本土化創新 實現四大升級

　　在中國的很多大城市和中小城市，奧特萊斯正在悄然興起。然而，據上海服裝城總裁羅欣介紹，在它蓬勃興起的過程中，中國的奧特萊斯似乎遇到了制約其發展的瓶頸，首先是體量小，規模普遍不大，無法形成規模優勢，輻射范圍偏小。其次是品牌單一，大部分以歐美品牌為主，不能適應眾多消費者需求。再就是消費群體狹窄，品牌的單一化，導致消費者的選擇余地不大，交易量無法提高。

　　羅欣說：“上海服裝城正在力求打破瓶頸，實現奧特萊斯規模升級、容量升級、功能升級，還有服務升級，為國內外一線品牌提供舞臺，為國內外新興品牌提供上升空間。”上海服裝城是設立奧特萊斯名品折扣區、奧特萊斯時尚批售廣場、奧特萊斯倉儲大宗貿易區三大專區，融合名品折扣、時尚批售、倉儲大宗貿易三大功能，形成品牌薈萃、超低折扣、體驗式購物三大獨特競爭力的中國最大的奧特萊斯批售聯動型品牌廣場。

　　上海服裝城順應了零售業發展潮流，依托上海國際化城市背景，結合歐美奧特萊斯成熟業態發展經驗，實現了中國本土化創新，成為奧特萊斯“升級版”。它兼容歐美、日本、韓國、中國臺灣、中國香港的知名品牌，更為眾多中國內地知名品牌提供了一個品牌展示與提升的優質平臺。上海服裝城，突破傳統觀念，開拓創新，將奧特萊斯理念導入服裝批售與貿易流通，進行和諧整合，聚集了奧特萊斯“規模”之道。

　　揚多方優勢 促成合理定位

　　上海服裝城作為上海市“一城九鎮”的重點扶持項目，“如何辦好”一直以來是上海服裝城開發商和當地政府致力探求的問題。

　　羅欣說：“上海服裝城的定位為品牌集聚和品牌孵化,有了品牌，才有了形成業態的基礎。它的另外一個特色就是廠家直銷和品種齊全。在市內成熟市場，顧客如果花幾萬元錢才能買到一套名牌服裝，在上海服裝城用幾千元錢就能買到的話，他們能不來嗎？品種齊全是指國際和國內各類服裝品牌齊聚，各種品牌的高、中、低端產品齊備，由此，讓來上海服裝城的客戶們一定能購買到自己所需的衣服。”

　　為了實現上海服裝城的定位，上海服裝城在建市場的過程中充分考慮到了這一定位要求，上海服裝城除了要打造一個服裝市場外，還著重打造一個服飾文化的宣傳、推廣、展示的基地和一個時尚潮流的傳播平臺。這里還分別與國家博物院，還有上海東方衛視、湖南衛視、鳳凰衛視等，有著良好合作關系。它讓國內的多家傳媒機構，與登喜路、阿瑪尼、范思哲、杉杉、雅戈爾，還有九牧王等國際、國內品牌進行廣泛接觸洽談。同時，它計劃將聯合國紡織采購亞太區中國分區采購中心設在上海服裝城內，一方面是通過自身的招商團隊宣傳招商，參加各類服裝展會進行推廣，與大量的品牌廠家洽談，形成進駐合作。另一方面是，它積極聯絡各種協會、媒體，還有行業內覆蓋面廣的團隊，并與他們進行合作，廣泛招商。通過努力，上海服裝城現在與香港九龍倉集團、浙江商會、上海紡織商會等，建立了良好的合作關系。到目前為止，它引進了800多家品牌.。

　　為了能在上海服裝城形成品牌集聚和品牌孵化的效應，上海服裝城除了自身努力外，政府也給予了大力支持。在政策、產業鏈、交通旅游等很多方面，政府都力求讓上海服裝城獲得新的發展空間。