進入2007年，國內縫企在鞏固國內市場份額的同時，也加快了海外市場的開拓。多家企業相繼在海外展會上亮相，并取得了很好的成績。在這過程中，一些成功的參展經驗值得已經或正在準備在海外市場一展拳腳的國內縫企借鑒。

    有過海外市場開拓經歷的企業都知道，參加海外展會，并在海外展會上推廣企業形象和推銷企業產品是目前成本較低且行之有效的推廣途徑之一。談到海外參展，很多企業都認為很簡單，只要提前預定展位，到時間出去參展就可以了。其實專業展會遠非想象的那么簡單，如何利用最少的資金創造最高的價值，才是參加展會的關鍵。

    要使企業在不增加成本的基礎上把參加展會的經濟效益最大化，唯一途徑就是在展會之前做好充分的準備。那么，一個企業若要參加海外的縫制設備展需要做哪些準備呢?在筆者走訪一些有海外縫制設備展參展成功經驗的企業的過程中發現，要想在展會上達到事半功倍的效果則要分三步走。

    首先，要制定參展計劃和確定營銷目標。參展計劃中最重要的內容是確定參展目標，比如是開拓市場、提高市場占有率還是企業形象宣傳，并以此確定目標群體。如果企業想要在展會上取得良好的收效，必須提前做大量的工作。參加展覽最終目的是提高銷售額，因此要盡早確定營銷目標和整個參展計劃。如今，國內外的各種縫制設備展覽會眾多，如果企業不能選擇一個適合企業自身定位的展會，那么不但花費不菲，收效更可能不盡如人意。但企業如果進行展覽會市場的分析，選擇合適的展覽會，并著手做參展預算，收效將完全不同。

    其次，培訓參展人員。參展的企業工作人員是展會的主角，也是展會的支柱，不但要提前告知企業參展人員參展目標，還要對參展人員進行培訓。企業參加展覽會不是被動地等人來看，而是要主動出擊，此時參展人員就是與參觀客商溝通的主體。受過培訓、態度和善并有專業知識的參展人員，是一個參展成功的重要因素。在對參展人員的培訓中，除專業知識外，還要使其明白細節服務的重要性，如有時用小點心和飲料招待參觀者能產生很好的效果，和諧的談判氣氛也是促成商業談判成功的重要因素。

    最后，展位布置。參加國外專業縫制設備展會是國內縫制設備生產廠商向外國客戶展示實力的大好機會，科學的展位布局有利于展位的有效利用與企業宣傳。在國內的縫制設備展會上，不少縫機企業往往不注重層位空間的合理利用，不講究科學布局，不但耗時耗力更有可能損失潛在客戶。國內曾有一家縫機生產企業在花高價購得某一展會的開放式展位后，卻未能將陳列的方位與接待位置協調好，并一味求新求奇，在展會上安排各種吸引眼球的文藝演出，最終導致圍觀者眾多，接待人員應接不暇。而真正對該企業產品感興趣的客商卻難以得到充分的時間與企業銷售人員溝通交流，最終由于場面混亂，錯過不少商機。由此可見，科學的層位布置，除力求美觀奪目外，更應有效地控制人流，并把產品分類陳列在展位外圍以方面客商隨時參觀。

    目前，全球縫制機械行業每年舉辦的國際貿易展覽會大大小小加起來有數十個之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會呈現出良莠不齊的品質與水平。因此，對參展的中國縫制機械生產廠家來說，在選擇海外展會上，必須根據自身特點選擇有品牌效應和性價比高的展會。