難題紛涌而至，為了迅速融入到這個行業中來，張懷振一切從零開始。

    首先是熟悉自己推銷的產品的特點、優點、缺點、價格、技術、品種、規格等，他要求自己在客戶面前要對各種機型都了如指掌。其次是掌握自己推銷產品的目標客戶。張懷振夜以繼日地在燈下對這些客戶進行分類……同時思索著針對不同客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

    縫制機械市場怎樣細分?競爭對手有哪些?市場的容量如何?客戶的地理分布、產品的時間分布，以及產品市場的短期發展趨勢是怎樣的?諸如此類的問題始終縈繞著他，促使他一邊學習產品知識，一邊加緊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，便請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

    張懷振不愿意放過任何可以吸取養分的機會，他積極參加公司舉辦的各種培訓活動。僅今年就已經參加了大大小小不下十次的培訓，數量著實驚人。讓張懷振印象最深刻的一次培訓發生在2005年，杰克請了中國臺灣著名的健峰培訓公司對杰克營銷員進行了一場為期4天的封閉訓練，異常嚴苛，但受益匪淺。他體會到了作為一個營銷員必須是“萬能”的，具備業務能力的同時，還必須有毅力、執行力和忍耐力。作為一名國貿中心的營銷員，就連一些看似無關的知識，諸如海運知識、財務管理，甚至國際禮儀等細節都需要不斷學習和充實自己，以確保和客戶交流的時候萬無一失。

    入行4年來，通過不斷學習，如今的他可以自如應對客戶所提到的各種問題，準確地把握客戶的需要，很好地與客戶溝通，成為了杰克的一名優秀營銷員。

　　勇者無敵  北非凱旋

    在激烈的市場競爭中，每一個選擇了營銷工作的人，就等于選擇了站在戰爭的第一線，無論遇到什么樣的問題和困難，都要有“我能做到”的決心和自信。

    2006年，張懷振做出了一個大膽的決定——去北非開發一個目標客戶。他對這個客戶已經“盯”了很久，如果開發成功的話，可以讓企業的國際市場開拓工作有一個不小的突破。