低價競爭困擾行業發展

    隨著縫制機械市場的不斷發展，在行業出現可喜的發展態勢的同時，低價競爭問題等也日益凸顯，并出現了一些新的趨勢和特點。

    “目前，行業市場中出現的‘低價競爭’問題嚴重地困擾著制造企業和經銷商。一些經銷商為了追求銷量、市場份額，往往有意無意地以低價、欠款等方式達到目的。而一些企業做得很不誠信，例如：在某甲整機經銷商已經和乙服裝企業達成供求協議的情況下，某丙整機經銷商得知信息后，不惜壓榨自身的利益空間，甚至以‘零首付’為更‘優惠’的條件搶奪客戶，使原有協議“流產”，也在自己身上打上了‘不正當競爭’的烙印。這已經不僅僅是停留在低價競爭的層面上了，而是惡性的價格競爭。”河北藍天縫制設備有限公司總經理杜時洪談及此種現象，痛心不已。

    據業內人士反映，目前某些整機企業以低于市場20%的價格來投得一些服裝企業的項目。  “在正規的生產企業里，這個價格肯定還不足生產成本，除非是二手機器的翻新產品，否則它怎么可能叫出這個價。”這位人士質疑道。

　　癥結到底在哪里

    為減少和避免市場惡性競爭、低價競爭問題，國家采取了各種措施：整頓出口秩序、出臺了《中華人民共和國反不正當競爭法》。而近年來，中國縫制機械協會也不遺余力地引導市場向健康競爭發展。

    但低價競爭問題緣何依然積重難返?其癥結究竟何在?

    “一直以來，一些中小型制造企業是低價競爭的主角。中小企業的規模相對較小、技術水平較低、質量管理體系不健全、缺少開拓市場的有效手段，更多地依靠低價來競爭。同時，一些中小企業缺乏社會責任，在生產經營活動中不嚴格執行國家勞動、環保、社會保障和安全生產等相關法律法規，并借此獲得了更大的成本優勢。另外，一個明顯的事實是，我國勞動力、原材料、土地等的低價供給以及一系列優惠政策同樣降低了外商投資企業的成本，使其能以更低的價格參與到我國縫制機械市場的競爭。”一位行業人士在橫向比較國內外企業價格競爭激烈現象時得出了這樣的分析。
 
    “市場中誠信的缺位也是出現不理性低價競爭的主要原因。一些企業和經銷商沒有按照最起碼的市場規則辦事，過分追求銷量和市場份額，孤注一擲地采取欠款的方式作為自己的競爭手段。”對于低價競爭，北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進深有體會。

    “縫機市場的惡性價格競爭歸根到底是產業結構不合理，出現了嚴重的同質化現象造成的。”中縫協常務副理事長何燁在談到目前市場上惡性價格競爭現狀時如是說，這樣的觀點也在一定程度上代表了眾多業內人士對現有低價競爭的看法。

　　應對策略眾說紛紜

    “我們正在積極地聯系各企業代表，擬在5月中旬于SICISMA期間舉辦‘第二屆中國縫制機械市場發展論壇’。論壇將以備受關注的‘價格競爭’和‘應收款’問題為主題，目的是希望能夠在業內形成一個共識性、可操作的解決方案，在經銷商和制造企業、零部件企業和整機企業以及經銷商和服裝企業之間尋找一個利益的平衡點，能夠切實扭轉現在的不利形勢。”中縫協商貿委主任胡淼海透露，商貿委正積極組織各企業參加此次論壇，把此次論壇作為一件大事來抓。

    “對于行業內惡性價格競爭，是不是也應該效仿其他市場中的一些做法，利用行業媒體對一些不誠信的企業和個人進行曝光，從而形成一個有效的監督平臺，遏制不自律甚至不法行為出現。”在筆者所了解到的解決辦法中，陳進的一席話很具有代表性。

    在談到“應收款”問題時，陳進有自己獨特的理解：  “欠款說白了與借錢并無太大的區別，也要視誠信度而言。面對一些積倉產品時，企業或者經銷商對一些信用度較好的需求企業實施欠款也是無可厚非的。以誠信作為欠款的砝碼，合乎常情也符合雙方的利益。

   “價格要不要設限”是筆者近期常聽到的觀點。過“設限”一說，各企業代表眾說紛紜、莫衷一是。一些企業認為，在目前行業已經出現了惡性價格競爭現象的情況下，“設限”顯得很有必要，也符合行業新一輪發展的需要。但企業代表們同時也對此表示了憂慮：這樣的設限是不是能夠形成一個可操作性方案?對此，商貿委的一位負責人提議：“可以成立‘價格協調委員會’，以維護會員企業在市場競爭中的合法利益，并不斷吸納會員單位，從而擠壓現有的惡性風氣。”