調整發展戰略 迅速建立國內營銷網絡

    在國際市場取得了不錯的發展后，由于近年來國內市場發展勢頭較好，因此匯寶公司決定調整企業發展戰略，參與整個縫制機械行業新一輪的競爭。

    如今，匯寶公司已經開始建設國內營銷網絡，有計劃、有步驟地實施新的國內市場營銷戰略。

    2004年伊始，匯寶公司開始在全國鋪設自己的代理網點。俗話說，萬事開頭難，怎么尋找經銷商?什么樣的經銷商合適匯寶公司?這些問題都等著匯寶公司“掌門人”葉劍立去解決。

    葉劍立，畢業于浙江大學機械制造專業，是我國縫制機械行業中為數不多擁有大學學歷的企業家。與老一輩企業家不同，年輕的葉劍立冷靜地分析了市場認為，當今，特別是在中國加入WTO之后，企業的生存將更加艱難。企業要贏得商機，從某種程度上來說就是要贏得時間。

    2004年，葉劍立做出了一個大膽的決定，自己親自帶著當時銷售部的三員“大將”開始在全國開展銷售網絡鋪點工作。短短一個多月的時間里，葉劍立的車就開了20多萬公里。正是憑借著這股“千里走單騎”的執著，匯寶公司的營銷網絡慢慢逐步建立起來，并形成自我風格的體系。對生產企業來說，產品銷售是非常重要的一環，因此建設和管理好營銷體系是企業生存和發展的關鍵。正是有了深耕細作的營銷管理策略，并在第一時間建立龐大而富有效率的營銷網絡，匯寶公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　飲水思源　與員工、經銷商共發展

    “縫制機械行業‘第二梯隊’的企業要想進入‘第一梯隊’非常難，究竟誰能進入第一梯隊，我覺得就要靠企業的管理，領導的思想理念”。葉劍立感慨道。

    葉劍立進一步向記者介紹，匯寶公司的企業理念是“共創、共享、共發展”，堅持員工、企業、經銷商共同發展。企業的所有人都對這個企業理念引以為豪，并且在工商局對這個企業口號進行了注冊，成為了我們縫制機械行業首家進行理念注冊的企業。

    與其他企業不同，匯寶公司選擇經銷商不求多，不求名氣響，求的是實實在在有市場執行力的經銷商。同時，匯寶公司對于經銷商的選擇是非常嚴格的。為了深化匯寶公司理念，葉劍立堅持要經銷商所有的門店統一打上匯寶公司標識，在門店裝修完成后，他親自驗收，只有合格的經銷商才能最終代理匯寶公司的產品。匯寶公司主張與經銷商一起成長，合作共贏。

    在企業文化建設方面，葉劍立提倡對待員工應該從尊重人的個性、尊重人的創造性人手，拓展員工實現自我價值的發展空間，并用共同的價值觀、信念以及積極進取的企業精神、文化理念來管理企業。同時，匯寶公司把文化作為調動員工積極性的杠桿，通過加強企業文化建設，達成上與下的心理契約，形成上對下真誠的關愛，使全體員工齊心協力、同舟共濟。

    葉劍立是一個喜歡飲水思源的人，他認為匯寶公司能有今天的成績，靠的是團隊，匯寶公司能否繼續走好未來的路，靠的是大家。飲其流者懷其源，不論今后的企業戰略怎么變，匯寶公司“共創、共享、共發展”的核心理念永遠不變。