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大型超市服裝銷售新方向 向個(gè)性服裝營銷求發(fā)展

      超市在多數(shù)老百姓眼中主要立足于“吃”、“用”。然而最近定海一超市的窗玻璃上張貼的幾份海報(bào)卻露出了異乎往常的表情:“2·10-2·28雅各卡洛全場8折、2·10-2·24費(fèi)依全場6.5折……”這種季節(jié)交替時(shí)出現(xiàn)的促銷海報(bào)早已被人們所熟稔,然而在我市超市服裝促銷史上,卻不常見。 

      聞得出,超市營銷上的一絲變化的氣息已在這個(gè)時(shí)節(jié)悄悄進(jìn)行。 

      傳統(tǒng)服裝銷售 

      “超市買啥衣裳?”這似乎不是問題。走進(jìn)一些傳統(tǒng)的超市,可見到經(jīng)營的服裝種類大致相同:休閑服、襯衫、內(nèi)衣、兒童服裝……款式也大多簡單,不趕潮流;價(jià)格上較實(shí)惠,且質(zhì)量一般有保證。這種銷售特色,也頗得一些工薪階層消費(fèi)者的青睞。一位正在超市服裝柜挑挑揀揀的女士說:“我喜歡在超市買點(diǎn)內(nèi)衣,價(jià)鈿比較便宜、也不用殺價(jià),省事,質(zhì)量也有一定保證。” 

      然而作為超市經(jīng)營者,超市買什么樣的服裝,卻是個(gè)問題。其中的焦點(diǎn)是:收益不多。新茂超市副總經(jīng)理洪道平介紹說,定海地方小,穿出去一看,大家都一樣,所以超市廉價(jià)大批量的衣服并不很受歡迎。他們1000平方米不到服裝廳,收益并不明顯。 

      向品牌進(jìn)軍 

      去年12月18日,在島城超市業(yè),以質(zhì)量與信譽(yù)著稱的捷強(qiáng)超市,悄悄地將原先的三樓倉庫改造成了一個(gè)服裝專場,經(jīng)營各式中高檔服裝品牌。 

      在專賣店層出不窮,服裝行業(yè)競爭激烈的島城,“捷強(qiáng)”為何出此動(dòng)作?其背后的支撐力如何? 
       
      該公司副總經(jīng)理周偉介紹說,“捷強(qiáng)”的顧客群以上班人士、白領(lǐng)居多,有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。其對服裝,對質(zhì)量、品牌、款式等方面,也有較高的需求。 

      經(jīng)過一年多激烈的思想斗爭,該公司終于在三樓的經(jīng)營品種上一錘定音:服裝。 
       
      在經(jīng)營上,仍持質(zhì)量取勝的傳統(tǒng)經(jīng)營宗旨。服裝經(jīng)營檔次不囿于其他超市的傳統(tǒng)模式,走個(gè)性化品牌之路。 

      女裝被注重 

      男裝好做,女裝難做。 

      這是舟山服裝界的一句流行語。 

      為什么這樣?關(guān)鍵就在于女式服裝追求花頭要透。同樣一件衣裳,男子一兩個(gè)款式穿上兩年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌,還要樣式、還要追求價(jià)格,難弄。 

      然而女子天性愛美,天下誰的錢最好賺?女子與小孩。所以眾多商家還是不肯落下這塊肥肉。島城專賣店因此層出不窮開出。然而在舟山,還是有這么一群人得不到滿足。尤其以追求個(gè)性化、時(shí)尚化的女性居多。逢季節(jié)交替、節(jié)假日,便前往滬、杭、甬各大商場:銀泰百貨、國大……大肆采購。 

      這說明,舟山服裝界其實(shí)還是有文章可做,有余力可挖、有市場可拓。 

      “肥水不流外人田,我們的目標(biāo),就是想把這些出去的人給拉回來。”“捷強(qiáng)”的胃口可謂不小。 

      暗流在涌動(dòng) 

      “捷強(qiáng)”如此動(dòng)作,其他超市如何?新茂超市的副總洪道平說,他們也正在做籌劃,打算改裝超市服裝柜臺(tái)布局,引進(jìn)些個(gè)性化時(shí)尚感強(qiáng)的品牌服裝,錯(cuò)位經(jīng)營、整合品牌。但現(xiàn)在方案未出,具體細(xì)節(jié)不能透露。 

      而華之友超市一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人則表示,他們目前仍會(huì)走大眾化的路線,但不排除以后改革的可能性。 

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