紅色的地毯、紅色的標識、紅色的背景、紅色的領帶，映襯得百福人個個紅光滿面。在位于江蘇太倉經濟開發區外貿創業園內的PFAFF工業機械(太倉)有限公司開業慶典現場，記者感受到的是百福對于自己產品和未來發展的自信。

　　在典禮開始之前，本報記者專訪了上海百福中捷機械工業有限公司總經理Dr，Rolf Schmidt羅爾夫·施密特先生。作為百福在中國的高級管理成員之一，能說一口流利英語的德國人羅爾夫·施密特先生表現得格外平易近人，對記者的采訪要求表示十分歡迎，并給予了積極的配合，且認真、謹慎地回答了記者提出的每一個問題。

    記者：請問PFAFF為什么選擇在江蘇大倉建立生產基地?

    羅爾夫：中國的縫紉機市場需求量很大，PFAFF在中國的生產基地需要擴大。我們在上海的工廠空間和產能已經不能滿足PFAFF的生產需要，我們尋找另一個更大的生產基地，然而在地價昂貴的上海也很難找到適合的建廠地塊。

  因此，在經過一番市場調查后，我們決定選址太倉，把上海的工廠搬到太倉。原因在于緊臨上海的太倉有著良好的基礎設施和國際貿易環境。在這里我們是最大的投資商，而在，上海我們只能算是其中的一部分。

    記者：此次PFAFF工業機械(太倉)有限公司開業后，主要會生產哪些類型的縫紉機?

    羅爾夫：目前我們主要推出3種機型，分別為335筒型縫紉機和1245單針及雙針鎖式線跡平板式縫紉機，適用于皮革和汽車內裝飾。還有適用于西服、襯衫等制作的1180型微油高速平縫機。不僅如此，我們還將會在這里實現縫紉機生產電控化，以拓展縫紉機生產的類型和機種，增加生產產量。在不久的將來，我們會把德國的高新技術引到中國來，根據中國市場的需求更新機種，并在太倉實現批量生產。

    記者：今后，PFAFF在中國市場上的縫制設備業務將有何種預期與規劃?

    羅爾夫：中國市場對PFAFF來說非常重要，世界經濟格局在不斷變化，市場也在不斷地變化。中國勞動力成本正在快速提高，這就意味著將來的勞動力必須以更高效的方式應用。而自動化機器程度提高，電腦化智能機器有利于減少勞動力成本，提高生產效率。

  因此，PFAFF將會朝著自動化、電腦化生產的方向，將產品從機械化向多功能化、智能化轉變，如自動切割、自動踏板起落等，從而達到減時增效的目標。PFAFF特別擅長在自動化、多功能領域生產，我們將會聚焦于中國縫紉機市場的需求，實現產品高科技、高質量、高效率的發展。不僅如此，PFAFF將會關注中國國內市場，隨著市場需求的提高，我們將一步步地生產和開發出更多高質量的、而且適合市場需求的新品種縫紉機。

    記者：百福公司如何考慮和處理與中國縫制設備市場經銷商的合作關系?

    羅爾夫：PFAFF采用經銷商銷售網絡的模式，因此我們非常重視與經銷商的合作，PFAFF在全球各地都擁有豐富且良好的經銷商渠道，在中國也同樣需要豐富的經銷商網絡資源，以開拓PFAFF在中國的銷售市場。經過幾年在中國市場的積累，從北京、天津、沈陽、武漢到東南沿海的江蘇、浙江、福建、廣東等地，我們已經在中國形成了自己的經銷商網絡。目前我們的產品出口外銷數量已經超過50％，我們預期將來在中國市場的銷售量也能達到這個水平。我們有信心做得更好。

    記者：  近來在中國縫制設備行業內，  關于“PFAFF和中捷分手”的議論較多，但你們始終沒有通過媒體對外正言。關于中捷縫紉機股份有限公司撤股“上海百福中捷機械工業有限公司”一事，作為當事一方的PFAFF是出于何種考慮簽訂此項股權轉讓協議的?

    羅爾夫：關于這個問題，我首先要申明的是，PFAFF與中捷的合作并未曾中止過，我們正在也將會繼續保持與中捷的合作。轉讓股份一事的確是事實，但這并不意味著合作的結束。之所以會同意簽訂此項股權轉讓協議，是為了把PFAFF在中國的工廠集中在太倉，并且節約生產和管理成本，我們力求能將在中國方面的資源進行充分整合和有效地利用，再加上上海的生產基地需要轉移到太倉等因素的綜合考慮。

  現在我們與中捷的合作重點是對某種機型生產采取OEM的合作方式。我們將中捷定義為生產采購商，通過向中捷采購機械生產的零部件，來實現PFAFF本地化生產。同時，我們也是中捷公司的供應商，中捷會以同等的采購量向PFAFF購買縫紉機電控箱等產品以提高中捷產品的技術含量。因此，PFAFF和中捷的關系始終是供應商和客戶的關系。