依據中國縫制機械行業的銷售傳統，每年都會有兩個產品銷售旺季——春節前后和年底，但近兩年卻略微有些不同。

    近日，在全國知名的縫制機械一條街——上海東長治路采訪過程中，一位縫制機械經銷商向記者介紹：“按一般規律而言，每年的春節前后會出現一個銷售旺季，由于2005年下半年以及2006年銷售疲軟的‘后遺癥’，今年春節前后的銷售高峰并沒有到來，各個廠家和經銷商都懷著忐忑不安的心情度過了一個新年。然而進入3月，銷售高峰卻‘不期而至’，目前的整體市場銷售形勢較好。”據記者了解，包括標準、杰克、中捷、美機在內的多個品牌都取得了不錯的銷量。

    作為業內后起之秀，浙江美機縫紉機公司目前在上海市場的銷售勢頭很好。美機公司上海地區經理施偉玲告訴記者，春節前的銷售平淡曾一度給她很大的壓力，但是目前這樣的銷售勢頭卻又使她信心大增。目前，美機公司8700、8900等型號的產品在上海的銷售情況都很不錯，各家經銷商的銷售額都大幅提升。

    但是，在為目前市場銷售轉暖感到高興的同時，市場銷售中存在的問題仍使人心存一絲擔憂。零首付、半年付等形式的賒賬促銷行為同樣存在于上海市場上。有一位經銷商談了他的真實經歷，他說：“有一家服裝企業要買設備，本已全部談妥，首付50％貨款，3個月之后全部付清，并答應第二天簽合同。但是，當天晚上就有另外一家經銷商提出‘零首付、半年之后付款’的條件搶走了這單生意。”說到此，這位經銷商一臉無奈。延長放賬期限能夠搶到生意，但同樣會給自己帶來很大風險，這是目前市場銷售中經常遇到的矛盾。

    此外，對目前較常見的降價銷售問題，記者也聽到一些不同說法。目前整機廠家的降價對服裝廠家是一件好事，但是對于經銷商來說卻是有利有弊。因為，整機廠在和經銷商簽訂的合同中一般都有超額銷售返利的條款。簡單說，就是經銷商每年的銷售額超過確定的規模之后，對每一臺超額銷售的機器，廠家都會額外返還給經銷商一部分利潤。但是現在整機廠降價之后，也取消了這樣的返利措施。從表面來看，價格下降經銷商應該高興，但是由于返利的取消，大經銷商超額銷售的利潤就取消了，這部分利潤卻全部讓給了服裝廠家。所以對大經銷商來說，顯然是一個不小的損失，而對小經銷商而言，由于以往很少能獲得返利，降價銷售對他們來說是有利的，促進了銷售額的提升。

    總體而言，上海的縫制機械市場處于一個較為尷尬的境地，盡管還有一點老基地的優勢，但是隨著周邊經濟的發展以及上海日益增高的生產成本，老的優勢已不再明顯。針對上海市場的未來發展，一位銷售人士表示，上海縫機市場今后的發展方向將會以高檔產品為主，要發展以高科技為主導的現代化產品，引導整個產品潮流。