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溫州服企代理國際品牌 資源利用最大化

      報喜鳥集團拿下世界500強企業LGFashion旗下服裝品牌HAZZYS的代理權,負責開拓HAZZYS在中國的市場網絡。而在此之前,報喜鳥已經營國際名牌MaurizioBaldassari半年之久。不約而同的,莊吉、法派等一些本土知名鞋服品牌也正與一些國際名牌服裝接洽。他們在經營自有品牌的同時,欲準備充分利用營銷渠道、管理團隊的資源,與國際名牌服裝企業合作,真正與國際接軌。

      本土鞋服企業代理國際品牌

      今年3月在北京的CHIC上,法派的展位邊上,多了一個新的服裝品牌———FRANCEPAL。據介紹,這是法派新代理的法國品牌,由外方負責設計,由法派負責國內市場銷售及部分國際采購。

      報喜鳥集團董事長吳志澤說,LGFashion也在代理英國的品牌,MaurizioBaldassari也在為其他國際大牌服務,這是服裝界的一個大趨勢。去年,報喜鳥取得意大利服裝品牌MaurizioBaldassari在中國的代理權。日前,又與韓國LG集團旗下的服裝品牌簽訂代理協議,負責國內市場的開拓。報喜鳥集團相關負責人透露,到2010年,集團自創品牌與外部代理要達到10個,在國際同行中要擁有自己的一席之地。

      昨天,莊吉集團高層透露,公司正在與美國一國際知名品牌洽談代理合作事宜。

      代理:讓資源利用最大化

      過去,許多企業代理國際品牌,是為了借鑒國際品牌先進的管理理念與產品設計研發能力。但是隨著企業的成長,許多企業表示,如今是信息化時代,最重要的目的是希望能夠充分利用現有資源,將資源利用最大化。

      莊吉集團監事會主席陳敏表示,目前自有品牌定位于中檔,在消費者心中已很難改變,而企業所擁有的經營團隊、社會資源、網絡渠道等都已具備了經營高端品牌的能力,如果能代理一些高端國際品牌,便可將現有資源利用最大化,實現價值最大化。法派董事長彭星也認為,代理國際品牌將成為新的利潤增長點。

      另一方面,在一些國際品牌紛紛搶灘中國市場的過程中,他們面臨著通路問題、本土化問題、人才問題、知識產權問題等。于是,國際品牌紛紛開始尋找中國本土企業做代理,看中他們的網絡、他們對國內市場的經營經驗。

     

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