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合資中如何提升自主品牌?

      近幾年,隨著中國加入世貿,隨著全球化時代的到來,各行各業都全面開展了與國際品牌的合資合作。通過合資合作,雖然我們從中學到了許多東西,如品質提升、市場構建、品牌建設等,但也出現了一批自主原創品牌的沉寂——有些我們曾經熟悉的品牌銷聲匿跡了。
     
       那么,如何看待合資合作后出現的自主品牌沉寂?合資合作中如何提升自主品牌?記者近日采訪了杉杉集團公司和夏夢·杰尼亞公司。

      杉杉:

      引來競爭者 “與狼共舞”獲躍升

      最近,杉杉集團再次力推杉杉品牌,并因此調整了杉杉品牌總裁、設計師和相關人員。有人猜測,是不是這幾年杉杉其他品牌做得不好,只好回過頭來做原有品牌?

      業內周知,近幾年,杉杉集團推出“多品牌、國際化”戰略,幾年間“生”出了22個品牌。

      在3月下旬舉行的中國國際服裝服飾博覽會上,龐大的杉杉館推出了其旗下12個中外品牌,其中有與意大利、法國合資的,有與韓國、日本合資的。其各具特色的時尚外觀,讓人明顯感到這些品牌各自不同的風格。其中,以杉杉命名的三個品牌格外引人注目,它們是杉杉西服、杉杉女裝、杉杉SPORT運動裝。

      早在1996年,杉杉品牌曾達到37.2%的市場占有率,這可以說是前無古人后無來者的比率。此后幾年,隨著我國服裝工業的發展和人民生活水平的提高,人們有了更多的選擇,市場細分了,品牌多樣化了。也正是在市場競爭日益激烈的大背景下,杉杉感到了壓力。四五年前,杉杉集團董事局主席鄭永剛提出了“多品牌、國際化”的戰略轉變,引進十幾個合資品牌,加上自己的品牌,形成了擁有22個品牌的龐大的杉杉集團品牌王國。通過幾年的精耕細作,如今這些品牌已度過培育期,開始受到消費者認可。

      鄭永剛說,國際化品牌培育起來后,肯定會占領一部分市場。因此,國際化戰略剛一提出,就引發了“狼來了”的擔憂。而且,杉杉引進來的不是一只“狼”,而是一群“狼”,十幾個國外品牌陸續進入。這時,杉杉的著力點在合資品牌上,在學習、借鑒上。

      那么,為什么這時杉杉卻又回過頭來做自主品牌?鄭永剛解釋說,這是在“多品牌、國際化”之后的又一次躍升。由于國外大牌蜂擁而至,包括杉杉在內的國產服裝品牌都曾一度受到沖擊,國內高檔商場進不去,而同檔次產品鋪天蓋地,消費者卻買不到中意的衣服。鄭永剛認為,還是自主品牌不夠好,因為跟國外大牌比起來,面料、質量、款式就是有差距。那么,埋怨、抵制國外品牌都不是根本辦法,惟一現實的選擇是快速提升自己。怎么提升?借鑒、學習是捷徑,合資合作是最便捷的手段。于是,多品牌、國際化被提了出來,并付諸實施。

      鄭永剛明白,引“狼”是為了“與狼共舞”,在競爭中學習、借鑒,最終還是要做好自己的品牌。他認為,中國市場是世界上最大、最好的市場,中國品牌必須立足于這個市場才能站穩根基。他透露,目前雖然杉杉集團旗下有20多個品牌,但還是杉杉品牌銷售最好,因為它定位于中高檔,適合我國普通百姓的消費水平。他坦承,其他合資品牌,一套西服9000多元、上萬元,多數百姓還消費不起。

      合資品牌由于風格突出,產品品質高,附加值高。正是由于引進合資品牌,使杉杉品牌快速提升,無論是設計、管理,還是市場營銷,近些年都獲得了全面提升。但是鄭永剛很清楚,跟世界名牌比起來,杉杉缺風格。這是杉杉目前要著力解決的。為此,杉杉三個品牌更換了設計師,進一步明確了品牌定位,理清了設計理念,希望能突出自己的風格。

      鄭永剛堅稱,杉杉集團是靠杉杉西服起家的,杉杉品牌是根基,不僅不能丟掉,最終還是要靠它來支撐整個品牌王國。最近調整杉杉品牌的經營班子,就是要集中優勢兵力打好自主品牌主戰場戰役。杉杉集團執行總裁、新任杉杉服裝公司總經理范寶富透露,今后的杉杉品牌,定位于品質很好但價位不高,讓普通百姓買得起。

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