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PFAFF對中國市場充滿信心--訪上海百福中捷公司總經(jīng)理羅爾夫.施密特

      紅色的地毯、紅色的標(biāo)識、紅色的背景、紅色的領(lǐng)帶,映襯得百福人個個紅光滿面。在位于江蘇太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的PFAFF工業(yè)機械(太倉)有限公司開業(yè)慶典現(xiàn)場,記者感受到的是百福對于自己產(chǎn)品和未來發(fā)展的自信。

      在典禮開始之前,本報記者專訪了上海百福中捷機械工業(yè)有限公司總經(jīng)理Dr,Rolf Schmidt羅爾夫·施密特先生。作為百福在中國的高級管理成員之一,能說一口流利英語的德國人羅爾夫·施密特先生表現(xiàn)得格外平易近人,對記者的采訪要求表示十分歡迎,并給予了積極的配合,且認(rèn)真、謹(jǐn)慎地回答了記者提出的每一個問題。

        記者:請問PFAFF為什么選擇在江蘇大倉建立生產(chǎn)基地?

        羅爾夫:中國的縫紉機市場需求量很大,PFAFF在中國的生產(chǎn)基地需要擴(kuò)大。我們在上海的工廠空間和產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足PFAFF的生產(chǎn)需要,我們尋找另一個更大的生產(chǎn)基地,然而在地價昂貴的上海也很難找到適合的建廠地塊。

      因此,在經(jīng)過一番市場調(diào)查后,我們決定選址太倉,把上海的工廠搬到太倉。原因在于緊臨上海的太倉有著良好的基礎(chǔ)設(shè)施和國際貿(mào)易環(huán)境。在這里我們是最大的投資商,而在,上海我們只能算是其中的一部分。

        記者:此次PFAFF工業(yè)機械(太倉)有限公司開業(yè)后,主要會生產(chǎn)哪些類型的縫紉機?

        羅爾夫:目前我們主要推出3種機型,分別為335筒型縫紉機和1245單針及雙針鎖式線跡平板式縫紉機,適用于皮革和汽車內(nèi)裝飾。還有適用于西服、襯衫等制作的1180型微油高速平縫機。不僅如此,我們還將會在這里實現(xiàn)縫紉機生產(chǎn)電控化,以拓展縫紉機生產(chǎn)的類型和機種,增加生產(chǎn)產(chǎn)量。在不久的將來,我們會把德國的高新技術(shù)引到中國來,根據(jù)中國市場的需求更新機種,并在太倉實現(xiàn)批量生產(chǎn)。

        記者:今后,PFAFF在中國市場上的縫制設(shè)備業(yè)務(wù)將有何種預(yù)期與規(guī)劃?

        羅爾夫:中國市場對PFAFF來說非常重要,世界經(jīng)濟(jì)格局在不斷變化,市場也在不斷地變化。中國勞動力成本正在快速提高,這就意味著將來的勞動力必須以更高效的方式應(yīng)用。而自動化機器程度提高,電腦化智能機器有利于減少勞動力成本,提高生產(chǎn)效率。

      因此,PFAFF將會朝著自動化、電腦化生產(chǎn)的方向,將產(chǎn)品從機械化向多功能化、智能化轉(zhuǎn)變,如自動切割、自動踏板起落等,從而達(dá)到減時增效的目標(biāo)。PFAFF特別擅長在自動化、多功能領(lǐng)域生產(chǎn),我們將會聚焦于中國縫紉機市場的需求,實現(xiàn)產(chǎn)品高科技、高質(zhì)量、高效率的發(fā)展。不僅如此,PFAFF將會關(guān)注中國國內(nèi)市場,隨著市場需求的提高,我們將一步步地生產(chǎn)和開發(fā)出更多高質(zhì)量的、而且適合市場需求的新品種縫紉機。

        記者:百福公司如何考慮和處理與中國縫制設(shè)備市場經(jīng)銷商的合作關(guān)系?

        羅爾夫:PFAFF采用經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的模式,因此我們非常重視與經(jīng)銷商的合作,PFAFF在全球各地都擁有豐富且良好的經(jīng)銷商渠道,在中國也同樣需要豐富的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,以開拓PFAFF在中國的銷售市場。經(jīng)過幾年在中國市場的積累,從北京、天津、沈陽、武漢到東南沿海的江蘇、浙江、福建、廣東等地,我們已經(jīng)在中國形成了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前我們的產(chǎn)品出口外銷數(shù)量已經(jīng)超過50%,我們預(yù)期將來在中國市場的銷售量也能達(dá)到這個水平。我們有信心做得更好。

        記者:  近來在中國縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi),  關(guān)于“PFAFF和中捷分手”的議論較多,但你們始終沒有通過媒體對外正言。關(guān)于中捷縫紉機股份有限公司撤股“上海百福中捷機械工業(yè)有限公司”一事,作為當(dāng)事一方的PFAFF是出于何種考慮簽訂此項股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的?

        羅爾夫:關(guān)于這個問題,我首先要申明的是,PFAFF與中捷的合作并未曾中止過,我們正在也將會繼續(xù)保持與中捷的合作。轉(zhuǎn)讓股份一事的確是事實,但這并不意味著合作的結(jié)束。之所以會同意簽訂此項股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,是為了把PFAFF在中國的工廠集中在太倉,并且節(jié)約生產(chǎn)和管理成本,我們力求能將在中國方面的資源進(jìn)行充分整合和有效地利用,再加上上海的生產(chǎn)基地需要轉(zhuǎn)移到太倉等因素的綜合考慮。

      現(xiàn)在我們與中捷的合作重點是對某種機型生產(chǎn)采取OEM的合作方式。我們將中捷定義為生產(chǎn)采購商,通過向中捷采購機械生產(chǎn)的零部件,來實現(xiàn)PFAFF本地化生產(chǎn)。同時,我們也是中捷公司的供應(yīng)商,中捷會以同等的采購量向PFAFF購買縫紉機電控箱等產(chǎn)品以提高中捷產(chǎn)品的技術(shù)含量。因此,PFAFF和中捷的關(guān)系始終是供應(yīng)商和客戶的關(guān)系。

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