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上??p機銷售市場轉暖

        依據中國縫制機械行業的銷售傳統,每年都會有兩個產品銷售旺季——春節前后和年底,但近兩年卻略微有些不同。

        近日,在全國知名的縫制機械一條街——上海東長治路采訪過程中,一位縫制機械經銷商向記者介紹:“按一般規律而言,每年的春節前后會出現一個銷售旺季,由于2005年下半年以及2006年銷售疲軟的‘后遺癥’,今年春節前后的銷售高峰并沒有到來,各個廠家和經銷商都懷著忐忑不安的心情度過了一個新年。然而進入3月,銷售高峰卻‘不期而至’,目前的整體市場銷售形勢較好。”據記者了解,包括標準、杰克、中捷、美機在內的多個品牌都取得了不錯的銷量。

        作為業內后起之秀,浙江美機縫紉機公司目前在上海市場的銷售勢頭很好。美機公司上海地區經理施偉玲告訴記者,春節前的銷售平淡曾一度給她很大的壓力,但是目前這樣的銷售勢頭卻又使她信心大增。目前,美機公司8700、8900等型號的產品在上海的銷售情況都很不錯,各家經銷商的銷售額都大幅提升。


        但是,在為目前市場銷售轉暖感到高興的同時,市場銷售中存在的問題仍使人心存一絲擔憂。零首付、半年付等形式的賒賬促銷行為同樣存在于上海市場上。有一位經銷商談了他的真實經歷,他說:“有一家服裝企業要買設備,本已全部談妥,首付50%貨款,3個月之后全部付清,并答應第二天簽合同。但是,當天晚上就有另外一家經銷商提出‘零首付、半年之后付款’的條件搶走了這單生意。”說到此,這位經銷商一臉無奈。延長放賬期限能夠搶到生意,但同樣會給自己帶來很大風險,這是目前市場銷售中經常遇到的矛盾。

        此外,對目前較常見的降價銷售問題,記者也聽到一些不同說法。目前整機廠家的降價對服裝廠家是一件好事,但是對于經銷商來說卻是有利有弊。因為,整機廠在和經銷商簽訂的合同中一般都有超額銷售返利的條款。簡單說,就是經銷商每年的銷售額超過確定的規模之后,對每一臺超額銷售的機器,廠家都會額外返還給經銷商一部分利潤。但是現在整機廠降價之后,也取消了這樣的返利措施。從表面來看,價格下降經銷商應該高興,但是由于返利的取消,大經銷商超額銷售的利潤就取消了,這部分利潤卻全部讓給了服裝廠家。所以對大經銷商來說,顯然是一個不小的損失,而對小經銷商而言,由于以往很少能獲得返利,降價銷售對他們來說是有利的,促進了銷售額的提升。

        總體而言,上海的縫制機械市場處于一個較為尷尬的境地,盡管還有一點老基地的優勢,但是隨著周邊經濟的發展以及上海日益增高的生產成本,老的優勢已不再明顯。針對上海市場的未來發展,一位銷售人士表示,上??p機市場今后的發展方向將會以高檔產品為主,要發展以高科技為主導的現代化產品,引導整個產品潮流。
       

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